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gmc管理报告(共4篇) 　　GMC手册重点　　1.不能认为经济周期反映了当今现实的经济情况。　　2.与一般经济趋势相比，对产品的季节性需求要优先加以考虑。季节性需求高峰在每年的第四季度。　　3.人民币坚挺，美元贬值，你可以预期在美元市场上销售额将会下降。如果汇率上升，情况则相反。　　4.上期管理报告中提供的汇率是上季度末的，将在下季度的外汇交易中使用。　　5.表面看这类突然自然灾害事件的影响对所有公司都是相同的，但是，就某一具体公司来说，其影响取决于该公司为应付此类事件所做的准备。　　6.类事件发生前，很可能至少有些信息会在报刊文摘和《管理报告》的“商业报告”中初露端倪，提供事件可能发生的线索。　　7.参赛者应该牢记，虽然那些灾害可能不直接影响消费市场，但是可能间接影响消费者信心。　　8.每个产品都有其市场形象，为了促销，你要不断改进这种形象。产品的市场形象一系列因素随着时间的推移而形成的，这些因素包括相对竞争对手你公司的产品质量、可靠性、广告宣传、定价、交货等。　　9.你给每件产品确定的价格是你收取代理商和经销商的产品价格。同时这个价格也是你的产品在零售商店中销售的指导价格。　　10.这些产品都是价格敏感类产品，尽管不完全一致，但相对而言，高价位导致订货数量下降，低价位则使订货增加。降低价格是一种增加订货的方法。但最低价格必须在某一临界点之上，否则公众会对太低的价格产生怀疑。　　11.由于国际市场和国际互联网上销售的产品是以人民币定价，但卖给最终用户时是以美元计价，所以价格会受人民币对美元汇率波动影响。这会对你在这些市场的竞争力产生影响，因此，在定价时此因素要予以考虑。　　12.如果你决定不在某地区销售某种产品，请在《决策单》上填写一个零价格，这样，下季度你就不会收到来自该地区此种产品的新订单。　　13.除了产品设计外，可以通过决定产品生产时间的长短来控制产品质量。一般而言，组装工人组装产品所花费的时间越长，产品质量越高，产品的可靠性就越强。　　14.公司可以通过使用优质原材料来提升产品质量和可靠性。　　15.不管你花多少钱，都不能绝对保证你的研究小组在短期内会对改进产品形象做出什么新的贡献。然而，有一条是肯定的，从长远看，你投入的越多，取得进步的机会也就越多，研究开发成果可以运用到产品改进中去。　　16.引入“大改进”将使现存生产模式过时，你会希望减少现有产品的库存或加强市场营销工作，有效宣传改进后的产品。　　因此，你要决定何时着手改进产品，是马上开始还是在未来某个季度进行。　　17.一项重要的产品改进只报告一次，如果没有马上实施，研究开发部门在下季度就会开始另一新的项目，并就其进展情况做出报告。　　18.没有及时采用的重要改进，不会逐渐自行消失。在你做出实施决策之前，它们一直有效。不过，假如你没有及时实施这些改进，你可能会发现竞争对手根据市场情况，在你之前进行了类似的改进，并获得了市场优势。　　19.可以把一项重要的改进保留到收到第二项改进报告的时候一并实施。这种情况下，市场效果会得到加强。　　20.改进后的产品销售收益必须足以抵消廉价销售库存老产品导致的销售收入方面的潜在损失，对这一点进行权衡是相当重要的。　　21.用于产品短期促销的广告，如电视广告和印刷广告等。但是这类广告的对互联网上的销售作用有限。　　22.用于提升公司整体形象的广告，与具体产品无关，是为了赢得顾客长期信任和好感所需的费用。有关公司形象的广告宣传是累积性的，要使其有效，在一定时期内需要稳定的费用。　　23.从下下季度开始，国内市场所需代理商的总数。　　24.经销商不会积极销售你的产品，他们只对你的广告活动所创造的需求做出反应。佣　　金不会刺激对公司产品的需求，只会增加经销商的利润和其它可变成本。　　25.关闭国际互联网运营要提前一季度通知，将互联网接口数减少到零。　　26.相对于你的国际互联网销售业绩，代理商和经销商对于他们　　能够得到的回报相当敏感。　　27.还决定于公司网站的吸引力，界面的易用性及网站的销售能力，这些又是以良好的　　公司形象作后盾的。短期广告的作用是提醒人们你的网站上有哪些产品。　　28.第一次决定开展网上销售时，必须提前一个季度决策需要开通多少接口，还要支付　　互联网接入服务商一定的费用。这样，在下下季度开始的时候，就可以开展互联网销售了。　　29.在网上销售初始季度，你需要招募一个分销商，并支付创办费，还要决策对网店的　　支持费用。如果你对支持费没作决策，那么系统按最小额支付。　　30.还需要开发设计网站软件，这也需要一个季度，所以你必须做与网站能力相匹配的　　软件开发费做出决策。　　31.如果要关闭互联网销售，须提前一个季度通知，把接口数设为