- 1、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。。
- 2、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
- 4、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
- 5、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 6、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 7、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
房地产广告形式分析与评估 主要内容 一、地产广告目标与误区 二、地产营销现状分析 三、广告在地产营销中的作用 四、成都地产界各类广告形式选择 五、房地产广告的媒体分析 六、各种广告形式的优缺点 七、广告效果的评估 一、确定广告目标 要保证发布的房地产广告有效,关键在于确定广告目标,即:指广告发布期内,对特定的目标客户群能达到怎样的沟通任务和销售目标。确定广告目标必须以即定的营销决策和执行力作基础,相互配合,否则空烧钱。 如何制定一个可行的广告目标? 主要考虑以下6方面的内容: 1、所要卖的房子特点是什么?能给目标客群带来什么明确的利益? 地产广告目标的误区比较常见的有: ? 1、提高知名度。 只要有广告,就自然产生知名度,因此一个广告的目标仅仅在于提高项目知名度,就等于没有目标。提高知名度是广告的自然结果之一,却无法对销售有直接推动作用。? ?二、地产市场营销现状分析 ? ? ? ? ? 房地产营销策划的指导思想大体上分为: 三、广告在地产营销中的作用 四、成都地产界各类广告形式选择 在目前成都的地产推广活动中,公众媒体的运用是必要的营销手段。地产广告甚至占到主流媒体广告发布量的“老大”地位,如报纸、户外大型广告牌等。广告效果的好坏是直接影响到整个推广过程成败的重要一环。 1、 平面媒体:以报纸为主,兼有杂志、DM(直邮、派发)等;? ? 2、 户外POP:大型广告牌,路牌、站牌、公交车体等;? ? 3、 电视:地产专题节目、品牌标版广告等形式;? ? ? ? 4、?广播:形式同上;? ? 5、 门户网站广告:分为按钮、浮标、画中画、通栏等形式(链接另收费);? ? 6、?现场广告:现场看板、工地围街板、吊旗、罗马旗等POP和楼书、海报等平面形式(含偏远项目设立的市内接待中心及其它形式的第二现场)。 五、房地产广告的媒体分析 1、报纸、电视、广播三大传统广告媒体分析:? ? 我们从下述几方面分析传统媒体: A、? 覆盖域 ? 覆盖域是在制定广告战略,选择具体媒体时的一个重要指标。当媒体覆盖域基本覆盖目标消费者所在区域,媒体的选择才是最合适的。 ? ? ? ? C、并读性 ? 并读性是指同一媒体被更多的人阅读或收看(听)。 报纸的并读性是非常高的。 据估算,报纸的实际读者至少是其发行量的1.5倍。 但由于广告不可能占据报纸最显要的版面,如果在专门的广告版面发布广告信息,广告信息很难被注意到,因而降低广告了实达率,影响广告效果。 ? ? 广播媒体在其问世初期并读性较强,后来随着电视等新型娱乐产品的发展,广播收听人数急剧下降。 电视的并读性现在越来越差,频道越来越多,栏目的选择性大,老中青幼各有各的选择。? ? ? E、权威性? ? 媒体的权威性对广告效果有很大影响,即“光环效应”。 对媒体的选择过程中应注意人们对媒体的认可度。不同的媒体因其级别、受众群、一贯传播内容等的不同而具有不同的权威性。 电视媒体中,中央电视台与地方电视台的权威差别很大,广播、报纸同样如此。? ? ? G、 实时性 ? ? 电视和广播是最适合做时效性强的广告的媒体,报纸次之。 电视由于设备等因素制约,时效性不如广播。但在电台发布广告受到节目安排、时间和收听率限制。? ??? ?? ?2、 网络媒体广告特点分析:? ? 网络广告的形式多样,一般以通栏、飘浮框等硬广告和搜索引擎的网页、信息搜索方式为主,其广告效果评估也较难测定。 网络广告效果测定的标准:? ? 1〉浏览率? ? 主要是以浏览者进入发布广告页面的次数为标准。 ? 正因为网络广告的实效难以保证和检测,现在更多的项目倾向于建立自己的项目主题网站或公司网站专页,通过搜索引擎和其它途径实现推广和链接,让客户直接进入该网站,这样有兴趣了解信息的客户会接触到更多的信息。 3、户外媒体广告特点分析: 户外广告的形式有很多,老百姓目前接触到最多的是车身广告。另外,老百姓仍然喜欢花花绿绿的霓虹灯广告,然后才是比较大的、视觉冲击力强的大型广告牌。 户外广告的创意除了设计人员在工作室内构想外,还和以下几个问题有关系:
文档评论(0)