销售人员岗位描述.docVIP

... ... 销售人员 岗位描述 ： 1、根据部门总体市场策略编制自己分管的市场的销售计划。 2、全面掌握本市场的变化和竞争对手情况，了解客源市场布置的流量，注意市 场结构的变化。 3、对本市场中的客源大户要熟悉他们的基本情况，随时关注其变化并适时做出 应对。 4、组织本组组员对新市场进行开发。 5、管理开发好自己的客户。 6、负责组织销售计划的审定及落实，并进行督查。 7、掌握每位销售人员每日销售接待活动，并审核销售记录卡。 协助部门经理做好本市场客户的建立及升级管理工作，保持客户档案的完整。 8、每天早晨组织销售员召开晨会， 布置当日工作重点； 晚上参加部门销售会议， 汇报当日工作进行情况及次日工作重点。 9、根据工作需要对小组人员配备提出意见并编制本组培训计划，并督导培训计 划的落实。 10 、每周组织销售员完成部门周例会。 11 、每周对本市场状况进行一次分析总结，找出工作存在的不足并提出政策方 案，并对下周市场状况进行分析预测。 12 、带领销售员完成饭店下达的 经营指标 。 13 、根据每位销售人员特点及客户的特点对本市场客户进行合理分配。 14 、审核上交种类报告并提出处理意见。 15 、协助销售员做好大型团队、特殊客户的接待服务工作。 16 、参加市场经营分析会及年、月、度的市场经营计划会。 17 、关心销售员 ,做好思想工作。发扬 团队精神 ，认真完成部门下达