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房地产项目业务拓展与管理流程 居泰隆集团大型项目事业部 房地产项目业务拓展与管理流程 序号 工作流程 工作内容 工作重点 涉及部门 岗位 备注 大项目事业部 事业发 展部 项目管 理部 综合部部 设计部 01 业务洽谈 了解房地产公司情况、楼盘情况、开发商情况等基本信息；与开发商关键人物商讨合作计划。 明确甲方关键任务，力争在最快时间内与对方第一负责人进行沟通。 √ √ 事业发展部 如分公司可自行完成，则不需大项目部参与业务。 02 分析立项 根据洽谈的情况对项目进行分析，成功率至少在50%以上的项目准予立项。 正确地分析对方决策机制，明确对方能为我们提供的便利条件，通过投入产出比进行分析，提交立项报告。 √ √ 事业发展部 如分公司可自行完成，则不需大项目部参与业务。 03 提供初步设计方案 根据委托设计任务单和分公司营销人员与客户的洽谈内容，通过HDS系统进行设计。 完成包括：平面、立面、配饰等方面的初步设计； 选择一个典型户型，完成2-3个设计方案。 √ √ √ 事业发展部 如分公司可自行完成，则不需大项目部参与业务。 04 签订合作协议 在开发商认可之后，签订协议。 需要明确双方的合作方式，合作深度，以及双方的责任，权限和利益。 √ √ √ √ 事业发展部 05 方案深化设计 根据初步方案、配合开发商根据客户需求及楼盘特点，确定装修风格，利用HDS系统完成方案的平面设计。 针对风格、颜色及材质等方面进行设计，确定装修价格，提出家具、配饰的基本要求和意见。 √ √ √ √ 设计部 如分公司可自行完成，则不需大项目部参与业务。 06 合成VFS系统 合成VFS系统 按照VFS系统要求合成 1、合成设计方案说明 2、数据库、方案图片、方案模型等 3、合成方案清单 √ √ 集团研发中心 07 策划营销方案 针对本项目配合开发商为业主制定有吸引力的促销方案。 在了解该楼盘与开发商的基本情况，并分析业主特点、装修方案的风格及档次后，制定相应的营销方案。 √ 事业发展部 可请求集团企划部协助 08 电子商务上线 按照电子商务部模板需求提交文件，由电子商务部整合上线。 电子商务部应严格按照分公司所提交的相关内容，整合上线。 √ 电子商务部 09 人员培训 针对本项目相关内容进行培训。 组建签单设计师为骨干力量的小区营销队伍，对本项目的VFS系统，促销方案，签约技巧等方面进行集中培训。 集团培训部 10 市场拓展 按照营销方案所明确的方案进行市场拓展活动。 按时做好客户登记、开发和效果评估的工作。 √ 事业发展部 11 进驻小区 搭建样板间或办公场地。 不扰民、不破坏物业基础设施。 √ 项目管理部 过渡流程 12 与客户洽谈 配合开发商向客户讲解居泰隆特点、优势及服务形式等方面内容。 了解客户的装修需求及喜好，并做好记录。 √ 设计部 13 修改设计方案 与开发商、客户深入沟通，使用VFS系统对方案进行修改，了解客户需求及建议，对方案进行修改。 针对风格、颜色及材质等方面进行设计，确定装修价格，提出家具、配饰的基本要求和意见。 √ √ 设计部 14 签订合约 与开发商、客户签订合同 签署统一的合同文本，包括装修合同及家具、饰品销售合同。 √ 设计部 15 办理相关手续 与小区物业办理相关手续。 与相关物业小区负责人办理施工，搬进搬出证件和手续。 √ 项目管理部 16 组织施工 组织施工队伍，订购主材料。 详见施工管理手册 √ 项目管理部 17 项目监理 验收材料，项目监理，掌控施工进度和质量。 详见施工管理手册 √ 项目管理部 18 中期验收 与开发商、客户进行硬装工程的中期验收。 安排家居饰品部分订货和长途物流工作；收取xx%的中期款。 √ √ √ 项目管理部、设计部 19 工程竣工 工程竣工后，与开发商、客户一起进行竣工验收。 验收合格后，收取xx%的尾款，签署装修保修合同，进步硬装保修阶段。 √ √ 项目管理部、设计部 20 家具到库 确认竣工验收后，家具入库。 进行家具配饰的美容，并安排客户到库房验收，并收取70%的软装余款。 √ 物流部 21 家具安装 库房提货，进行运输及安装。 安装之后，进行配饰摆放，对运输途中造成的损坏进行修饰美容。 √ √ 设计部 22 家具验收 客户及工程人员验收家具、饰品。 验收合格进入保修期。 √ √ 设计部 23 进入保修 在客户满意后，签订家具、配饰保修合同。 按照标准保修合同文本签订保修合同，并按照公司标准，保修一年。 √ √ 项目管理部 是什么原因引起北高温、南洪涝这样的极端天气？国家气候中心首席专家任福民说，大气环流异常引起极端气候条件，但两种极端气候并没有直接联系。引起高温的直接原因就是，高温地区出现暖性高压，并长期稳定在一个地方。处于这种高压下的地区气候的主要特点就是高温、高湿，俗称