应用型本科院校推销学课程建设与改革探析.docx

应用型本科院校推销学课程建设与改革探析占辉斌（黄 应用型本科院校推销学课程建设与改革探析 占辉斌 （黄 山 学 院 经 济 管 理 学 院 ，安 徽 黄 山 245041） 摘 要 ：本 文 立 足 应 用 型 本 科 院 校 市 场 营 销 专 业 人 才 培 养 目 标 ，对 市 场 营 销 专 业 的 核 心 课 程 推 销 学 的 建 设 与 改 革 进 行 了 探 析 。 文 章 首 先 分 析 了 目 前 应 用 型 本 科 院 校 推 销 学 课 程 中 存 在 的 主 要 问 题 ，在 此 基 础 上 ，从 应 用 型 本 科 院 校 推 销 学 课 程 教 学 目 标 的 重 塑 与 定 位 、课 程 内 容 建 设 与 改 革 、教 学 方 法 与 手 段 的 改 革 与 优 化 、课 程 实 践 教 学 体 系 和 课 程 考 核 与 评 价 体 系 的 科 学 构 建 以 及 加 强 师 资 队 伍的 建 设 等 方 面 进 行 了 探 讨 ，以 便 提 高 该 门 课 程 的 教 学 效 果 ，满 足 国 内 、国 际 的 对 于 高 级 应 用 型 推 销 人 才 的 需 要 。 关 键 词 ：应 用 型 本 科 院 校 ；推 销 学 ；课 程 建 设 与 改 革 随 着 市 场经济以及社会信息化的发展 ，社会越来越需要 “重 基 础 、宽 专 业 、多 方 向 ”的高级应用型人才 ，因 而 培 养 高 素 质应用型市场 营销人才对于经管类院校的市场营销专业人 才培养而言就 显得更加重要和迫切 ，而推销学这门课程对营 销专业学生职 业能力的培养和职业素养的形成起着重要的 支 撑 作 用 ，对 高素质应用型市场营销人才的培养具有一定的 典 型 性 。 作为市场营销专业的主干课程之一, 推 销 学 是 市 场 营销专业中综 合性和实践性极强的专业课程 ，其 教 学 基 本 目 标是要求学生掌握推销的 基 本 概 念 、 原 理 和 方 法 ， 以 培 养 学 生良好的语言表达能力 、 较强的社交和沟通能力 、 随 机 应 变 能 力 、敏 锐 洞 察 能 力 、创新能力和不断学习的能力等为目标 ， 指导学生将所学知 识和方法应用于企业的营销实践活动中 , 使学生掌握企 业推销岗位所需要的专业技能并通过教学活 动提高学生的综合职业素质和能力 。 但是当前应用型本科院 校普遍存在重 理论教学轻实践教学的现象 ，学生实际推销技 能 力 不 强 ，难 以 经 受 市 场 考 验 ，受 到 社 会 认 可 。 因 此 ，在 应 用 型本科院校的办 学 模 式 下 ，在企业迫切需要一大批综合素质 好 、 业务能力强的推销人 才 的 背 景 下 ， 如何使学生既拥有丰 富 的 推 销 知 识 ， 又 具 备 运用这些知识的方法和艺术 ， 以 适 应 现代社会经济飞速发展 ， 特 别 是 国 内 、 国际的对于高级应用 型推销人才的需 要 ，对推销学课程进行建设与改革显得尤为 必 要 。 一 、目前应用型本科院校推销学课程中存在的主要问题 （一 ）课程内容有待调整 课 程内容是教师实施教育教学计划的重要载体和主要 依 据 ，是学生获取知识 、发展能力的重要渠道 。 在 推 销 学 课 程 的内容的安排上 ， 通 常 是授课教师按照教学大纲 、 教 学 计 划 提 前 选 好 教 材 ，然 后主要按照教材有计划 、有 步 骤 、系 统 地 组 织 教 学 内 容 ， 因 此 ， 但 由于经济环境的变革和学科的不断发 展 ， 一部分课程内容已不合时宜 ， 最前沿的推销理念 、 方 法 、 技 巧 难 以 体 现 。 这就造成了学生在今后的推销事工作中很难 以解决碰到的现实问题 。 （二 ）课程实践教学环节有待加强 推 销 学 课 程 是 一 门 实 践 性 、 应用型非常强的课程 ， 在 让 学 生 掌 握 相 关的推销理论知识的同时 ，更要让学生掌握实际 的 动 手 能 力 。 但目前大多数高校教学中 ，对实践教学不够重 视 ，理 论 课 时 安 排 多 ，实践环节课时较少 ，并且对实践教学环 节要求也不够严 ， 导 致学生对实践教学流于形式 ， 积 极 性 不 高，实践效果不理想 。 （三 ）课程教学方法与手段有待提高 应用型本科院校推销学课程的教学方法与手段必须加以 完 善 、提 高 ，传统那种指示性的 、灌输式的教学方法 ，造 成 学 生 学习处于被动状态 ，课 堂 教 学 单 调 ，课堂教学互动较少 ，结 果 是 师 生 的 兴 趣和积极性都不同程度地受到限制 ，教 学 效 果 很 难达到预期目标 。 （四 ）师资队伍能力素质和学养水平有待提