太阳能热水器生产公司招商政策+分销招商政策.docVIP

公司招商政策 文件编号: 一、 目的： 建立建全的营销网络，开发空白市场，挖掘潜力市场。 二、 适应范围： 全国区域。 三、内容： 1、招商的基本要求: 店面位置: ? ? ?临街房屋，房间结构明快，空间宽敞，并处于商业及交通较佳位置; ? ? ? (2)店面面积: 店面级别 III级 II级 I级 店面面积 260nf 280nf ^100m2 市场级别 县及县级市 地级市 直辖市、省会及计划单列市 三、四级乡镇市场 可支配资金 5万元 10万元 15万元 3万元 备 注 特殊情况下可考虑适当降低该标准。 (3)可支配资金: (4)建店配f 店内必须有固定服务电话(带一部传真机)，必须配置可上网电脑一台，打印机一部，电 视一台，空调一台； b、 有车辆，或根据公司政策能够提前购车，负责当地的售后服务(有详细的政策) (5)人员配置: 职务 专职业务管理人员 专职直销导购人员 专职售后服务人员 专职安装人员 数量 1名 1名以上 2名以上 2名以上 (6)目标客户从业经历: 口标客户主要为家电、建材、水暖、卫浴、生资、太阳能等相关业主，学历较高、有经 济实力、当地人际关系较广，有一定的市场经验，及市场操作能力的人; （7）市场保证金: 市场级别 县及县级市 地级市、省会、直辖市及计划单列市 保证金金额 2万元 3万元 备 注 特殊情况下可考虑适当降低该标准，另提供壹万元售后配件（押金提供， 以旧换新） （8）目标客户市场开发计划: 地市级以上重点市场的新经销商以书面形式提交该《市场开发计划》，内容要详实、全面, 可操作性强，有利于公司进一步拓展市场； （9） 允许部分区域内的县级（不包括县级市）以下空口网点以非专营店的形式、降低相应标 准。 （10） 如是老市场，须该地售后服务，原代理未兑现的售后返利可转给新代理，作为售后服 务费用。 2、优惠政策： （1） 人员培训支持： 在建点一周时间内，由网络管理员向公司申请人员对其进行促销、安装、维修技能方面 的培训，经销商负责公司培训人员的单程路费及当天生活补助。经销商也可直接派专人来公 司接受培训，公司负责该人员的住宿问题。如时间紧张安装、维修技能也可由当地售后服务 人员进行培训；促销技能由网络管理员进行培训，直销员通过考核上岗后该处经销商可享受 终端直销奖励，详见《年直销员管理操作平台》（非专营不享受此项待遇）； （2） 1+1广告支持： 指超出公司广告支持范围，经销商自己投放的广告，起效大、影响面广，带动产品销量 的广告，公司可以承担50%的广告费用；（非专营不享受此项待遇） （3） 淡季促销奖励，内容详见《年度太阳能（南、北方）销售政策》。 （4） 店级支持： 序 号 店面 级别 支持形式 物品名称 规格 数量 单位 提供方式 M 匕 O 二恳二云二石二 2 1 I级 物口口支持 拱门 1()米 1 个 交700元/个押金提供 15米 交800元/个押金提供 吹风机 1 个 交180元/个押金提供 门头布 实际 1 块 免费 主背景板 实际 1 块 免费 展板 1 套 免费 展台 实际 1 套 免费 终端布置规范 1 套 免费 产品手册 20 本 免费 工程手册 20 本 免费 企业手册 20 本 免费 台帐 1 套 免费 价格签 20 张 免费 POP 2 套 免费 帐篷 2 个 免费 遮阳伞 4 把 免费 三高样管 2 根 免费 吊旗 60 面 免费 电视柜 1 个 交290元/个押金提供 资料架 1 个 交80元/个押金提供 X型展架 6 个 交40元/个押金提供 展板展架 6 个 交40元/个押金提供 售后铜牌 1 块 交45元/块押金提供 驰名铜牌 1 块 交45元/块押金提供 夹克衫 5-10 件 交30元/件押金提供 T恤衫 10 件 免费 广告光盘 2 张 免费 安装光盘 2 张 免费 促销品支持 产品宣传单页 免费提供5()0()元，据市场需求提报 样机支持 10-12 台 在公司统一零售价格基础上，下浮 45%提供，规格据实际场地面积提报 A级店奖励 内容详见《年度太阳能(南、北方) 销售政策》。 广告支持 对首次回款额达到标准的，回款额的 10%作为广告费(不包括市场保证金， 不计入6%广告费)用于市场启动。 序 店面 支持形式 物品名称 规格 数量 单位 提供方式  号 级别 O OO 卅以 二丘匸 云 二 ^987654321 II级 物品支持 拱门 10米 1 个 交700元/个押金提供 15米 交800元/个押金提供 吹风机 1 个 交180元/个押金提供 门头布 实际 1 块 免费 主背景板 实际 1 块 免费 展板 1 套 免费 展台 实际 1 套 免费 终端布置规范 1 套 免费 产品手册 20 本 免费 工程手册