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p2p团队经理述职报告 　　申请表　　尊敬的公司领导：　　我是来自重庆第一营业部超越组的XXX，我于XX年12月1日公司正式运营的时候进入公司，根据公司的需求和自身的选择，目前担任客户经理一职。我于XX年8月7日进入海华财富担任客户经理一职，也是第一次接触贷款行业。经过海华财富的三个月任职期内，我从一个对行业完全无知的情况下，慢慢学习如何进行开发客户、跟踪客户、收集资料、接待客户、贷后管理等一系列工作。　　于XX年12月1日进入寰玥汇通，在寰玥这个大家庭中我慢慢学会独立承担工作，在此期间我也不段总结工作中出现的问题从而做得更好。　　随着我公司的不断发展壮大，我个人的能力虽然还不是很强，但正在不断的提升和进步。也很想借此平台能够更快的学到更多的知识使自己的能力得到更多的锻炼!很感谢公司领导一直对我的栽培和帮助，基于对公司的热爱和对领导的信任及渴望得到更多锻炼，鉴于现在的工作强度，我希望能进一步向团队经理这个职位发展。　　作为团队经理具体来说，该岗位的工作有一下几点：　　1、负责公司的销售运作，包括计划、组织、进度控制。　　2、建立和管理销售队伍。　　3、合理分解销售目标。　　4、指导、监督本部门进行客户开拓和维护。　　5、客户贷后管理以及逾期客户的催收。　　6、考核直(来自:写论文网:p2p团队经理述职报告)属下级并协助制定绩效改善计划。　　7、对销售人员进行销售培训和指导。　　俗话说：不想当将军的兵就不是好兵。我坚信：只要付出，就会有收获!如果此次申请得到领导认同，提供我一个更高的平台，我会不负众望，发挥自身优势，用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作，为公司创造更多有利的价值。希望公司能够给我一次晋升的机会，一次继续锻炼自己、实现理想的机会。我会用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作，为公司创造价值，与公司一起展望美好未来。　　申请人：XXX　　如何做一个合格的p2p销售团队经理　　销售经理的职责之重大无可厚非。作为一名销售团队经理，就必须对公司、对客户及销售人员尽职尽责。对公司而言，销售经理是公司上级领导与销售人员和具体工作之间的纽带，对客户而言，销售经理与销售团队代表着公司的形象与品牌，对销售人员而言，销售经理代表着管理、指令、纪律、执行力以及提高收入、晋升职位的代言者。　　承上启下的销售经理，除了要忠实履行本岗位职责，更要有清醒的市场意识、经营意识、服务意识，俱有掌控、分析、解决问题的能力和强烈的使命感。工作责任主要表现在：督促业务人员的工作、制定销售计划、销售团队的管理、定期的销售总结、定期对销售人员的绩效考核的评定、上下级的沟通、销售人员的培训、销售人员工作的分配等等……　　第一、督导销售人员的工作：　　其实要说督导还真不是很确切。首先我要说，每位销售人员都会有自己的一套销售理念。一开始，我是不能够即时知道每位销售人员的特色在哪里，需等完全了解的时候，就应该充分发挥其潜在的优势，如果某个别销售人员存在可挖掘的潜力，我会对其进行相应的督导，帮助他(她)顺利完成公司下达的销售指标，从而来弥补其不足之处。　　作为团队经理，需要督导的方面：　　1.分析市场状况，正确作出市场销售预测报批;　　2.拟订销售计划，分解目标，督导实施　　;　　3.拟订年度预算，分解、报批并督导实施;　　4.根据业务发展规划合理进行人员配备;　　5.把握重点客户，参与重大销售谈判和签定合同　　6.关注所辖人员的思想动态，及时沟通解决;　　7.组织建立、健全客户档案;　　8.指导、巡视、监督、检查所属下级的各项工作;　　9.向直接下级授权，并布置工作;　　10.定期向直接上级述职;　　11.定期听取直接下级述职，并对其作出工作评定;　　12.负责本部门人员晋升的提名;　　13.负责制定销售部门的工作程序和规章制度，报批后实行;　　14.负责统计成交率、费用率、利润率、月销量以及各类同期比较数据的准确统计;　　15.根据工作需要调配直接下级的工作岗位，报批后实行并转人力资源部备案。　　第二、督促销售人员的工作：　　作为销售经理，需要督促的方面：　　1.销售部工作目标的完成;　　2.销售目标制定和分解的合理性;　　3.工作流程的正确执行;　　4.开发客户的数量;　　5.拜访客户的数量;　　6.客户的跟进程度;　　7.销售谈判技巧的运用;　　8.销售业绩的完成量;　　9.良好的市场拓展能力;　　10.所辖人员的技能培训;　　11.所辖人员及各项业务工作;　　12.纪律行为、工作秩序、整体精神面貌;　　13.销售人员的计划及总结;　　14.潜在客户以及现有客户的管理与维护;　　第三、销售目标的制定：　　销售业绩的制定要有一定的依据，不能凭空想象