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手机品牌广告策略分析 小组成员： 手机品牌广告策略分析 本次调查简介 本次调查旨在调查广东青年职业学院学生手机品牌使用情况。通过本次调查分析手机品牌的广告策略，并对广告策略进行分析评价、和提出相关建议。 本次调查采用网上发放问卷的形式。主要通过QQ群、微博和微信等渠道进行问卷发放。并且定时进行问卷回收。 问卷详情 问卷内容具体如下： 1.你的性别是？ * (必填, 单选) 男 女 2.你的年级是？ * (必填, 单选) 大一 大二 大三 问卷详情 3.现使用手机品牌是？ * (必填, 单选) 三星 苹果 小米 华为 OPPO Song 诺基亚 摩托罗拉 其他 4.选择该品牌的原因是？ * (必填, 单选) 价格 性能 外观 知名度 其他 5.你偏爱使用的手机款式？ * (必填, 单选) 直板 折叠 旋转 触屏 滑盖 6.你一般在什么地方购买手机？ * (必填, 单选) 联通移动营业厅 大型手机卖场 校园促销期 电器商城 网上 其他 问卷详情 7.你一般多久换一次手机？ * (必填, 单选) 不到一年 一年左右 两年左右 三年及以上 用坏再换 8.你能接受的手机价格范围？ * (必填, 单选) 500-1000 1000-1500 1500-2000 2000以上 9.你是否会追求手机型号更新并立刻购买新款？ * (必填, 单选) 是 否 看经济情况 10.你是否会因为某手机品牌广告打 得好而选择该品牌手机？ * (必填, 单选) 是 否 调查结果 经过上述调查并收集问卷汇总，我们得到了如下结果，现将部分结果显示如下： 调查结果 小结论： 从上图可以看出，广东青年职业学院学生使用苹果、三星、小米的人数占据大部分，其次是华为。那么我们可以认为这4个品牌的手机在本院有一定的影响力。 调查结果 小结论 从上图可以看出，大多数人选择手机品牌基本都会关注性能和价格两大方面。所以手机的性能和价格会很大程度影响购买者的购买欲望。 调查结果 调查结果 调查结果 小结论 大多数学生并不太考虑手机的品牌广告，而在广告方式方面，网络广告和微电影广告更受学生欢迎。 调查结果 调查结果 小结论 上图可以看出，大多数学生在更换手机方面，还是比较倾向三星、苹果和小米三种手机。所以，下面我们将对这三种手机的品牌广告策略进行分析。 基本广告策略分析 基本广告策略分析 三星、小米、苹果的基本广告策略分析： 一、产品策略 从产品的定位策略来看，这三种手机有着不同的定位： 三星 1、三星的广告产品策略主要是“主打品牌，轰炸式宣传”。三星的产品更新周期短，他们每年要开发几百种新产品，平均每隔三个月，就会推出针对不同目标客户定位的新产品，这是三星的品牌保持了旺盛的生命力，不断巩固在消费者心中的形象。 由于三星有这样的产品策略，所以三星手机在广告策略也是根据此定位策略“主打品牌，轰炸式宣传”。这使三星的广告更能针对不同消费者的需求。不但能够从产品上满足消费者，而且“轰炸式宣传”的广告更是让消费者深入认识到了三星这个品牌。 　　2、以中高端客户为主，三星手机在中国以中高端市场为目标，采用市场导向定价、质量定价、声望定价等定价策略。三星根据中国手机消费者重视手机的品牌，地位，时尚设计等因素。确定了三星手机不是以产品成本为定价依据，而是以市场为导向。 　　3、同一时间上市的产品种类多，三星手机目前在中国大陆市场销售的产品有300多种。产品划分从B－S 拥有12个产品系列。各系列是面向不同人群划分。 基本广告策略分析 苹果 1、苹果的广告产品策略主要是“未曾营销先造势”。往往越是未知的东西即将到来，人们便越是想迫切地知道真相。苹果企业很会利用好人们这种围观和看热闹的心态，使他用较低成本做好宣传。 2、在苹果迷们盼望苹果手机面世的长达一年多时间里，网上讨论不断，甚至有人自称搞到了苹果手机的设计方案。但直到发布当日，人们最终看到iPhone的真实面目，几乎所有人都猜中了它叫iPhone，但几乎所有人都没有猜中他的造型，更为他的各种性能惊叹。 小米 和其他2款手机不同，小米手机公司是一家专注于研发高端智能手机的公司，所以小米的产品定位主要是针对中低收入阶层，讲究“性价比”是这间公司的特点之一。 基本广告策略分析 二、市场策略 三星：为了支持自己的高端品牌路线，三星公司在中国市场展开了一系列全方位、多层次的促销宣传活动，以不断强化三星产品在中国消费者心目中的高端形象。这些活动包含了体育营销、文化营销、大学生营销、公益营销以及选择形象代言