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华东医药股份有限公司 华东医药营销队伍建设管理办法 第一章 总 则 第一条 目 的 　　 为了适应瞬息万变的市场环境，提高营销人员的业务素质，建立一支稳定的、精干的营销队伍，以达到高度运用人力、提高经营绩效之目的，因此特制定本办法。 第二条 适用范围 1、凡营销公司各大区所有营销人员的招聘、培训、绩效管理等作业事项均依本办法执行； 2、各大区其他非营销人员（即行政管理及后勤人员）的招聘、培训、绩效管理等作业事项均参照本办法执行； 3、本办法所指员工均为正式员工，不包含临时聘用员工。即属公司人事编制内，享受公司所规定的各种福利待遇，试用期结束后签订正式的劳动合同的员工。 第二章 职责划分 第三条 划分原则 对营销队伍建设管理的责任，采取“统一体系，归口管理，分级协调”的原则进行划分。 第四条 工作职责 1、人力资源部 （1）、负责组织确定管理流程及制定营销队伍建设管理办法并予以实施； （2）、负责营销队伍的人力资源规划工作； （3）、负责拟定每一职位的工作标准及其所需资格、条件，以求人岗的良好匹配；并通过有效的招聘渠道，引进合适的营销人员，以适应公司发展的需要； （4）、负责组织对营销人员进行系统规范的岗前培训和在职培训，提升员工综合能力； （5）、规范营销人员考核、选拔、任命程序，规划营销人员的职业生涯发展； （6）、指导业务部门有关人员对营销人员进行有效的人力资源管理； （7）、根据当地生活水平、薪资市场情况及公司政策，建议营销人员的薪资待遇； （8）、建立与营销人员联系与沟通的多种渠道，制定各项员工福利政策，提高营销人员的凝聚力和向心力。 2、营销公司办公室职责 （1）、负责与大区、人力资源部、市场各部、商务部等部门和营销公司总经理就营销队伍建设工作的沟通协调； （2）、及时全面掌握营销队伍的人力资源的基本信息； （3）、负责营销人员书面档案资料和电子档案的建立； （2）、协助人力资源部制定营销队伍建设管理办法； （3）、协助人力资源部开展营销队伍的人力资源规划工作； （4）、协助人力资源部开展营销人员的招聘、培训、绩效考核等工作； （5）、协助人力资源部规范营销人员考核、选拔、任命程序和规划营销人员的职业生涯； （6）、督促、指导大区有关营销队伍建设工作的规范开展； （7）、加强与营销人员的联系与沟通，及时全面了解营销队伍的状况并及时反馈。 3、市场部（含各产品部）/商务部 （1）、负责全体营销人员的产品（商务）知识培训，协助人力资源部和营销办公室对营销人员的岗前培训和在职培训的开展； （2）、负责产品（商务知识）教材的编写定稿工作，以及产品（商务）知识讲师的培养工作； （3）、协助人力资源部和营销办公室对营销人员的招聘面试等工作； （4）、从市场、产品、商务等专业角度协助人力资源部和营销办公室开展营销队伍建设工作； （5）、对营销队伍建设提供专业的市场、商务和产品知识等支持； （6）、及时反馈营销队伍有关状况并积极提供队伍建设意见和建议。4、各大区 （1）、积极贯彻落实营销队伍建设管理办法； （2）、协助人力资源部和营销办公室做好本大区的人力资源规划工作； （3）、负责本大区按规范的招聘程序做好经公司批准同意的人员的招聘工作； （4）、负责大区层面的营销人员的岗前培训和在职培训工作； （5）、负责本大区营销人员书面档案资料和电子档案的建立； （6）、协助人力资源部和营销办公室规范营销人员考核、选拔、任命程序和规划营销人员的职业生涯； （7）、负责本大区的当地营销人员的统筹福利报销工作及劳动合同的管理工作，及本公司人员的生活、福利的发放工作。 （8）、加强与营销人员的联系与沟通，及时全面了解营销队伍的状况并积极采取措施。 第三章 招聘与录用 第五条 招聘范围 1、人力资源部、营销办公室主要负责应届大学生招聘、公司内部招聘、各大区主管级（含）以上管理人员的招聘工作； 2、各大区负责本大区当地招聘、各大区主管级以下管理人员的招聘工作；负责经公司总部批准在当地自行招聘的主管级（含）以上管理人员的招聘工作。 第六条 招聘申请 所有岗位人员的招聘须遵循先申请审批，后实施招聘的原则；无论年度招聘计划或临时招聘计划需报营销办公室和人力资源部审核，经营销公司总理核准后方可实施招聘。 第七条 录用审批 1、若属大区当地招聘的，经复试合格确定拟录用人员后，各大区需将应聘者所有应聘资料及《员工面试情况审批表》上报营销公司办公室，由营销公司办室及人力资源部审核，经营销公司总理核准后方可办理入职手续； 2、应聘者所有应聘资料含《职位申请表》、简历、体检合格报告书、身份证、毕业证书及其它相关资料和证件复印件。 第八条 档案管理 经营销