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XX年度营销计划书 　　目录　　一、公司经营环境分析…………………………………….………………….……1二、SWOT分析………………………………………………………………………….2三、XX－XX年度营销目标………………………………….….………...3四、公司年度营销策略………………………………………………….………..…..5五、营销方案………………………………………………………………………….…...6六、配备和预算…………………………………………………………………………...7七、XX－XX年度营销行动计划…………………………….…………..8　　广东车一栈网络科技有限公司　　XX－XX年度营销计划书　　一、公司经营环境分析　　公司所在行业发展态势分析公司产品关联行业发展态势分析公司产品市场发展态势分析二、SWOT分析　　经过上述公司面临的经营环境，结合我对公司整体营销环境、营销状况的分析，得出如下表所示的结论。　　综上所述，如何充分利用公司产品优势及其他资源优势，正确对待时间、成本、资金等方面的劣势，有效地快速地推广公司与产品，在竞争激烈的市场中站稳脚跟应该成为本年度重要的工作内容。　　三、XX－XX年度营销目标年度营销目标1．销售目标　　XX－XX年度销售目标：3000万，其中基础目标为1500万，增量目标为1500万；　　XX－XX年度市代招商目标：35个，其中基础目标为30个，增量目标为5个；XX－XX年度用户目标：20万个，其中基础目标为10万个，增量目标为10万个。目标分解到12个月如下：　　2其他目标　　根据麦克风向中高档发展的市场趋势，制定价格稳步提高策略，扩大渠道，提高我公司产品的市场占有率。　　利用公司的市场工具和资源，采取KTV音响工程商为主，代理商为辅的市场开发和产　　品推广策略。　　在市场必需的前提下，合理安排、使用市场费用，以达到提高公司利润的目的。营销网络建设及拓展目标1、总体思想　　大力快速建设销售网络，重点开发全国一二级市场，实现计划销量目标，力争超额完成任务。2、市场开发原则　　重点开发重点城市的KTV音响工程商，其次才是开发重点城市的代理商。工程商经销KTV产品为主，代理商经销全线产品。2、年度目标市场拓展计划安排　　营销中心将充分利用公司内外部资源，拓展更多市场。6个月具体的招商计划如下表所示。　　3．销售组织建设建设思路与目标。　　①逐步健全工程商和代理商助销系统，使市场更具可控性和有效性。②逐步完善人员薪资、绩效体系，加强人员培训，提高控制市场终端的水平。③加强与公司生产、物流、财务、行政等部门的协作。拟建销售组织结构　　拟建的销售组织结构，在前期阶段某些岗位可以一人兼两职，如下图所示。　　部门工作职能描述各岗位工作职责描述4、塑造品牌形象　　通过统一的形象宣传，塑造“亿歌”专业形象，逐步深入客户心中，增强合作信心，增强客户忠诚度。具体工作事项包括以下几方面。专业CI设计　　通过专业的CI识别系统，尤其是VI识别系统的设计，有计划地向公众展示公司及品牌特征，使公众对我公司及品牌有一个标准化、差异化、美观化的印象和认识，更好地提升公司的经济效益和社会效益。宣传用品配置　　在统一VI的前提下，配备企业画册或招商手册，并通过合理的发放与使用以达到更好地宣传公司及品牌的效果。网站建设　　在短期内完成本公司网站的优化建设，以达到更好地宣传公司与品牌形象的目的。使用自媒体在圈内宣传，快速传播对招商有帮助的信息。四、公司年度营销策略产品发展策略1、演出类产品营销策略　　结合公司目前的实际资源，演出类产品主要由代理商进行销售。2、KTV类产品营销策略　　KTV类产品为公司重点主销产品，主要由KTV音响工程商直接销售。3、教学类产品营销策略　　主要由代理商进行销售，可以通过电商平台销售。4、会议类产品营销策略　　主要由代理商进行销售，可以通过电商平台销售。产品价格发展策略　　XX年市场部年度销售方案　　一.区域划分　　1.XX年计划分三个区域,以河南郑州为中心,分为:a.郑州西北区:洛阳南阳三门峡平顶山许昌b.郑州西南区:安阳鹤壁新乡濮阳焦作济源c.郑州东南区:商丘漯河周口驻马店信阳开封　　2.郑州市周边地区和郑州市内不划分,以项目备案立项为准.每个区域分配年销售额在400万以上.　　3.区域划分之后,正常情况下不允许跨区域跟踪项目,如果有关系项目在其他区域,需向部门经理提出申请.跨省项目根据项目情况另行分配.二.销售指标　　1.年度销售任务:经市场部研究决定,XX年度销售指标确定为,年度回笼资金达到90%以上.三.信息储备　　1.项目信息储备:年终总体必须要达到100个以上项目信息储备资源,其中55个以上为正在了