道原-米西速冻食品有限公司前期提案模板.pptVIP

* * * * * * 购买特性分析 根据以上调研分析 特性1、掌握25岁以上女性消费者的消费心理非常重要，多数选择一个陌 生品牌还靠他们，只有她们推荐家人尝试后才进入理性消费阶段， 家人才对该品牌购买有影响。所以我们要摸清此消费层的消费 心理，用于广告敲开头次购买的大门。 特性2、孩子的口味爱好，对购买来说有很大影响作用，他们在家里是宝 贝、是花朵、家人对他的期望很大，尤其独生子女更是娇生惯养 所以这是我们产品研发和产品分类重要任务，重点解决。 特性3、消费者在选择水饺前广告对他们影响最大，其中龙凤、瑞达、湾 仔码头、科迪，广告投入最大。所以一个新生品牌要想打开市场 必须有广告开路。 ? 新产品开发策略 1、开发一般大众口味类产品，以保证市场实效获得收益。大众口味产品是市场比 较喜爱常吃的口味比较容易进入市场，能最起码保证企业即时获利，回转资金。 所以我们建议推出如下产品共选择： 三鲜馅水饺、猪肉大葱馅水饺、 扁豆馅水饺、素馅饺子、 西葫芦馅水饺、香菇猪肉馅水饺、茴香猪肉水饺、猪肉白菜水饺。 2、根据市场需要开发野菜系列水饺，这种水饺在饭店，酒楼很流行，但速冻的 野菜水饺却很少，只有多灵多推出一种荠菜馅水饺卖的很快，但没有开发系列。所以我们要抓住市场机会推出野菜系列水饺，以独特的卖点带动产品进入市场，带动企业的人气和知名度。 所我们建议推出如下产品： 野荠菜馅饺子、野厥菜馅饺子、野山蘑馅饺子、野苋菜陷饺子， （ 和开发其他野菜馅饺子，这里你们酒楼应该有优势。） 火锅系列 海鲜系列 水晶系列水饺 3、针对酒店，酒楼，家庭，开发涮火锅专用水饺，火锅水饺：重量5克， 一口一个能吃下，在火锅里涮2分钟即能熟，方便好吃又有独特风味， 这类水饺在市场潜力巨大，是一个新兴的市场我们要捷路先登抓紧抢占市场。 所以我们创意后建议推出如下产品：饺子内是一个小卷，卷着各种调料。 羊肉馅水饺，肥牛馅水饺，虾仁馅饺子；野菜馅饺子，野山蘑馅饺子。 4、根据市场开发海鲜系列饺子此种饺子由你们酒楼负责开发，有很大的市场。 5. 透明水晶水饺系列 象做凉皮一样的面，制造出透明的水饺。（由万龙洲开 发） 产品定位  1、一般经常食用类水饺：定位于大众口味、老幼皆宜、突出单类馅种 独特风味。（例：我们有独特加工方法和特有的味道） 2、特色风味：定位于大众中高档消费层上，他们追求，高档、独特、 野味、绿色食品、产品赋予的社会地位。我们推出野菜系列饺子 以进军高档市场，辐射其他消费群。（例：我们推出，野荠菜馅饺 子、野厥菜馅饺子、野山蘑馅饺子、野苋菜陷饺子） 3、火锅系列饺子：定位于饭店，酒楼 ,大众家庭涮火锅用也可煮食。 产品组合 产品组合开发售出比例60% 大众口味类 三鲜馅水饺 扁豆馅水饺 猪肉大葱水饺 素陷饺子 西葫芦水饺 香菇猪肉水饺 茴香猪肉水饺 猪肉白菜水饺 产品组合开发售出比例15% 可以开发更多种 野菜系列水饺 野荠菜馅水饺 野山蘑馅水饺 野厥菜馅水饺 野苋菜馅水饺 海鲜系列水饺 透明系列水饺 命名 ?以北京开头 1 .“老北京 ” 立意：借助“北京”两个字，容易传播。加个“老”字把消费者引向老字号的误区 鼓动消费。 消费心理考虑：北京人习惯，对自己是北京人有自豪感，吃东西吗也要北京的 京腔京味。全国的消费者也喜欢北京的食品所以有利于销售 传播考虑：北京是中国首都，代表着文化，科技，荣誉，对全国有非常大的辐 射力。“老北京”三个字更容易传播和打开市场。 2、“北京饺子王” 立意： 借助“饺子王”三个字，给人以饺子中的精品，绝技橱艺的感觉。 在加配合“北京”两个字更易传播。 消费心理考虑：市场消费者，比较认为高档品配霸气的名字，一般以，“王” “宫廷”等等 传播考虑： “北京饺子王”5个字是曝光率非常高的字，小学以上文化都认识也 常见。也有饭馆叫饺子王的所以加上”北京“两字更易传播对于社 会以有名气基础的饺子王加以利用引导消费。 同公司并用 3、“万龙洲” 立意：借助“万龙洲 ”名称气在北京的影响，拓展市场。同时也带动万