广汽传祺试驾活动方案.ppt

场地布置 场地布置－主背景板 场地布置－活动流程看板 目录 活动概述 集客方式 活动内容 现场布置 活动运营 注意事项 活动概述 集客方式 活动内容 现场布置 活动运营 注意事项 活动背景 广汽传祺是广汽乘用车全新研发的中高级战略车型，它基于世界先进的阿尔法·罗米欧(Alfa Romeo)166车型底盘平台技术及发动机技术，是广汽传承欧洲领先的造车技术，融合日本精致的造车工艺，洞察中国消费者，十年磨一剑而推出的首款大作。 体验营销是指企业通过让目标顾客观摩、聆听、尝试、试用等方式，使其亲身体验企业提供的产品或服务，让顾客实际感知产品或服务的品质或性能，从而促使顾客认知、喜好并购买的一种营销方式。这种方式以满足消费者的体验需求为目标，以服务产品为平台，以有形产品为载体，生产、经营高质量产品，拉近企业和消费者之间的距离。 2011年是传祺的“品牌突破年”，广汽传祺将以体验营销为核心，让更多的消费者亲身体验传祺的性能与品质魅力。以“没有弯道的传祺世界”命名此次试乘试驾体验活动，就是为了展示广汽传祺出色的底盘性能和卓越的操控水准，视弯道如坦途。 活动思路 特约店核心人才通过体验精准掌握并认可传祺商品价值， 能用正确、简练、易懂的语言传达商品价值。 邀约媒体，通过媒介人士的亲身体验，为后期宣传做经验传达，使宣传更具说服力。扩大广汽传祺的品牌认知度。 让客户通过对比试驾从各方面完美感受广汽传祺各款车的优质性能，通过现场的优惠政策提升销量。 活动概述 活动主题：没有弯道的传祺世界“体验传祺 送传祺好礼” 活动时间：2011年4月9日-10日 活动地点：康顺汽车体验中心 活动内容：网点内训、媒体对比试驾、潜在客户对比试驾、现场定购优惠、全系车型静态展示 活动目的： 培养能够正确传达产品价值的广汽传祺销售本部人才及特约店人才。 邀约媒体人士进行试驾，通过媒体宣传与渲染，营造舆论效应，扩大广汽传祺的品牌认知度。 利用Trumpchi传祺新车上市的契机，与消费者深度互动、拉近距离；通过试乘试驾，全面展示传祺 性能及特点，提升品牌形象及知名度，促进销售。 参与人员：网点销售人员+区域主流媒体代表+意向客户 活动时间 上午 下午 4月9日 网点内训 媒体试驾 4月10 广汽友芝友 广汽海恒新粤 活动规划 活动概述 集客方式 活动内容 现场布置 活动运营 注意事项 集客方式 活动前期：活动前期的媒体策略主要集中于提升活动知名度，告知活动信息，让受众了解本次活动的 基本内容，通过报纸、电台、网络等主流媒体的大肆报道，制造舆论效应，为后期活动开 展预热。同时，通过媒体告知活动信息和报名方式。 媒体宣传 活动期间：进行店头布置，营造活动氛围，店头宣传主要包括氛围布置、销售人员口碑传播等形式。 氛围布置：道旗、横幅、易拉宝、车顶牌、车贴、DM单等，同时，活动现场布置一块活动背景板，详细 介绍活动信息，便于客户了解。 销售顾问：销售顾问主动邀请客户了解活动信息，告知活动内容，为客户发放DM单，进行活动再宣传。 店头宣传 集客方式 招募时间：活动前四周 招募方式： 人员招募 店头报名：所有到店看车/试驾客户，均可自由报名参与本次活动。 电话/短信邀约：销售顾问通过电话/短信的形式告知活动信息，进行定向邀约，邀请意向客户参与本 次活动 ，同时，在活动期间定时通过短信报告最新活动情况，活动前一周确客户名单和客户意向车型。 报纸/电台：通过大众主流媒体的宣传，告知客户相关活动信息，吸引客户通过各种途径参与到本次活动中。 其它宣传：开辟活动专属网页，邀请客户网络报名参与，并且定期更新活动信息。 邀约流程 客户筛选：经销商对参与活动的报名者进行电话沟通，从其年龄、职业所属、年收入等情况，判别其是否属于潜在客户，筛选出活动对象，并记录好客户最想试驾的车型，传祺意向客户单独记录。 客户邀请：活动开始前1周，经销商按照筛选出来的活动对象名单，通过电话同对方进行确认沟通，并告知活动主要内容，同时发出短信邀请函。 邀请确认：活动开始前1天，经销商再次对已发出邀请函的活动来宾进行电话确认，落实邀请函收到与否，确定对方参加活动，是否携家属一同参加，并提醒对方活动开始时间和集合出发时间地点。（可发电子版邀请函） 邀约话术 自我介绍 尊敬的xxx先生/女士：您好！我是广汽传祺xxxxx 特约店 的销售顾问xxxx。 活动介绍 本周