国际商务谈判概述分解.pptVIP

商务谈判与交流International Business Negotiation;自我介绍 Self-Introduction;;一、基本内容;;三、考试方式;四、几点要求;五、参考书目;第一章 国际商务谈判概述;谈判在日常生活中随处可见， 事实上人们每天都在进行着谈判。; 谈判的定义最为简单，而涉及的范围却最为广泛，每一个要求满足的愿望和每一次要求满足的需要，至少都是诱发人们展开谈判过程的潜因。只要人们为了改变相互关系而交换观点，只要人们为了取得一致而磋商协议，他们就是在进行谈判。;我们为什么要谈判呢？;一、国际商务谈判的概念;; 国际商务谈判International Business Negotiation;国际商务谈判的共性;国际商务谈判的特殊性;case: 某法国商人于一日上午走访我国一个外贸企业并希望购买商品，我方口头发盘后，对方没有回复，当日下午法商再次来访，并表示无条件接受我方上午的发盘，那时，我方已获知该项商品的国际市场价格有趋涨的迹象。由于中国和法国均系《联合国国际货物销售合同公约》缔约国，双方当事人均应受该《公约》约束。按《公约》规定：对口头要约，须立即接受，方能成立合同。上午我方发盘后，法商未回复，也没有提出任何要求，则合同没有成立。据此，我方鉴于市场趋涨迹象，可以拒绝或提高售价继续洽谈。;?传递、沟通信息 ?解