广告经典案例分析,经典策划.doc

1 广告案例分析 潘婷 目录 宝洁公司的营销策略 宝洁公司的品牌达到300个之多。多品牌战略的实施使宝洁在顾客心目中树立起实力雄厚的大家族品牌形象。 宝洁公司进行差异性市场定位策略就是把产品的整体市场划分为若干细分市场从中选择两个以上甚至全部细分市场作为自己的目标市场并未每个选定的西恩市场制定不同的市场营销组合方案同时多方位地分别开展针对性的营销活动。也就是采取全面进入市场策略。像宝洁公司的产品线很宽譬如它涉及洗发水、清洁剂、肥皂、牙膏等等也很深譬如单单洗发水这一种产品就有海飞丝、飘柔、沙宣等等。 宝洁洗发三大品牌 潘婷历史 潘婷历史 潘婷的定位 自品牌诞生之日起潘婷始终是护发科技领域的佼佼者致力于运用尖端科技研发创新护发产品。潘婷实验室的研究成果引领了护发领域的一次次革新与进步令潘婷成为名副其实的“秀发健康专家”。潘婷的护发科技让秀发光彩闪亮。 潘婷是全球第一的发品领导品牌一直以来它以保护秀发健康提供秀发最完美的呵护为原则受到全球爱美人士的喜爱。 潘婷的定位 潘婷洗发水的市场定位:在头发表面形成保护膜有效减少头发损伤。以此来占据营养保健洗发水的市场并以此与其他品牌区别如海飞丝是去屑专家沙宣彰显专业美发效果而伊卡璐蕴含草本精华等等可见潘婷与其他宝洁旗下品牌定位并不冲突。 宝洁旗下产品极多但市场会碰撞各自坚守满足不同消费者的需求阵地。潘婷的目标消费群体是二十到三十岁之间的年轻女性她们是学生或者刚走上工作岗位头发干枯有损伤需要护理头发并能展露自己优雅的特质因此该洗发水的诉求对象也是这些爱美女性。 2 潘婷的SWOT分析 潘婷的SWOT分析 潘婷的SWOT分析 潘婷的三大主打功效 潘婷代言 作为秀发护养专家一直以为中国女性创造“优雅、健康、女人味”的秀发为目标让一个个“女主角”的梦想成为现实。于是潘婷的代言人必需具有“优雅、健康、女人味”的特质并且要是女性美丽梦想的代表。 代言过潘婷的女明星有很多如章子怡、萧亚轩、 刘亦菲、杨采妮、周慧敏、林嘉欣 、叶童 、林心如 、周丽淇 、瞿颖 、杜鹃、林志玲、大S、周迅等。 现在潘婷的四大代言人是杜鹃、林志玲、大S、周迅。4人都是各有特色都很美丽。 潘婷代言 四位潘婷代言人见证潘婷强韧进阶致力于秀发的健康与美丽 潘婷全球同步更新 2007年是潘婷品牌诞生60周年也是潘婷进入中国15周年。新岁伊始潘婷品牌首次全球同步升级以全新形象和升级护发配方给全世界女性带来惊喜和更加优雅高贵的时尚气息。 潘婷新主张发现你的独特光彩 从深入人心的Pro-V维他命原标志到这次升级后的全新Shirra标识潘婷传递了高贵与优雅的品牌信息。新标志的设计灵感来自于地中海温暖明媚的风。潘婷品牌来自欧洲品牌风格来自于希腊女神般优雅高贵的感受以地中海微风为设计核心的新品牌标识表达了潘婷品牌不仅仅要致力于健康秀发的科技研究更加代表了美与高贵的风尚。 但宝洁旗下品牌也不可制止的面临微小的竞争。宝洁潘婷对阵联合利华的力士和丝宝团体的舒蕾如何才华锋芒毕露目前只要建设好本人的品牌捉住消费者的心。 潘婷全球同步更新 潘婷全球同步更新 3 潘婷的强韧美学不仅关注女性的秀发美更深入内心因此收获了无数女性的信赖与认可。潘婷相信闪耀于外的美丽来自强韧愉悦的内心来自追求完美的坚持来自独立自主的掌控。潘婷强韧美学的女神们完美诠释了这份百万美力的深刻内涵周迅的自主大S的坚持、志玲的内外兼修她们的美既柔如水又强韧于心既柔美如水又强韧于心。就是这份强韧美让万千女性拥有了百万级美力的姿本它值得一生呵护更乐于分享。 潘婷不同时期的宣传策略 1992年在中国首次推出了潘婷洗发水并奠定了洗发水业务在广州、北京和上海三个城市的领先地位。 此时潘婷推出的广告是为了告诉消费者有这些新产品并让消费者来试用这些产品。因此产品的广告也只是宣传产品的一些基本功效。 潘婷不同时期的宣传策略 到90年代末和21世纪初宝洁的洗发水市场份额急剧上升销售量日益爬升。新的产品竞争者如联合利华开始进入竞争变得激烈。同时面对消费者更高的需求宝洁在不断地改善产品的质量同时并增加新的产品特色和式样潘婷更加重视宣传其丰富的营养配方了 。 潘婷的广告攻势转为以“劝说广告”为主要形式内容也已由产品认知改为产品销售购买他们此时的目标是“建立选择需求”使他们的品牌能最大限度地实现其价值让越来越多的消费者购买他们的产品。 潘婷不同时期的宣传策略 到21世纪潘婷开始步入稳定时期开始对品牌进行升级调整推出了润发精华素。其广告攻势以“提醒”的形式让消费者记住其产品以“自信”为诉求点将潘婷的形象塑造成为了“健康、美丽、自信”的代表通过此与消费者建立一种情感的联系。 广告策略 通过分析消费者的购买心理发现消费者在日用消费品的购买活动中特别关心的是自己的利益重视产品的质量害怕上当受骗。因此潘婷在广告中力图确立所提供产品