医药代表培训教材-PPT课件.pptVIP

医药代表培训教材 ——素质与职责;一、医药代表（MR）是什么？ （一）定义：医药代表是受过医、药学专门教 育，具有一定临床理论知识及实 际经验的医药专业人员，经过市 场营销知识及促销技能的培训，  从事药品推广，宣传工作的市场 促销人员。 ;（二）特征： MR是特殊行业的市场促销人员 MR促销对象是医院的临床医、药人员 MR促销的产品是关系人的生命与健康的药品 MR基本工作职能是：用其专业的医学知识及 促销技巧，通过对所促销药品特性的推广  与宣传，实现促销的目的;二、医药代表的分类 （一）根据工作技巧分 ●社交活动家 40% ●药品讲解员 50% ●药品销售专家 8% ●专业化医药代表 2%;（二）根据工作内容分： ●商务代表 ●产品开发代表 ●产品推广代表