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XXsyb蔬菜种植计划书 　　微型企业创业投资计划书　　姓名：雷高福　　企业名称：重庆偶然花木种植场　　投资项目：花木种植通信地址：惠民街道显林村小高坎社　　邮政编码：　　电话：　　传真：　　电子邮箱：　　日期：XX年8月31日　　一、创业者的情况　　基本情况：我于1995年至XX年在云南昆明打工，XX年　　至XX年在四川成都打工，于　　XX年回到老家，开始从事花木种植，经过7年的学习与实　　践，基本掌握了花木种植的技术，积累了一定的经验，建立起来了基本的销售网络。　　创业及工作经历：1995年至XX年在云南昆明打工，XX　　年至XX年在四川成都打工。XX年至现在在巴南区惠民街　　道显林村小高坎社从事花木种植。教育及培训经历：XX年8月27日至XX年8月31日参加了重庆市巴南区工商局在重庆市交通大学区财经学院组织　　的创业培训。　　二、拟创办企业情况基本情况：企业名称：重庆偶然花木种植场；企业地址：巴南　　区惠民街道显林村小高坎社；现有花木种植面积40亩；管理　　房直接租用当地村民的闲置房；现有管理人员2名，销售2　　名，财务1名，办公室人员1名；大约投资规模10万元。企业组织形式：□个人独资企业□合伙企业□有限责任公司　　企业类型：　　□生产制造□零售□批发□服务□农业　　□新型产业□传统产业□文化创意□信息技术□其它　　出资情况：　　三、产品(服务）介绍　　产品名称及概念：普通树种：桂花、红叶石楠、丑椿　　等；特色树种：盆栽容器桂花。普通树种已栽培多年，随时可以出货，能减少资金压力；特色树种能产生较高的经济价值。性能及特色：特色树种：盆栽容器桂花经济价值较高，培育周　　期短，能较快的实现收入。质量控制：1、定期对场内苗木进行施肥，剪枝等。2、聘请　　专业种植花木的专家作为技术指导。　　四、市场分析　　目标客户描述：重庆及周边城市的苗木批发商；各类绿化承包　　商。　　市场现状及发展趋势：桂花是我国十大名花之一，亦为人们喜　　闻乐见的城镇优良绿化树种，生态适应性广，栽培管理容易，　　抗环境污染性强，市场需求量大，这对于桂花苗木产业的发展　　是一个十分重要的基础。业内人士预测，最近3～5年，一些　　中小城市生态体系林建设发展迅速，用小规格桂花苗木营建环　　城林带用苗量极大，该类苗木将持续畅销。随着一些大中型城　　市绿化的提质改造，1～2年生月月桂绿地用苗市场将持续火　　爆，该类苗木抗土壤瘠簿及气候干旱性较强，属节水环保型植　　物，有望占领更大的市场空间。由于重庆的大径级桂花生产周　　期长，且70％以上的大树来自农村四旁风景树，其资源和圃　　存量己急剧减少，因此，该类苗木售价近几年将有很大的涨幅。　　建议企业重视苗木品种、规格结构的调整，力足大径级苗的培　　育。及时引进有市场潜力的新品种，如温江的‘日香桂’、‘九　　龙桂’、‘速生金桂’，金华的‘天香台阁’、‘金球桂’、‘状元　　红’，杭州的‘波叶金桂’，咸宁的‘柳叶苏桂’，桂林的‘七　　星银桂’、‘王城银桂’等，丰富桂花品种资源。加强苗木的标　　准化生产，进一步提高苗木规模化出圃质量。且盆栽容器苗的　　生产投入，使桂花走进千家万户，创造更大的市场空间。利用　　租金较低的山地培植大苗，可降低生产成本，山土比田土更利　　于桂花乔木的生长，缩短苗木生产周期，提高产品的市场竞争力。竞争对手分析：目前重庆及周边城市的花木种植场已经非常　　多，绝大数的市场份额已经被他们占据。自身优势分析：长期聘请专业种植花木的专家作为技术指导，依托巴南区惠民街道显林村桂花专业合作社的销售渠道及经　　验，且自己有一定的销售渠道，人际关系好，另外还有土地的　　租金十分便宜。　　五、市场营销　　经营地址：巴南区惠民街道显林村小高坎社　　选择该地址的主要原因：1、远离大城市，无水污染。2、没有　　工业区和厂房，没有工业污染。3、离家近房租便宜，距离重　　庆外环高速惠民出口8公里，全部路面都已经硬化完成，交通　　方便。4、人力资源价格低廉，离河近便于灌溉。　　销售方式：　　将产品或服务销售或提供给：□最终消费者□零售商□批发商　　选择该销售方式的原因：一、主要采取批发的方式销售，1、　　当地基本无绿化工程，所需花木量不大。2、保证资金的回笼　　快。促销策划：　　人员推销：1、让销售人员到市内各大花木市场进行推广。　　2、以老顾客带新顾客，以亲朋好友带顾客来的形式进行推销。广告投放：发放名片，发短信，打电话等。　　价格策略:1、主要是随行就市。2、竞争价格比较法。3、成　　本加价法。　　销售渠道的拓展：1、多发展固定客户，加强联系，使别人在　　需要产品时能第一时间想起你。