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陕西电子监考 国家教育考试网上巡查系统 营销教育行业中心：张少华 2011年07月03日 字体：红色 字号：40pt 字体：黑体 字体：黑体 字号：18pt 颜色：黑色 致谢！ 向今年给予教育行业中心支持的办事处致谢： （排名不分先后） 天津平台 石家庄办事处 唐山办事处 太原办事处 上海办事处 南京办事处 合法办事处 南昌办事处 杭州办事处 广州办事处 沈阳办事处 济南办事处 青岛办事处 成都办事处 呼和浩特办事处 ………………… 方向和目标 1 如何运作 2 公司运作案例 3 竞争对手运作方式 4 行业优势及定位 5 内容提要 方向与目标 样板:重点区域树立样板案例 控标:通过软硬件产品控标 布局:全国范围内布局，点-线-面连接 样板 控标 布局 入围:国家教育行业入围 案例:行业内具有成功案例 接触:重点区域内接触甲方 深入:掌控项目，接触关键人 入围 案例 接触 深入 国家教育部 省市级教育招生考试院 省/市级教育厅（局） 装备处 考务 网络 财政 教育部考试中心 信息处 如何运作 项目细分 客户需求 关键成功因素 竞争分析 项目如何细分？分标段，分区域，分产品 各细分部分的规模？ 各细分部分的集中度如何？ 各细分部分的项目周期？ 目标客户群体有哪些独特的需求？ 目标客户群体中谁是购买