时尚买手课程总结PPT.pptVIP

如何理解产品 如何理解产品 如何理解产品 买手需要了解订货组成 时尚度 价格 店铺铺货数量 这些因素激发货品在售卖中的成交量 如何理解产品 核心产品和产品宽度 好比面包和黄油的关系 ， 潮流款和核心款 基础款 潮流引导款 核心时装款 时尚度在货品中的占比影响潜在销售量 如何理解产品 价格带构成 高，中，低价格带 高 – 高端定价 中 – 大众中间价 低 – 实惠价, 吸引顾客具有同业竞争力 定价策略影响销售量和利润 如何理解产品 店铺的铺货量 所有店铺共同分销 个别店铺销售 系列出售 店铺数量决定销售量 如何理解产品 时尚度, 定价和店铺铺货量将决定售卖数 买手必须为每一季的销售决策购买足够的存货量 生命周期 顾客对每种潮流的持久需求有几周 售卖数量 预估每种商品的周售卖数 全价售出率 % 货品的价格占比 如何理解产品 评价采买质量 生命周期 销售占比 售罄率 计算 （以周计算的生命周期*商品销售占比)/售罄率 % (20*1)/50% 20/50% = 40 件采买 如何理解产品 产品系列的组成 基础款 主推款 时尚款 满足顾客对的流行时尚的需求和 保证商品盈利之间的风险是什么? 小结 时装和商业 涵义丰富 达到商品满足消费需求和盈利之间的平衡 成功的采买是同时满足两者的平衡 需要将计划成功的转化为出售行为 9项采买计划策略涵盖了影响采买的 主要因素而保证了售卖的成功和延续 小结 成功的采买不仅需要了解买手的想法 更需要了解顾客想要什么 了解潮流的起源和内容，以及潮流的发生范围 表现潮流同时还要满足客户的需要 通过系列产品反应复杂的潮流趋势 小结 你的顾客是否像你一样喜爱你们的产品? 定义目标顾客群 理解顾客消费需求 形象化目标客户群并试图了解他们的价值观和生活方式 小结 认可每一种风格的流行都具有不同的商业价值 把每种风格的流行都看做是个性化的展示 评估这种潮流的时尚度，定价和哪些店铺适合售卖 评估产品生命周期，售卖比例和售罄率以推断下单数量 Fashion Buying时 装 买 手 时装的涵义 时装运作 实操练习 理解采买的行为 目标客户群解析 如何理解时装做为商品的内涵 定义时装 Fashion 时装 · 涵盖的意义非常广泛，可以理解成当下的流行符号和趋势在衣服上的明显表现；或者是某种习俗或生活习惯通过着装和行为等方面进行传播。 定义时装 商业 一种商业系统，通过商品和服务的买卖交换而为提供有价值服务的一方带来经济效益做为回报。 定义时装 成功的买卖意味着 必须做到恰如其分的跟随潮流和 创造商业价值 所以 好的采买需要平衡表现流行和产生经济回报之间的关系 定义时装 准确的预测流行趋势并非易事 什么时候开始流行 这种流行能持续多久 什么样的人喜欢 你的竞争对手是否比你做得好 怎么判断你抓住了流行 如果错过了这个流行会有什么后果 时装管理 时装充满冒险 时装需要丰富的技能将商品传递给顾客 逐渐的采买开始分离形成： - 买货 - 采购 时装管理 采买 时尚触觉和趋势敏感度 文化背景了解 品牌和顾客意识 良好的平衡能力 强大的产品开发支持 成本控制 上游供应商管理 变化应对管理 商品规划 时尚触觉和流行趋势敏感度 文化背景了解 品牌和顾客意识 预算开发 创意采买 存货管理 定价管理 变化应对管理 时装管理 时装采买及商品规划管理流程 计划管理 产品线宽度开发计划 设计和加工 供应和物流 售卖计划 季度总结分析战略 管理一个时装品牌 时装品牌战略的9个要素 确定市场目标份额- 保证产品线宽度适应未来品牌发展计划 利润目标 – 合适的产品线宽度达到利润增长目标 顾客消费需求 – 顾客需要什么 产品 - 下一季顾客需要的产品范围 上游供应商– 如何添加良性供应链管理 定价 – 如何制定价格走向 店铺 – 店铺如何售卖 营销 – 产品如何被引导推荐给顾客 陈列– 产品如何被展示 实操练习 分组讨论——列举9个战略空白项 分4组花10分钟时间讨论Gucci在中国发展的品牌策略 回顾9项重要的品牌发展的关键，然后考虑做为Gucci品牌买手和采购在准备中国的2011春季采买计划，并把这些考虑因素写在纸上。 反馈 请大家列举9条Gucci的品牌发展战略 如何理解采买行为 如何理解采买行为 流行 季节性的流行，表现在某种服装廓形，流行面料，流行印花，色彩和样式的流行。 被变形为适合目标客户群的流行趋势 流行的观念 流行的起源 T-台，明星, 街头潮流，媒体, 全球事件 以及顾客的消费行为 和潮流预测，时装预测 如何理解采买行为 流行的发源... 如何可以带来灵感的地方….. 历史，文化，民族服装，建筑，雕塑，电影，歌剧，自然界，室