九阳豆浆机的营销策略研究.docVIP

PAGE PAGE I 摘 要 在竞争日益激烈的豆浆机市场中，九阳豆浆机的市场占有率和产品利润面临着很大的挑战。作为公司战略重中之重的市场营销战略无疑是确保公司取得成功的关键因素。本文针对公司在销售过程中遇到的问题，进一步制定营销策略。第一部分主要介绍九阳豆浆机在销售过程中遇到的问题；第二部分介绍主要的营销策略：即价格、分销渠道、促销以及产品的组合策略分析。本文的研究结果对分析目前国内小家电产业竞争有一定参考价值，对九阳豆浆机的营销工作具有实际的借鉴意义。 ? 关键词： 价格；分销渠道；促销 ；产品 PAGE PAGE III 目 录 一.九阳豆浆机的现状析……………………………………… 1 （一）市场前景…………………………………………………1 （二）与其他品牌占有率分析…………………………………2 （三）竞争者现状………………………………………………2 （四）消费者现状………………………………………………3 （五）九阳豆浆机的市场表现力………………………………3 二.九阳豆浆机在销售中的问题分析…………………………4 （一）串货问题…………………………………………………4 （二）价格战……………………………………………………4 （三）经销商乱价………………………………………………5 （四）分销渠道不合理…………………………………………5 （五）促销活动老化……………………………………………6 三.九阳豆浆机的应对营销策略分析…………………………6 （一）营销策略的内涵和作用…………………………………6 （二）价格应对营销策略………………………………………7 1.价格策略分析……………………………………………7 2.找出消费者心目中的价格带……………………………7 3.九阳豆浆机遵循的定价策略……………………………8 （三）促销应对营销策略………………………………………9 1.促销策略分析……………………………………………9 2.促销团队建设……………………………………………9 3.人员推销…………………………………………………10 4.非人员推销………………………………………………11 （四）分销渠道应对营销策略………………………………11 1.分销渠道策略分析………………………………………11 2.5S店销售…………………………………………………11 3.家电超市销售……………………………………………11 4.网络销售…………………………………………………12 PAGE 1 （五）产品应对营销策略……………………………………12 1.产品策略分析……………………………………………12 2.推出新产品………………………………………………12 3.推广特色产品……………………………………………13 4.坚持技术领先……………………………………………13 5.强化售后服务……………………………………………14 结论……………………………………………………………15 参考文献………………………………………………………16  九阳豆浆机的营销策略研究 随着生活水平的不断提高,人们对健康饮品的要求越来越高, 豆浆文化开始引导消费新潮流,九阳豆浆机也悄悄融入到人们的生活，并受到了广大社会的好评。目前?,九阳豆浆机市场占有率超过80%， HYPERLINK /info2006/colnews.asp?id=20 \o 行业 \t _blank 行业排名第一。从2002年到如今，九阳股份有限公司仅用了短短六年的时间便书写了一部厨房小家电企业的成长传奇。 九阳豆浆机能够在大浪淘沙的豆浆机市场成为中流砥柱，关键就要看其富有成效的营销策略。实践证明一个好的营销策略比营销实力更重要,营销策略是一种方法,一种方向,更是一种趋势。只搞营销不搞策略又或是只搞策略不搞营销都是行不通的，只有把营销与策略有效的结合起来才叫做营销策略。九阳豆浆机之所以能够走进千家万户并被人们津津乐道，其娴熟的营销策略是核心竞争力。就此我们对其进行细致的分析。 一.九阳豆浆机的现状分析 （一）市场背景 豆浆机市场竞争激烈，市场不断被细分，众多的豆浆机品牌不断涌现，功能不断健全。全国共有十多个品牌的豆浆机，包括美的、宝聪、欧科、每时乐等，九阳豆浆机依旧占据着龙头老大的市场地位。2008年在消费者谈奶色变的“毒奶粉”事件期间，对市场的极度恐慌让一大部分的消费群体将目光转向了牛奶替代品，造成豆浆机的销售量出现大幅增长。其中，始终专注豆浆机的九阳品牌再次脱颖而出，品牌知名度和美誉度持续上升。九阳豆浆机的市场前景良好，潜力巨大。 （二）与其他品牌占有率