新商业模式创新设计.ppt

新商业模式创新设计 --如何重塑企业的核心竞争力 主讲：郑翔洲 商业模式设计专家，著名营销咨询专家 中国国际品牌发展战略联合会 名誉副会长； 中国人力资源开发研究会特聘专家； 北京时代光华特聘高级讲师； 《前沿讲座》特邀专家； 《新商业模式-赢天下》作者 中欧国际管理学院DBA工商管理博士； 新商业模式-赢天下 第一部分 新商业模式的定位与典型类型 第二部分 新商业模式的创新与应用 第三部分 新商业模式的发展 A 新商业模式的定位与典型类型 伪商业模式与新商业模式的区别； 消费者+股东”模式： （适用于所有连锁企业，奢侈品行业）； 开创蓝海成功的唯一途径：分化模式；（适合于所有能创品牌的行业）； 中国奥运代表队的商业模式 沈阳××贵族幼儿园的商业模式 首先这个幼儿园规定，这个孩子的的爷爷或奶奶，外公或外婆，爸爸和妈妈，这6个人里面至少有一个人符合以下五个条件里面的任何一个条件： 1、这6个人里面必须要有一个，当地局级以上的领导（正局级不是副局级）； 2、这6个人里面要有一个是百大企业里面的老板； 3、爸爸妈妈都是海外留学回来的博士； 4、这6个人里面要有一个是当地院长级以上的教授； 5、你家的存折来看，股票不算，基金不算，房地产不算，只看现金，要有2000万人民币以上的存折。 M1NT股权式富豪俱乐部的商业模式 应用： “消费者+股东”模式：（适用于所有连锁企业，奢侈品行业）； 开创蓝海成功的唯一途径：分化模式 以水的为例： 娃哈哈是第一种矿泉水，乐百氏是第一种纯净水，可口可乐是第一个碳酸饮料，鲜澄多是第一种果汁饮料，乌龙茶是第一种茶饮料，农夫山泉是第一种天然水，星巴克是最大的咖啡饮料，蒙牛是乳制品饮料的领导品牌，红牛是功能型饮料第一品牌。 开创蓝海成功的唯一途径：分化模式 以计算机为例： IBM是第一家进入计算机领域的公司，而DEC则是第一个进入微型计算机领域的公司。戴尔以第一家采用电话销售的计算机公司，微软则是第一个进入软件领域的计算机公司，英特尔是第一进入微处理器的计算机公司，康柏是第一个做便携式个人电脑的计算机公司。 开创蓝海成功的唯一途径：分化模式 “创造类别第一”、“开创蓝海市场” 90%全部失败，为什么？ 违反“分化模式” 开创蓝海成功的唯一途径：分化模式 什么是自然定律？ 从小到大的定律 ； 无形的力量大于有形的力量 地震的自然规律 ； 自然定律之地震规律1 自然定律之地震规律2 分化带来的一些巨大商机 计算机在一段时间之后，开始分裂成几个细分市场：操作系统类别（微软，Linux）、芯片类别（英特尔）、键盘和鼠标类别（罗技Logitech）、存储类别（Zip、Migo）、打印机类别（爱普生、惠普）、投影机类别（富可视InFocus）、扫描仪类别（UMAX）...基本上没有个人电脑和其他产品的融合创建的。分化的品牌中的单个类别（微软）的股市价值几乎史整个IBM公司的两倍。 分化带来的一些巨大商机 手机的分化：高端产品是诺基亚的Vertu，有蓝宝石，红宝石装饰、提供不锈钢、黄金和白金机身，价格从4900美元到19450美元（数十万花那么多钱买手表看时间，为何不花同样的钱买一部打电话的手机呢）。时尚手机（西门子的Xelibri）、女士手机、儿童手机等等。然而大生产商（诺基亚、摩托罗拉等）更多的是关注整合而不是分化，可悲的是，他们把研发经费花在试图手机和照相机、掌上电脑和很多其他设备融合在一起。 分化带来的一些巨大商机 电视的分化：前几年就说要三网合一（电视网、电话网、互联网），但是到现在也不能实现。电视没有和其他媒体融合在一起。相反电视却在不断分化：广播电视、有限电视、卫星电视、付费电视、机场电视、电梯电视、厕所电视等。 分化带来的一些巨大商机 水的分化：在中国，瓶装水分化为：纯净水（娃哈哈）、矿泉水（农夫山泉）、矿物质水（天与地）、维生素水（脉动）、高档矿泉水瓶装水（崂山）……在美国，分化更为激烈，有常规水（Aquafina）、高档水（依云）、加钙水（AquaCal）、尼古丁水（Nico）、咖啡因水（Water Joe）以及氟化婴儿水（Nursery）…… 分化带来的一些巨大商机 连感冒药这个品类也在分化：感冒药(感康)、长效感冒药(康泰克)、日夜分服感冒药(白加黑)、中西药结合感冒药(三九感冒灵)、低价感冒药(一元感冒药)、小儿感冒药(护彤)。 维生素的分化：孩子的、老人的、婴儿的、男人的、女人的、怀孕的女人、更年期的女人、节食的女士、健美的女士、感冒的人、吸烟者等等。 分化带来的一些巨大商机 牙膏的分化：美白的、坚固牙齿防蛀牙的、防过敏的、预防上火的、清新口气的，甚至还有竹盐咸口味的，营养牙膏（雕牌）、儿童牙膏。 （外资）高露洁，