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业务拓展计划(共10篇) 　　业务部发展概述　　对于公司现业务部出现问题：　　1.业务部定位不明确，对公司战略意图理解混乱。　　2.业务部团队士气低落，对现阶段性的工作。　　3.业务不知如何开展，不能很好开发潜在客户资源。　　针对以上的三个问题，我觉得应该：一、明确整个业务团队的工作方向；二、围绕这个方向应该要如何去操作，实现既定的目标；三、团队士气的激励；四、业务团队工作的监督与总结。　　一、明确整个业务团队的工作方向。　　首先还是要指出，物联网及节能减排2大背景下公司战略意图，现在产品只是相对于一个介质，用来和潜在的客户区沟通，而不是真真在销售现目前的产品，在业务员和潜在客户去沟通是，传达是公司在未来发展的一个方向，资讯传达市场为主，销售现产品为辅，孰轻孰重，清晰辨别，既能增加工作效率，也不会让自己迷失。　　二、围绕这个方向应该要如何去操作，实现既定的目标　　①在人员的配备及目前市场局限性，制约着推广和销售地区，重点将会放在沿海发达地区及一线城市及政府大力主导节能节能减排地区，如：深圳、广州、福州、杭州、宁波、上海、北京、天津等一线城市。　　②信息的收集，将以上地区划分给先有业务员，安排好每周的工作量，通过各种行业类网站、各地门户网站和搜索网站的推广链接，去寻找意向客户，通过电话回访或网络回访方式，获得我们想要的信息，以上信息我们来甄别是否是我们需要的潜在客户　　③信息的处理，在甄别是我们所需要的潜在客户，可以通过快递公司彩页或是公司介绍及产品PPT邮件给到潜在客户，增加潜在客户对我们熟悉度。　　④定期回访，对潜在客户的定期的回访，可以是每月回访一次，通过电话或邮件的形式来潜在客户进行回访，起到了解潜在客户的最新动向，也可以了解行业的东西，回访资料一定要做好资料的整理传出至服务器。　　⑤出差，当一个地区潜在客户量达到一定量是，很有必要去出差拜访，可以现场讲解公司的发展方向和产品架构，也可以现在演示现销售的产品，这样能很好维护好客户。　　⑥员工工作监督，业务员上传服务器潜在客户检查，检查工作是必须的，可以是部门主管电话回访的方式去检验，对事实不符的员工要即时的纠正，同时也是检查一位业务员是否合格的很好的标准。　　三、业务部士气的激励。士气激励是一个不断的过程，精神层面：　　通过公司管理层的来讲解，公司发展一个远景，让业务部的员工觉得先目前枯燥工作是为以后做铺垫，目前有很好的发展前景；物质层面：适当福利和工资奖励制度，及平时领导的关怀，让员工有个愉悦工作心态，是对工作的质量是有提升的。　　四、加强对线上的宣传力度　　加大对SEO网站、各地黄页、行业类信息网站编辑宣传公司信息及产品，增加搜索引擎快照出现率，也为公司以后网络宣传打下一个很好的基石，在有客户通过互联网查询公司资料时，不会出现空白的缺陷，增强企业的形象。　　当然我所提出的都是我一些个人见解，也有很多不太成熟方面，或是肤浅的表象，还请多多包涵　　滕森松　　XX年2月24日星期日　　**公司市场开发初期业务员工作职责及安排　　一、工作职能　　市场职能：　　1、负责市场摸底，通过对一切相关行业的市场情况进行摸底，选择目标客户。　　2、负责市场细分，通过目标客户的选择，按客户经营方式特性，区别业务流程及政策。　　3、及时搜集并反馈行业同类型产品、或相关产品的市场价格、运作方式及业务政策，以备公司根据市场情况，及时调整应对。　　业务职能：　　1、推进所负责业务区域、或者是业务范围内的客户开发，完成销　　售任务。　　2、积极拜访客户，了解客户合作意向，发展业务接洽，建立良好的业务合作。　　3、做好与客户发生的业务来往帐目，将负责的客户每月销量、退换货情况、提货频次等帐目信息做好管理，避免不同客户的价格混淆。服务职能：　　1、负责协调客户的定单跟进、发货、送货业务。　　二、本月业务工作安排　　市场调查　　本月业务第一项工作为市场调查，按公司人员架构，区域分配情况如下：　　姓名：区域：　　姓名：区域：　　姓名：区域：　　市场调查内容：　　1、每位业务人员需要携带公司介绍、产品介绍、产品政策及个　　人名片。　　2、根据各自负责区域，调查、拜访以下相关单位或商家：　　***建材商、***　　与客户沟通的内容包括：自我介绍、公司产品优势介绍、产品利润及对客户带来的好处、留下个人联系方式。　　3、以上沟通内容完成以后，有礼貌地索要客户名片，及时登记　　《客户信息登记表》。　　4、当天结束全部拜访工作以后，根据拜访客户的《客户信息登　　记表》，回忆分析与客户沟通的情况，在《客户信息登记表》上记录下客户合作意向评定，作为二次拜访的参考。　　5、每周五递交所有拜访的《客户信息登记表》给公司业务经