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XX年乌鲁木齐车展计划 　　为现代化交通运输提供装备和服务河南骏通车辆有限公司　　半挂事业部XX年工作计划　　XX年工作计划　　一、总体目标　　订单目标：XX年度总体目标产销2200台。　　销量目标：省内市场1500台，省外市场700台。　　产量目标：年产2200台。　　二、SWOT分析　　1、机会　　①随着国家治理超限的力度不断加大，半挂车中长途运送的货物量未减少的情况下，车辆需求量是必须的。　　②煤炭资源丰富的山西、陕西以及新疆、甘肃等省份，大量资源运进运出，半挂车是主要的运输工具。　　③省内区域如焦作、平顶山、南阳西峡县，以煤拉动的运输市场依然要求大量的半挂车运输。　　④省会郑州、巩义、周口、安阳、洛阳等以重工业发达城市、工业品的原材料及成品也形成了固定的运输市场。　　2、威胁　　①专用车产能过剩，加上技术含量不高，作坊式生产方式日益增多。最终导致价格战越演越激烈。　　②随着国家煤炭资源的整合，严控滥挖滥采得到了有效控制，或多或少影响到局部区域的运输业发展。　　为现代化交通运输提供装备和服务河南骏通车辆有限公司　　3、优势　　①营销渠道方面完全可以借助自卸销售网络，利用骏通品牌的优势，通过自卸产品的经销商建立半挂车的营销渠道，方便、快捷的形成半挂车的销售网络。　　②半挂车从批量生产至今，屈指算来也有5年了，虽然产量小，但5年来积累的技术研发、生产设备及生产工艺的完善，致使现在具备了批量投放市场，大规模生产的条件。　　4、劣势　　①由于我们半挂车起步较晚，对各种车型的研发与制作进展迟缓，随着主流市场的推进，对我们半挂车来说，是一种挑战！②一线员工队伍不稳定会影响到生产质量的稳步提升　　③销售力量比较薄弱，现在半挂销售部省内区域业务员4人，省外区域业务员4人。并且业务员的市场开拓能力比较薄弱，沟通及谈判技巧缺乏，有效订单严重不足。　　④因市场占有率低，各地售后服务网络点不健全。一旦出现问题会造成服务不及时，影响市场的正常业务开展。　　⑤半挂技术人员的综合技能比较弱，传统产品一旦改进，差错率较高。　　三、工作思路　　半挂车系列产品真正的批量生产时从XX年开始的，屈指算来已满5年，经过5年的漫长发展，销售、技术、生产和各机构的管理得到了不同程度的锻炼。经验和教训是我们摸索到理论联系实践的经验，面对产能过剩以及市场竞争的残酷，为确保XX年全年目标的完成，我们必须正确的面对现实，理清工作思路，制定相关措施，树立信心，寻求合作，提升各种管理水平，重点工作如下：　　为现代化交通运输提供装备和服务河南骏通车辆有限公司　　1、市场营销方面　　众所周知，在制造型企业，销售是龙头。目前我们半挂车销售人员共计8人：省内、省外各4人。8名销售人员中，只有2名入职时间超过2年以上，虽然入职时间长，但业绩并不理想。其余都在1年左右，甚至不足1年。当业绩甚微时，部分人员思想动摇，不是积极想办法寻找突破口，而是到处抱怨，影响正常工作的开展。针对目前现状，首先保持现有队伍稳定，业务技能提升，急需增加一定数量的有经验的销售人员。围绕三门峡周边地区，利用区域优势向外围辐射。其次对业绩差、专业技能较低且不求上进的业务员坚决给予淘汰。计划增加业务员8人：省内、省外各4人，销售人员达到16人。　　2、生产制造方面　　根据XX年实际产能和人均效率，人均达到台。通过熟练工的引进，合理排产、统筹安排计划，争取实现人均台至台，各种车型总量2200台。旺季单月产240台计算，日产8台的产能。现有车间人员83人，还需增加30人左右，才能满足生产需求，重点是中等技能的焊工和熟练喷漆工。　　3、技术设计方面　　半挂技术人员现有4人，根据目前现状，仅能满足正常车的订单设计。产品创新以及新产品研发几乎没有能力来完成。计划增加2名技术员，利用传帮带的模式，抽出专人及时掌握标杆企业的产品改型，满足市场需求。　　4、售后服务方面　　产品质量提升的同时，顾客对售后服务的要求也越来越严格。客户在使用过程中持续满意对树立品牌起到至关重要的作用。半挂车的售后服务除了外购件外，最关键的是轴距测量，目前负责半挂售后的只有1人，计划增加1人。健全服务网络的同时，重点做好电话跟踪回访，指导正确使用，正确保养。　　5、要求技术部门加强对营销和生产系统的支持　　为现代化交通运输提供装备和服务河南骏通车辆有限公司　　技术员必须贴近市场，每年要保证至少2个月的时间去市场调研，争取第一手资料，设计出客户需要的产品。针对各区域不同路况，所运输的货物不同，继续完善普通栏板，普通苍兰车的设计结构。针对半挂侧翻、米低平板及大鹅脖低平板车的轻量化方面努力。既要满足客户需求，又要考虑到制造成本。加大对生产制造的支持力度，半挂车各种焊接零部件的通用化,标