直销产业分析及策略比较分析之个案研讨.pptVIP

直銷產業分析及策略比較分析之個案研討 產業分析 1988~2002 全球直銷零售金額預估 產業分析 美國 產品種類 營業額(億$) 結構% 1.家用產品 94.56 32% 2.個人用品 86.88 29.4% 3.服務/其他 45.51 15.4% 4.保健食品 45.21 15.3% 5.休閒/教育 23.35 7.9% 台灣 產品種類 銷售額(百萬元) 結構% 1.營養保健食品 19,538 37.58% 2.美容保養品 11,777 22.65% 3.衣著/飾品 4,560 8.77% 4.服務類商品 2,932 5.64% 5.清潔用品 2,158 4.15% 產業規模與成長 報備家數歷年圖表 產業規模與成長 營運家數歷年圖表 公平交易法 第二十一條（虛偽不實或引人錯誤之表示或表徵） 事業不得在商品或其廣告上，或以其他使公眾得知之方 法，對於商品之價格、數量、品質、內容、製造方法、 製造日期、有效期限、使用方法、用途、原產地、製造者、製造地、加工者、加工地等，為虛偽不實或引人錯誤之表示或表徵。 事業對於載有前項虛偽不實或引人錯誤表示之商品，不 得販賣、運送、輸出或輸入。 前二項規定於事業之服務準用之。 廣告代理業在明知或可得知情況下，仍製作或設計有引 人錯誤之廣告，與廣告主負連帶損害賠償責任。廣告 媒體業在明知或可得知其所傳播或刊載之廣告有引人錯誤之虞，仍予傳播或刊載，亦與廣告主負連帶損害賠償責任。 第二十三條（變質多層次傳銷之禁止） 多層次傳銷，其參加人如取得佣金、獎金或其他經濟利 益，主要係基於介紹他人加入，而非基於其所推廣或銷 售商品或勞務之合理市價者，不得為之。  第二十三條之一（多層次傳銷參加人解除契約） 多層次傳銷參加人得自訂約日起十四日內以書面通知多 層次傳銷事業解除契約。多層次傳銷事業應於契約解除生效後三十日內，接受參 加人退貨之申請，取回商品或由參加人自行送回商品，並返還參加人於契約解除時所有商品之進貨價金及其他 加入時給付之費用。 多層次傳銷事業依前項規定返還參加人所為之給付時， 得扣除商品返還時已因可歸責於參加人之事由致商品毀 損滅失之價值，及已因該進貨而對參加人給付之獎金或報酬。前項之退貨如係該事業取回者，並得扣除取回該商品所 需運費。 第二十三條之二（多層次傳銷參加人終止契約） 參加人於前條第一項解約權期間經過後，仍得隨時以書 面終止契約，退出多層次傳銷計畫或組織。 參加人依前項規定終止契約後三十日內，多層次傳銷事 業應以參加人原購價格百分之九十買回參加人所持有之 商品。但得扣除已因該項交易而對參加人給付之獎金或報酬，及取回商品之價值有減損時，其減損之價額。 第二十三條之三（多層次傳銷事業請求損害賠償或違約金之限制） 參加人依前二條行使解除權或終止權時，多層次傳銷事 業不得向參加人請求因該契約解除或終止所受之損害賠 償或違約金。 前二條關於商品之規定，於提供勞務者準用之。 第二十三條之四（多層次傳銷管理辦法） 有關多層次傳銷事業之報備、業務檢查、財務報表應經會計師簽證並對外揭露、對參加人應告知之事項、參加契約內容、參加人權益保障、重大影響參加人權益之禁止行為及對參加人之管理義務等相關事項之辦法，由中央主管機關定之。 策略分析 楔子 經濟學者在創造完全競爭市場 策略學者在創造獨佔市場 關於策略 策略的定位是一連串的活動 每個活動是不是有最好的搭配 關於Business Model,回答下列三個問題: 價值:帶給顧客什麼價值? 效率:來這裏做比去其他地方做更好 特色:作業平台、核心資源是什麼? 為什麼這些人所做到的，是別人 無法做到的? 利潤=營業額-成本 =(產業潛力×市場佔有率) – (內部生產 成本+外部取得成本) =((產業潛力×f(位置;競爭力)) – (內部生產成本+外部取得成本) 產業結構─五力分析 供應商的議價力 供應商除非掌握特殊原料或專利權，否則議價能力不高，加上大部份較具規模的國際性直銷公司皆有自己的研發團隊及生產工廠，本身具有相當的議價優勢。 顧客議價力 顧客較不易做齊頭式的比較，傾向於較封閉的價格市場，除非直銷商本身願意犧牲利潤，否則顧客議價力不高。 新進入者的威脅 缺乏強而有力的中、大型