淘宝店铺运营方案.docx

有机食品项目介绍 ?有机食品(Organic Food)也叫生态或生物食品等。有机食品是目前国标上对无污染天然食品比较统一的提法。有机食品通常来自于有机农业生产体系，根据国际有机农业生产要求和相应的标准生产加工的。除有机食品外，目前国际上还把一些派生的产品如有机化妆品、纺织品、林产品或有机食品生产而提供的生产资料，包括生物农药、有机肥料等，经认证后统称有机产品。 中国的有机食品正处在快速发展时期，但主要用于出口。因为有机食品在国际市场上大热，出口利润也相对较高，许多生产企业更倾向于出口。 前景分析 淘宝是中国 B2C,C2C 行业的鼻祖，也是中国乃至全世界拥有商家及客户最多的网上购物平台，淘宝商城更是淘宝显存形式下的主要支柱，进驻淘宝有以下优势： 1. 丰富的客户资源，随着信息化，网络化及电脑的普及，网购已成为人们购物的大趋势，而淘宝则成为网购用户的最佳选择 2. 淘宝有意将淘宝商城打造成一种战略产业，淘宝对商城的宣传及推广将逐步加大 3. 淘宝的支付优势（支付宝，网银，信用卡，快捷支付等） 4. 中国电子商务大模式，现在企业生存越来越往网络靠拢，中国的商务网络化不可避免，所以淘宝商城进驻势在必行。 2011年底，中国网上零售交易规模达7849亿元，在社会消费品零售总额中所占比例超过4%，同比增长66%；预计2012年突破1万亿大关；  网店项目 一、网店概要 1、投资安排 其中 2000 元的消保押金， 旺铺费每月 30元， 剩余的用于进样品！ 2、网店基本情况 网店名称 待定 地址 邮编 网店的主营产业 3、 网店的广告语 吃出健康——店名 4、 网店简介资料 倡导健康生活为主题，可以结合中医养生的理论和现代营养学，借助“大师”们的力量和当前食品安全问题，吸引更多关注。 二、市场调查概况分析 1、伴随着生活水平的提高，人们的越来越关注食品，尤其是一些有机、绿色食品、纯天然食品等！有钱难买健康，现在人们对食品的要求越来越高，电子商务的飞速发展，可以不出门也能吃到健康食品，可以说网购已形成主流！@多利农庄 已经利用网络成功宣传自己的品牌，而且实际产生效益。淘宝是当前电商流量最集中的平台，用好了淘宝流量，是产品走向电商化的一个捷径。 2、目标市场的设定：着重于年轻的消费者群体，年龄在 20 至 40 之间 的年轻朋友们，这些消费者会使我们网点的最大客户群。 3、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析 ： 随着网络的发展、电子商务的发展，大多数年轻消费者越来越喜欢网上购物，因为网上购物可以节省购物时间，还可以提供大量的商品让消费者选择，非常便捷。现代年轻人非常适应网上购物这种方式，而且非常喜爱个性化的商品，这对我们的网店有很大的优势，会为我们提供大量的商机。 4、目前我们产品市场状况，产品所处市场发展阶段； 产品排名及品牌状况 ：市场状况趋于良好， 产品处于新开发阶段， 经过我们的调查， 这类产品有很大的发展空间，正在不断的发展当中。 5、市场趋势预测和市场机会 ：经过我们对市场的调查，人们对有机食品的需求明显增高。尤其是中高端礼品需求。 三、竞争分析 1、 有无行业垄断 ：无行业垄断 2、主要竞争对手情况：我们实力、产品情况（种类、价位、特点、包 装、营销、市场占 率等） 经过对多家类似商品网店的调查，我们发现，我们的竞争对手还未成熟，目前这些网店的产品种类还可以，价位偏高一些，包装一般，没有什么自己的个性特点。对我们很有利。 3、我们产品竞争优势：纯有机、原生态，产品质量有保障。淘宝、京东资源丰富，能快速见效益。 4、竞争劣势：市场宣传不到位，品牌知名度不高，前期需要在淘宝做宣传铺垫以及各种活动。 四、网店的主要发展战略目标和阶段目标 1、战略目标：一直以来，我们坚定与执着于一个目标——吃最健康的食品，吃最地道的有机食品。 2、 阶段目标： 产品包装，包括企业宣传和店铺装修。为了提升自己店铺的人气，在开店初期， 应适当地进行营销推广，但只限于网络上是不够的，要网上网下多种渠道一起推广。 3、进度安排：第一个阶段：产品包装，突出特色！ 第二个阶段：淘宝网开店、维护。第三个阶段：宣传推广 第四个阶段：进入正轨运营网店 五、项目技术独特性： 1、做个性：随着社会经济水平的不断提高，人们已经不再只满足于温饱了，更多开始注重生活品味和食品安全。我们所放在网店上销售的产品一定要突出其生态化、有机化、安全化，用健康的生活理念吸引消费者。 2、做创意:“拒绝平淡，追求创意”，在开店的同时要结合产品做健康宣传资料，倡导吃有机食品，享健康生活！借助中医养生和现代营养学，引导消费者接受我们的产品，并主动为我们做宣传。 六、团队建设： 淘宝店长 １、负责网店整体规划、营销、推广、客户关系管理等