大客户销售、直销业务管理表格.doc

大客户销售、直销业务管理表格 附表1 客户拜访表 客户名称 详细办公地址 受访人姓名 职务 联系方式 沟通内容 达成拜访目的 需要解决的问题 拜访人 随行人员 拜访日期： 年 月 日 主管批阅意见 注：此表为公司归档管理材料 附表2 出差计划申请表 出差申请人 随行人员 出差天数 具 体 行 程 安 排 期 望 达 成 目 标 费用预算 交通费 住宿费 合计 主管意见 分管领导审批 注：此表为公司归档管理材料 附表3 工程项目信息表 项目编号： 填表人： 填表日期： 年 月 日 项目名称 跟踪起始日期 年 月 日 项目地址 跟踪责任人： 电话： 项目性质 □主干道路灯 □次干道路灯 □街道路灯 □小区路灯 □广场路灯 □其它: 工程进度 预计竣工日期 年 月 日 建设方(甲方) 名称： 决策人： 电话： 办公地址： 联系人： 电话： 设计方 设计单位： 主设计师： 电话： 办公地址： 联系人： 电话： 施工方(乙方) 总包单位： 项目经理： 电话： 分包单位： 项目经理： 电话： 产品应用 (预计) 工程性质 □新建 □改造 应用总数 产品选用形式 1,□太阳能路灯 应用内容及数量 2,□市电路灯 应用内容及数量 3,□配套路灯灯头 应用内容及数量 安装单位 安装取费 RMB 元/盏,计 元 产品选定 □ 内部决策 □ 公开招标 预计签约日期 □ 议标 □ 其他 预计供货日期 预计定购形式：□ 甲供 □ 乙供 成功把握分析： ％ 竞争对手 品牌: 推荐单位： 报价： 其它情况描述 ①项目情况：包括路宽，灯高，路灯间距，道路级别，照度要求，电源配备，控制要求，预算情况，原有路灯状况等（可附图纸）；②项目追踪进度及相关情况描述。 注：此表为公司归档管理材料 附表4 重点客户信息管理表 客户名称 客户编号： 详细地址 主要 负责人信息 姓名： 性别： 年龄： 业务联络人信息 姓名： 性别： 年龄： 职务： 籍贯： 职务： 籍贯： 联系电话： 联系电话： 是否是公司股东： 是否是公司股东： 任职年限： 任职年限： 个人爱好： 个人爱好： 其他说明： 其他说明： 客户单位的主营业务 客户单位主要销售的产品 上年度实现销售营业额 本年度计划销售营业额 成为本公司重点客户的理由和条件 1、对本公司产品认可情况描述： 2、客户自身业务机会描述： 3、预计与本公司达成合作的时间及对本公司产品采购量预估情况描述：