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中艺陶瓷外贸公司存在的问题及对策分析开题报告 　　中艺陶瓷外贸公司存在的问题及对策分析　　摘要：中国国有外贸公司产生于新中国成立后的计划经济时期，其成立对于新中国打破国外敌对势力的经济封锁，促进中国对外贸易的发展做出了巨大的贡献。但是随着中国改革开放步伐的前进，中国的外贸体制也产生了极大的改变。国有外贸公司原先从国家获得的外贸进出口经营权所形成的优势在逐步削弱，在外资企业和国内生产企业的双重压力之下，其经营状况不断恶化。本文首先阐述了我国外贸体制发展及国有外贸公司定义，为后文的理论分析做铺垫，之后以中艺陶瓷外贸公司为研究对象，对其发展过程中存在的问题进行了阐述，分析其原因并建设性的提出了相应的解决对策。　　关键词：外贸公司经济封锁经营状况对策　　一、我国外贸体制发展及国有外贸公司定义　　外贸体制发展　　外贸体制是经济制度的重要组成部分，与国民经济有着紧密的联系，规定着对外贸易的各个方面，例如贸易的组织形式、经营分工和利益调整等。十一届三中全会以来，作为经济体制改革重要组成部分的外贸体制改革取得了重大进展，其发展经历了以下四个阶段:外贸垄断经营时期、外贸垄断经营时期、外贸体制改革初期、外贸体制改革的深化阶段以及加入WTO后的结构调整阶段。　　国有外贸公司定义　　我国外贸公司的发展是基于我国国情基础之上的，所以对其定义与其他国家并不一致，笔者从收购制和代理制这两种不同的业务模式分析：从收购制角度看，外贸公司是指有对外贸易经营资格的贸易公司，它的业务往来重点在国外，通过市场的调研，把国外商品进口到国内来销售，或者收购国内商品销售到国外，从中赚取差价。从代理制角度看，外贸公司经常做一些目前没有进出口权企业的进出口代理，收取佣金。　　外贸公司代理进出口业务首先是要在有进出口权的前提下进行的，整个过程中要通过的环节一般是海关、商检、银行、外管局、退税科、国税、政府主管部门等。　　由上述表述可以知道外贸公司是一个流通型贸易公司，自己并没有真正的生产实体或者产品，但是随着中国经济发展，外贸公司也逐步涉足实业，逐步实现工贸一体化。所以本文所谈的国有外贸公司，不仅包括专门从事货物进出口的流通类企业，也包括由传统贸易商转变为工贸一体化的国有企业，例如中粮、五矿等。从其所有者结构来说，是国有企业或者集体企业。有进出口经营权的直接进出口的生产企业、三资企业并不属于这一范畴；专门涉外经营的企业，如从事对外承包工程、劳务出口以及其他服务贸易出口的企业亦不属于这一范畴。明确了范围的定位，才能更清楚地看到国有外贸公司在前进道路上面临的难题及其竞争优势。　　二、中艺陶瓷外贸公司发展过程中存在的问题　　中艺陶瓷贸易实业公司的发展历史　　中艺陶瓷贸易实业公司是中国工艺品进出口总公司的直属二级公司，主要经营陶瓷产品的出口，是一个典型的外贸专业出口公司。中艺陶瓷公司是中国工艺品进出口总公司直属的以经营陶瓷出口业务为主的专业出口公司。公司成立于1988年，在进行外贸体制改革时，由原执行行业管理职能的中艺公司陶瓷处转型而来。公司成立初期(由行政管理转为自营)，机制和管理组织上不协调，领导班子和大多数员工没有市场经济意识，公司内部管理仍沿用机关的办法，官商作风严重。同时，由于转型初期，国家对专业总公司仍有特殊支持，公司的资金来源丰富，当时的领导认为不用白不用，因此，在没有进行科学的可行性论证的情况下，草率地向十几家乡镇企业投资合计一千八百万元。结果，这些投资连本金都分文无回。　　企业的基本现状　　1、人事:公司有员工24人，其中业务员13人，财务人员3名，总经理1名，副总经理2名，后勤服务人员5名。一线业务员与非业务人员比例接近一比　　一。公司实行全员劳动合同制，人事关系由总公司管理，公司没有独立的人事权。财务人员属总公司财务处编制，目的是便于在财务、资金使用上对总经理有效地监督和制约。　　2、分配:公司没有独立的分配制度，工资总额由总公司根据公司的规模和效益确定，但公司内部可以根据个人贡献大小拉开分配档次，在保证基本工资的前提下，年终奖金最高可达十万元，而一些没有赢利的业务人员没有奖金。非一线业务人员根据总公司的政策，按职务不同，享受平均奖的倍的奖金。　　3、资金:由于资产情况不好，虽然有3000万元人民币的贷款，但这些资金都己沉淀，退出流通，导致公司流动资金短缺，业务发展受到严重制约。公司在没有流动资金的情况下，只能从工厂赊购产品，出口收汇后才向工厂支付货款。失去了大批可以合作的机会，使公司在货源争夺中处于不利的地位。　　4、客户:经过十一年的经营，公司己经与全世界各大洲的数百家进口商建立了业务关系，其中有约十家客户每年与公司交易额超过50万美元，并且己有多年业务往来，是公司业务稳定发展的保障。　　5、货源:公司与数十家规模较大的