保险专业化推销流程(PPT-111).ppt

保 险 专 业 化 推 销 流 程; 推销=才+佳+金+肖 才： 才子 佳： 佳人 金： 财富 肖： 美丽 ;运用才智和工具让客户接纳一些他们不知 道、不了解，但有益处的事物。;;;;;;;计划活动 主顾开拓 访前准备 接触面谈;专 业 化 推 销 流 程; 生涯规划 自我管理 目标管理 时间管理 心态管理 活动量管理 工作日志管理 计划一百;自我管理;自我管理;自我管理;自我管理;自我管理;自我管理;自我管理;自我管理;自我管理是业务员事业成功的基础;计划一百;专 业 化 推 销 流 程;主顾开拓的重要性 准主顾应具备的条件 主顾开拓的秘方 业务员眼中的优质准主顾 自我市场定位 主顾开拓的方法;1、准主顾量的积累体现业务员的生命力;;;;;;;;;;;;;访前准备;1、减少正式接触时犯错的机会 2、预期拒绝类型，拟订回应之道 3、为正式行动规划行动方案;二、访前准备的步骤;二、访前准备的步骤;二、访前准备的步骤;二、访前准备的步骤;二、访前准备的步骤;二、访前准备的步骤;二、访前准备的步骤;二、访前准备的步骤;二、访前准备的步骤;专 业 化 推 销 流 程;接触过程中的主要目标 接触过程中的重要环节 接