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一次关于投资的演讲(下) 　　演讲与口才——期末论文　　结合投资学专业谈谈口才的重要性　　在当今的大学里，人们总说在选修课堂里学不到什么东西，但是，在这个学期，学习了X老师的演讲与口才的我却不这么认为。说话贯穿着人的一生，是人赖以生存的基本手段。在当今这个高速发展的信息时代，随着传播手段的日趋激烈，以及人与人之间关系和交往的密切，在社会生活的各个领域，说话越来越起着举足轻重的作用。美国口才教育专家戴尔·卡耐基说：“一个人的成功，15%取决于知识和技术，85%取决于沟通——发表自己意见的能力和激发他人热情的能力。”而我所学习的专业——投资学，一门研究分析、劝说个人、机构将有限资源分配到诸如股票、国债、不动产等资产上，以获得合理的现金流量和风险/收益率的学科来说，口才尤为重要。　　在课堂中，X老师给我们介绍了语言表达的七个重要特性：活动的真实性与完整性、听众的广泛性、口语性和艺术性、思想性、结构的逻辑性、反馈的及时性、鼓动性。从我们专业的角度说来，活动的真实性与完整性、结构的逻辑性、反馈的及时性和鼓动性这四个特性尤为重要和突出。　　活动的真实性与完整性　　投资活动常常需要我们依据手中数据做出充分分析，得出一个对于客户而言能够获取利益最大化的资产分配方案。在得出较为完善的资产分配方案后需要完整无误地向客户阐明该方案的优劣。毕竟，无论是何种投资活动都具有一定的风险，如何正确无误的向投资者阐述投资方案的收益与风险是非常重要的。倘若在投资活动进行前未对活动可能造成的风险进行阐述，一旦出现风险，客户难以承受，就有可能引起道德、法律上的纠纷。有些从事投资活动的人员也许并不是故意隐瞒一些事实，只是由于没有进行正确的语言表达导致客户没有得到准确有效的信息，造成信息的不对等，最后就会出现纠纷。因此足以见得语言表达对于投资活动的重要性。作为投资学专业学生，更有必要修炼好自身的语言表达功力，使自己今后在从事投资活动中能够完整、真实地反映自己所想要表达的方案和计划。　　结构的逻辑性　　从某些角度上来说，投资学与管理学有相似相通之处，它们都需要从业者具　　有很强的逻辑表达能力以及高度的概括能力。只不过一个是向客户提供投资组合策略方案，一个是向客户提供管理方案。而这两种活动都与口语表达密切相关。口语表达是人们运用声音和姿态语言对一个人思维活动的扫描和表达。也就是说，说话是人思维的物质外化，人们常说想得清才能说得好。说得好才算会说。一个口才好的人无疑具有很强的逻辑思维能力及归纳总结能力。思维的逻辑性是表达逻辑性的基础，而表达的逻辑性则是思维逻辑性的体现。两者相辅相成，缺一不可。此处以麦凯锡公司的电梯演讲为例。麦肯锡公司曾经得到过一次沉痛的教训：该公司曾经为一家重要的大客户做咨询。咨询结束的时候，麦肯锡的项目负责人在电梯间里遇见了对方的董事长，该董事长问麦肯锡的项目负责人：“你能不能说一下现在的结果呢？”由于该项目负责人没有准备，而且即使有准备，也无法在电梯从30层到1层的300秒钟内把结果说清楚。最终，麦肯锡失去了这一重要客户。从此，麦肯锡要求公司员工凡事要在最短的时间内把结果表达清楚，凡事要直奔主题、直奔结果。麦肯锡认为，一般情况下人们最多记得住一二三，记不住四五六，所以凡事要归纳在三条以内。这就是如今在商界流传甚广的“30秒钟电梯理论”或称“电梯演讲”。麦肯锡公司在这个案例中并不是没有做足准备，然而，只是由于没有高度的概括能力和语言表达结构的逻辑性导致了失去顾客。这是多么可惜！有些投资活动也是如此。可能之前投资分析者已经进行了大量的资料分析与整理，但是如果没有很强的逻辑性，仅仅只是将你获取的资料累积到客户面前，我相信客户难以接受你的意见，更不要说根据你的意见进行投资活动了。从这点说来，语言表达对于我们投资专业的学生而言，真的是非常重要。　　反馈的及时性　　大多数的投资组合策略安排并非只有一个，在不同的方案中选取最为适合和吸引你的客户的才是最为重要的。因此，在与客户进行语言交流的过程中，需要对客户的反馈进行及时地策略调整。有时顾客给出了及时的反馈但投资分析人员并没有对其反馈做出合理的投资策略调整或者对于顾客的要求没有理会，很有可能导致客户不满意，甚至造成客户的流失，这是非常可惜的。口才好的投资分析顾问会针对客户的投资需求、对于风险的偏好程度做出不同的反应和判断，并通　　过语言表达的方式向客户传递投资理念，最后得到客户的认可。　　鼓动性　　有时我们会在电视上看到一些股票投资分析师，他们会对即时的市场行情做出自己的分析并向观众传达他们的观点，这时语言表达的鼓动性就体现出来了。通过对市场即时状况的分析，分析师给出具有发展空间的股票，这时受众接收到信息，认可该信息，就会根据分析师的分析结合自身的财务状况做出自己的投资计划。市场上大多数的