个人住房按揭贷款市场营销计划.docx

个人住房按揭贷款市场营销计划 　　湖滨中德度假村-莱茵山庄　　个人住房银行按揭贷款方案　　一、贷款对象：　　年满18周岁且具有完全民事行为能力的自然人。　　二、贷款额度、贷款利率　　三、贷款期限　　最长20年，贷款到期时借款人年龄不超过。　　四、还款方式　　等额本息、等额本金。　　五、说明　　住房贷款套数的认定标准为“认房也认贷”，即拟购房家庭成员名下实际拥有成套住房数量进行认定。　　六、个人住房贷款需提供以下资料　　注：1、如借款人的征信记录状态为逾期、近2年内有连续逾期90天以上不良记录或累计逾期记录超过3次、信用卡有恶意透支情况，须提供银行认可的情况说明。　　七、本项目按揭贷款购房优惠政策　　二套房以上首付60%，合同签订前客户支付购房款总额30%，开发商垫付购房款总额30%。　　2　　P2P商贷平台市场营销策略与计划　　1.目标客户分析　　自主创业工体户，我市将高校毕业生创业贷款纳入下岗失业人员小额担保资金扶持　　范围。而这些贷款者都是经过精心筛选的，也有些不了解P2P贷款平台以及大龄的个体户贷款的就存在问题。　　手头有大量闲钱无处投资的人群　　现在全国实行的城中村改造，使得许多的村民通过房屋的租赁和拆迁有了大量的闲钱。而退休干部，每个月都有工资积攒和儿女给予的生活费，无处花销。还有就是奋斗的中青年队伍，辛苦挣得钱，想要有一个稳妥的且更方便的升值平台。这些都为我们提供了优质的潜在客户。其中，70后及80后年代人，该群体受教育程度高，容易接受新兴的投资理财方式，而且都有一定的资金积累。这些人把钱放在银行里或民间借贷里所获得的利息，以及时间都有不方便的地方，又因为这群人是对电子方面最有认知的群体，所以他们是最早也最有希望成为P2P网贷平台的客户。　　推广期　　线上宣传：前期主要以QQ，MSN，E-mail、在线留言、微博、微信、贴吧、博客等。方便客户随时反馈问题。满足客户要求。　　在新浪微博，QQ微博等建立网站官方微博，及时传递网站资讯、产品、服务，同时随时保持与客户沟通、互动　　注。　　收集国内借贷论坛的联系方式，交换友情链接方式。主动出击，通过搜索找到借贷主、需要贷款的客户、跟进并关　　线下宣传　　在金华市区与贷款公司合作，派发P2P网贷平台的宣传单，让急需贷款的人们第一时间了解到P2P商贷网站的业务模式。　　招募人员，到主要繁华街道或工业区，派发宣传单　　推广目的　　进行网贷平台的产品宣传和服务的“销售’　　发布网贷平台的产品和服务信息　　提升网贷平台的访问量和注册用户　　树立、提升企业的品牌和形象　　免费的推广方式有：1.软文推广　　论坛推广、知道、问问等问答平台的推广，百科推广、搜索引擎、电子邮件、QQ群、友情链接、微博、微信、博客推广　　1、微信推广　　利用微信平台宣传公司的品牌、网贷平台、投资理财信息等，逐步开展专业信息培养引导，把潜在客户过滤到公司宣传的网贷平台　　执行方式：开通公众平台账号,注册官方类微信，加盟类微信，销售类微信，客服类微信等。　　制作二维码：微信号宣传图片，公司官网，微博，博客，论坛等放置二维码，设计二维码宣传单张，海报，名片等。　　线上推广：各大门户、官网博客‘社交网站、互推、公众账号等　　线下推广：名片、宣传单的二维码、关注陌生人　　篇一：XX金融个人工作计划　　XX金融个人工作计划　　XX金融工作计划范文一：　　一、20xx年工作计划中的重点仍以客户为中心，做好结算服务工作。客户是我们的生存之源，作为营业部又是对外的窗口，服务的好坏直接影响到我行的信誉　　1、我行一直提倡的“首问责任制”、“满时点服务”、“站立服务”、“三声服务”我们将继续执行，并做到每个员工能耐心对待每个顾客，让客户满意。　　2、随着金融业之间的竞争加剧，客户对银行的服务要求越来越高，不单单在临柜服务中更体现在我行的服务品种上，除了继续做好公用事业费、税款、财政性收费、交通罚没款、bsp航空代理等代理结算外，更要做好明年开通的高速公路联网收费业务、开放式基金收购业务、证券业务等多种服务品种，提高我行的竞争能力。　　3、主动加强与个人业务的联系，参与个人业务、熟悉个人业务以更好为客户服务。虽然已经上了综合业务系统，但因为各种各样的原因还没有能做到真正的综合，是我营业部工作的一个欠缺。　　4、以银行为课堂，明年我们将举办更多的银行结算办法讲座，增加人们的金融知识，让客户多了解银行，贴近银行从而融入到我行业务中。　　5、继续做好电话银行、自助银行和网上银行的工作，并向优质客户推广使用网上银行业务。　　二、强内控制度管理，防范风险，保证工作质量。随着近年来金融犯罪案件的增多，促使我们对操作的规范、制度的执行有了更高