康师傅与统一的营销策略.ppt

康师傅PK统一 PK 一 企业创立 统一 创始人：魏应洲 创始人：高清愿 康师傅 1929年5月24日生于台湾省台南县祖籍福建漳州。前期跟随吴修齐从事纺织，1967年7月1日于台南县成立统一 1954年生于中国台湾，80年代接过父辈在台湾彰化的事业。 1992年8月21日，在天津成立天津顶益食品公司 魏应洲 二 发展历程 顶新集团的前身原是1958年创立于台湾彰化的鼎新油厂 1974年更名为顶新制油公司以生产工业用蓖麻油为主 1988年，先后在北京、内蒙、济南等地区投资办厂，并推出了“顶好清香油”、“康莱蛋酥卷”等知名产品。 1991年底，经多方考察，选中 “天津经济开发区”作为“康师傅”第一个生产基地。 1992年7月18日，“康师傅”第一碗红烧牛肉面在诞生。   统一企业自1967年7月1日创立于台南永康，采用无缺点、高效率的大量生产，扩大经济规模。  1974----1982年统一适时地全面开发产品去满足大众消费的需求，同时大量地引进优良设备与学习国外先进技术，朝向高质高值的经营策略运作。  1983--1989年统一企业全面投入通路大战，多角化经营并结合社会需求，展开集团化经营模式，并开始往海外投资发展。  1990 GNP突破一万美元，统一企业开始往大陆发展，并在亚太地区几个新兴市场，如印尼、泰国、越南、菲律宾。   三 产品对比 方便食品 饮品 好滋味 香辣牛肉面 红烧牛肉面 麻辣排骨 康事业部 金牌福满多 其他 各种桶装 超级福满多 福事业部 超级福满多 一碗香 福满多 其他 绿茶 茉莉清茶 甜蜜一组 矿物质水 冰红茶 其他 产品演示 产品展示 饮品展示 统一产品结构 方便食品 饮品 统一100 统一奶茶 冰红茶 其他 好劲道 奥运弹仓 来一桶 巧面馆 果汁系列 其他 弗雷奶茶 产品展示 产品展示 产品展示 产品展示 四 营销策略对比 坚持“顾客就是上帝”这一理念 有的放矢，先声夺人 深入人心，快速发展 迅速建立在快食面行业的霸主地位 将开拓市场、占领市场作为营销的重头戏。 先进的生产设备 严格的质量管理 热忱周到的服务 塑造明星产品，带动消费者 认知度 从健康理念出发，扩大消费群体 五 实力PK    康师傅在营销技术上的优势是否继续成就其强大的影响力？统一扎实的资本实力和实在的文化风格是否能成就其未来的霸业？究竟是资本实力主导还是市场优势依然是时代的主流？ 1 综合实力 2 技术研发 3产业链 4产品组合 5 人才观 6 渠道整合 7 未来 1 综合优势PK 康师傅在国内目前拥有165条流水线，300多个营业点，45个城市分设销售分公司和发货仓库，55万个销售点，139个仓库，以 放射性网络有效地连接生产厂、仓库、批发商与零售商，成功地建立顺畅通达的销售网络和密集型的销售网络 统一企业在中国大陆发展至今共有26个公司，其中有方便面厂11个，拥有56条流水线，方便面年生产能力120亿份，全国建有16个生产基地，国内外转投资相关企业多达一百余家，经营项目涵括多项民生消费相关的商品与服务，是一个多角化经营的综合生活产业集团 2 技术研发PK 统一 康师傅（顶新国际）买下味全之后，就等于拥有味全四十九年的研发智库。甚至又到杭州安吉买了一座牧场，准备请过去味全的畜牧老手到安吉养牛。其它像顶新要做鲜果汁也有鲜果汁的技术，要做优酪乳也有做优酪乳的技术。 而统一在中国成立研发中心、技术中心，主管都摆在昆山。并且在并构华龙之后，将同步拥有华龙引进的具有世界一流水平的生产线，其中包括从韩国引进的高档面生产线和非油炸方便面生产线和具有世界先进水平的日本包装设备。 康师傅 3产业链PK，合纵联横 康师傅很多上下游配套产品是自己垂直整合，譬如由生产泡面到做泡面的碗、由做果汁到做包装果汁的瓶子都是顶新集团自己做；主张合纵，垂直整合自我资源，充分挖掘合控制内在利润。 统一在大陆专心做泡面及饮料，至于包装材料则对外采购，并强调用自己企业的包装材料，不见得有竞争力。 主张联横，通过市场竞争手段平行合作，以期获得最大优势 4 产品组合PK 康师傅方便面产品包括：珍品、大食袋、桶面、知心碗、随心杯、面霸、亚洲精选、巧玲珑、干拌面、炒面、料珍多、劲拉面、挂面、脆奇、好滋味、福满多、江南美食等多种系列产品，涵盖多个消费档次。 统一在大陆的方便面产品主要有统一100系列、来一桶系列、好劲道系列、巧面馆系列、小浣熊和小当家干脆面系列，主要为中高端产品和品牌；华龙日清的方便面产品主要有今麦郞系列、今野系列、小康家庭系列、已圆面系列、煮着吃系列、东三福系列、甲一麦系列、华龙108系列、清真系列、大众新一代系列、双面块系列、六