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XX,7月份,拓客,计划,项目部,房 　　10-11月业务部拓展计划　　针对各大区县房地产行业金九银十的购房热潮，为给销售部带来更多的客户资源，更多的成交，特制定拓客计划，具体如下：　　一、准备工作　　1、拓客人员　　2、对所有人员进行相关培训，包括项目基本资料、10大核心卖点和优势、拓客说辞与技巧等；　　3、安排拓客时间和节点，选择节假日和周末以及平日里商圈人流量较大的时段；　　4、对拓客商圈进行选取与划分，并进行踩点和绘制地图；　　5、在商圈大范围派单，并竭力留取客户信息；　　6、统计每日派单数量和留电量，并进行分享心得和技巧，提高士气；　　二、拓客范围及目的　　1、拓客目的　　项目周边和全县重点的繁华区域，人流量和商圈消费档次为主要标准，广泛传递项目信息和有效收集客户信息；　　2、拓客范围　　1、商圈派单；　　2、商场巡展；　　3、社区覆盖；　　4、油站宣传；　　5、企业、单位团购；　　6、客户陌拜；　　7、竞品拦截；　　8、商家联动；　　9、下乡巡展、超市、菜市场、餐馆等；’　　三、本月着重拓客朱衣镇拆迁搬迁地点；　　四、拓客期间所需物品请各位领导大力支持，谢谢。业务部：来欣XX年10月14日　　XXXX　　拓客方案　　一、拓客目的　　项目小高层目前处于排号期，急需大量上访客户，针对此原因，用有效的营销手段进行拓客。　　二、拓客方式　　1、出招1：社区拓客　　出招地点：社区便利店　　出招武器：印刷10万个塑料袋，免费送给社区便利店；社区便利店放置部分单页；　　预算：元/个，合计9000元　　回报：轻松拓客进社区，精准客户地点定位，长期多次给社区超市、便利店等配送塑料袋，达成良好关系，发展社区拓客联系人，轻松摆放广告展架、海报、广告物料等。　　综合评价：与单页同时送进便利店与超市，增加额外拓客桥梁。一个超市1000只，XX元实现100个社区迅速拓展覆盖，无需支付派单人员工资，超高性价比派发。另外，要绝对相信社区超市小老板人际能力和口碑相传的能量。　　奖励：凡是通过此通道介绍来的成交客户，给介绍人奖励500元现金。　　变招一：乡、镇、村的拓客，同样可以尝试；　　变招二：厂房店、大商场同样可以尝试使用。　　2、出招2：事业单位拓展　　出招地点：学校、医院、银行、邮局、行政办公大厅等单位　　出招武器：制作3万支广告笔，免费送给单位。　　预算：1元/支*30000支=3万元　　回报：事业单位客户是各房产项目主力客户群中的优绩股，但拓展进入难度较大，而各科室、各窗口都需要大量笔，很多单位一笔如金，给其送去足够使用的笔，无疑是狼群送肉，雪中送炭。　　综合评价：实质性的公关，费时费钱费人情，点滴的关怀彰显企业的独具匠心，让最关注细节的人　　群发现你的存在，绝对对口、对胃、对人情的妙法。　　变招：定制笔+作业本，与教委合作开展公益活动，给所有学校师生送去，如此公益活动能不引起　　轰动？　　3、出招3：扫街杀器　　出招地点：各条街道店铺　　出招武器：制作鼠标垫1万张，广告扇2万个，免费送给各店面　　预算：鼠标垫：2元/个，广告扇元/个，合计：万　　回报：守店的小老板都很无聊，谁没个电脑？鼠标垫也大多磨损严重!1万个鼠标垫，横扫1万个商铺，长期覆盖1万个小老板。有的店面是大爷大妈，送广告扇，一个广告扇保存一个夏天。　　综合评价：据不完全统计，各县市项目购房群四成以上客户都是个体户，迅速覆盖3-4万个小铺，基本就是2-3个县城商业体量了。每月定期去更换鼠标垫，更是可以做到感情长久维系、信息特别呈现和温柔的一刀又一刀。　　变招：写字楼同样适用。　　4、出招4：深入阵营　　出招地点：酒店、棋牌室、洗浴中心、宾馆、会所、咖啡厅等　　出招武器：印刷2万副扑克牌，各点定期派送　　预算：元/副，合计：3万元　　回报：每店送20副，1000家绝对够惊人，县城、乡镇也能找出很多家。每月送一次，没事套套关系，消费消费，实实在在众乐乐。　　综合评价：斗地主、拖拉机，中国人都会，上至五星酒店，下至小桑拿浴室，扑克牌都是宠儿，免费送来，必然笑脸相迎。　　变招：适时举办全城斗地主、拖拉机大赛等。　　5、出招5：大绝招　　出招地点：街头闹市　　出招武器：印刷5万个纸巾包，定点派发　　预算：元/包，合计万　　回报：以前强行往别人手里塞单页，现在别人笑脸来拿你手中小礼品，不再有派单损形象的影响，迎来的全城送礼的美誉。　　综合评价：派单单页往往是比户外还要短暂的广告，据统计90%的海报生命只有5秒，纸巾包和海报几乎差不多的价格，里外也有四面可以做广告，但却可以长期持有。内装纸巾10张，同样的投入，但是效果可以达到海报的30倍以上的效果。