团队激励成功方法.docVIP

... ... 团队激励方法 （一）政策激励 政策激励是主要的、常用的激励法。 人的物资需要是基本需要，而政策激励在分配方面起主导作用。 政策激励能影响其他激励方法的运用， 而其他激励方法却无法弥补政 策激励的失误。 1、考核激励 哀兵必胜 背水一战 大棒政策 压力产生动力 这是 我们考核月不搞竞赛的理由 2、淘汰机制（清退冗员） 3、分配机制（基本法的调整） 4、利用投保规则调整、 新旧险种更替等消息提升业绩 ——抓住 机遇平时推销保险时是业务员急客户不急，政策变化时是双方都紧 张，利好消息出现时买卖双方可以尽快达成共识， 此时是对业务员准 客户积累的检验。 5、利用国家政策调整提升业绩（遗产税政策、保险公司相关政 策如间接入市等） （二）目标激励 1、前程规划，晋升目标 2、主管的高期望值 （三）荣誉激励 常用的形式：表彰会，阶段表彰会 ▲手段：荣誉称号，荣誉证书，奖牌，锦旗，鲜花，照相 ▲时机： 1、欢迎新人加入 2、零的突破 3、成功嘉勉 4、晋升祝贺 5、祝贺大单签定 （四）物质激励 总公司、分公司、督导区、业务部、业务室举 办的各类竞赛，如：群英会、荣誉业务员、名人协会、倍增月、开门 红等。 1、通盘考虑量力而行 2、要注意激励效价 3、投入由低向高 4、辅以精神激励 注：1、防止物质激励产生负效应 2、奖品的设置要因地因人，贵重未必有吸引力 （五）评判激励 1、组织