销售部基础业务人员薪资考核制度.docVIP

裕 兴 不 动 产 拟稿部门：天伦 文件名称：关于天伦地产2010年销售部基础业务员薪酬绩效考核暂行方案 主题符合要求10 条款周全 结构完整20 内容具体 操作性强40 逻辑严密 语法正确20 提交 及时10 附加：想象丰富、 创新增值10 返工扣分 每次10 最后 得分 评分人 编制人 审核人 批 准 人 要求会签部门： 标记 处数 更改/同意 会签人 日 期 发文范围：天伦地产 天伦地产2010年销售部基础业务员薪酬绩效考核暂行方案 第一条 目的 根据现阶段房地产市场状况结合公司实际项目情况在《天伦地产2010年二级薪酬绩效考核制度（试行）》的基础上，制定本方案，调整本年度8月至10月份考核目标、提奖比例，增强团队协作，充分调动员工的能动性，推进目标达成。 第二条 适用对象 本考核办法适用于天伦地产销售部基础业务人员。 第三条 考核办法 一、考核内容：1、案场人员：考核个人及案场岗位行为； 2、渠道人员：考核个人及渠道业绩目标达成与岗位行为； 二、月绩效考核办法 （一）月发放工资组成：固定工资+销售提奖+津贴+年度奖金 1、固定工资绩效考核奖金 固定工资具体金额根据人力资源处核定的级别来定，具体标准参照《管理人员薪酬标准》《营 销/行政人员工资等级表》《专业技术人员工资等级表》；原工资的绩效工资部分在本方案试行期间视作固定工资一部分。 2、置业顾问（案场人员、渠道人员）分为四级，分别为见习置业顾问、初级置业顾问、中级置业顾问、高级置业顾问，并对应相关的薪酬待遇 级别 薪级 月薪 晋升周期 见习置业顾问 Y5 1200 3个月试用期 初级置业顾问 Y7 1400 3个月一考核,半年一晋升 中级置业顾问 Y9 1700 3个月一考核,半年一晋升 高级置业顾问 Y11 2000 3个月一考核,半年一晋升 （二）业绩指标及绩效考核标准 (1) 岗位考核对象分为： 案场人员、渠道人员、试用期员工； （2）根据具体项目制定业绩指标和考核标准，每月员工的销售指标由销售部负责人根据项目情况进行制定上报。 （3）考核细则： 见习置业顾问试用期为三个月，如连续两个月完成业绩考核指标的，可提前转正为初级置业顾问；如连续两个月不能完成业绩考核指标，第三个月进入保护期，若保护期还是未能完成各项考核目标，不予以转正。其他销售部人员月度业绩指标累计3个月一考核，半年一晋升，连续3个月完成业绩考核指标的可晋升上一层级，符合条件者取团队人数的前30%人；如连续3个月未完成业绩考核指标或连续两个月零业绩，末位淘汰，其余进行降级，直至劝退。如1个月内迟到3次及以上，取消当季考核晋升资格，除季度月均完成200%业绩考核指标。 （三）销售业绩提奖 1、销售部提成奖 （1）销售部渠道人员，销售业绩奖金按下表执行（分销渠道销售的，按净收益数计算）： 每月完成的佣金回款额（元） 渠道分销 自行成交 0-20000（含） 6% 6% 20000-40000（含） 8% 8% 40000-80000（含） 10% 11% 80000-120000（含） 12% 13% 120000以上 13% 15% （2）案场人员奖金按下表执行（分销渠道销售的，按净收益数计算，个人业务享受自行成交提成方案）： 部门每月完成的佣金回款额（元） 案场人员提奖比例 0-20000（含） 2% 20000-40000（含） 3% 40000-100000（含） 3.5% 100000-200000（含） 5% 200000以上 6% 注：上表中的案场人员提奖比例视为一人负责一案场，如一案场驻场人员为多人，则由案场经理（主管）根据工作情况进行分配。 （3）销售回款次月发薪日兑销售奖的80%；剩余奖金作为年度绩效奖金，根据团队的业绩完成情况，按相应比例发放。所有业绩提奖计算标准都以实际销售回款为准（即扣除合作分成、公关、转介绍等非日常公司运营费用）。 2、销售部组团奖 如每月销售额（实际销售回款）超过10万元的，则回款的1%作为部门活动经费 *特别说明：在2010年8月31日前销售业绩提奖不参照此条，按“夏日激情 重拳出击业务竞赛”文件规定执行。 （四）津贴 1、通讯补贴：一线业务人员（正式工）使用公司统一购置的CDMA手机，并获得相应通讯费补贴105元/月； 2、交通补贴：公司提供销售部5张公交月票，并且开通公共自行车租用功能，每月每张月票可获得最多100元公交交通补贴。 （五）年度奖金 1、年度绩效奖金：根据个人的业绩完成情况，按相应比例发放年度绩效奖金。 2、年度超额奖：在公司完成年度指标和赢利的前提下，发放个人年终奖，年度超额奖=2个月标准工资。 3、年终奖发放时间为次年3月前，若到公司时间未满一年则按本年度在职月份/12*等级对应的年终奖额度再按照对应的考核情况进