高效执行力教练营.ppt

* 如何才能使目标精准？ 精准目标的关键元素 具体的 Specific 可量度的Measurable 可接受的Accepted 可见结果的Results 有时限的 Time bound 目标：今年收入达到1个亿 教练：你说的收入具体是指？ 客户：销售收入 教练：销售什么的收入呢？ 客户：产品 教练：什么产品呢？ 客户：节能灯 教练：你说的节能灯具体包括--- 客户：A型、B型 具体的 Specific 教练： A型销售多少？B型销售多少呢？ 客户：A型销售3000万、B型销售7000万 教练：A型3000万是怎么计算出来的呢？ 客户：200万只X15元/只=3000万 教练： B型7000万是怎么计算出来的呢？ 客户：700万只X10元/只=7000万 可量度的Measurable 教练：A型灯你内心期望销售多少只呢？ 客户：250万只 教练：你可以接受的是？ 客户：最低200万只 教练：价格呢？ 客户：还是15元一只 教练：B型灯你内心期望销售多少只呢？ 客户：800万只 教练：你可以接受的是？ 客户：最低700万只 教练：价格呢？ 客户：还是10元一只 可接受的Accepted 教练：看到什么就知道目标实现了呢？ 客户：产品出库 教练：看到什么就知道目标实现了呢？ 客户：应该是货款到账 教练：看到什么就知道货款到账了呢？ 客户：财务报表 教练：看到财务报表的什么就知道目标完成了呢？ 客户：A型灯200万只X15元/只=3000万 B型灯700万只X10元/只=7000万 可见结果的Results 教练：想在什么时间看到这个结果呢？ 客户：年底 教练：具体时间是--- 客户：2009年12月31日 教练：从什么时间开始呢？ 客户：2009年1月1日 有时限的 Time bound 你发现了什么？ 精准目标的两大标准 1、清晰可见（写在纸上的，非装在脑子里，清晰描述，一目了然，一看即知） 2、理解一致（决策人、制定人、执行人） 凡事没有精准的目标，都是无法有效执行的目标！ 凡事没有精准的目标，执行中定会耗费更多的资源！ 有了精准的目标等不等于一定会被有效执行？ 目标的可能性 销售部经理沟通能力，业务能力都不错，公司新招一批新员工，总经理把新员工培训工作交给销售部经理。 销售部经理：沟通没问题，但培训新员工我肯定不行。 如果你是这位总经理，接下来你会怎么做？ 大区经理：“张总，1000万的销售目标任务我们肯定完不成” 如果你是张总你会怎么做？ 小体验 视频欣赏（士兵突击2） 大区经理：“张总，1000万的销售目标任务我们肯定完不成” 如果你是张总你会怎么做？ 张总：是吗？我们一起看看 张总：你现在负责几个产品？ 经理：两个 张总：哪两个 经理： A、B两个 张总：去年两个产品完成的情况分别是? 经理：A型销售240万、B型销售560万 张总：A型240万是怎么计算出来的呢？ 经理：16台X15万/台=240万 张总： B型560万是怎么计算出来的呢？ 经理：80台X7万/台=560万 张总：A产品你认为今年可以多销多少台？ 经理：5、6台还是可以的 张总：5台还是6台 经理：5台应该没问题 张总：B产品你认为今年可以多销多少台？ 经理：增加15台还是有可能的，不过我们今年B型 产品提价5000元 张总：那我们一起再看一下 21台X15万/台=315万 95台X7.5万/台=712.5万 合计：1027.5万 结果：1065万 B型多完成5台 想提升自己企业或部门业绩的举手？ 您企业的销售业绩公式是？ 业绩的一般公式：