【合景泰富】领峰项目营销推广报告213P（上）.ppt

竞争项目与参考项目主力客群对比综述 预热期我们所面临的难点 蓄水期短， 认筹不足 短期内需快速 入主市场 卖点很多， 缺少一锤定音 的卖点 预热期短 我们的销售任务 却很重 如何短期内 聚焦目标客户 面对这些难点，我们该如何下手…… 预热期 我们的难点 出招前，我们先回顾下我们的客群， 回顾市场，我们得知首次开盘的预热期，我们的客群主要来源如下： 客源来源 地缘性客户 路过客户 忠实老客户 客源本地化，他们最敏感的因素是价格。在卖点模糊的情况下，我们用什么诉求速战市场， 快速引起这部分人的关注？ 预热期 我们的客群 朗悦湾 领峰 晶蓝上城 合景峰汇 国际 合景品牌 合景泰富深耕苏州3年，一直以来主攻阵地战， 子品牌们各自为战，各自席卷楼市！ 从晶蓝上城到合景峰汇国际，再到朗悦湾， 很多人买了合景的产品。 很多人认为合景的产品好！ 然而，很多人不能真正说得清合景泰富。 当子品牌丰收时，就是母品牌整合时！ 整合母品牌，品牌强大影响力， 不再因卖产品而拼卖产品！ 领峰出市，在卖点不强的情况下， 品牌感染，无疑会是快速打动市场的一步好棋！ 预热期 我们的思考 当，卖点多而不精！ 当，宣传造势时间短，传统形象宣传难快速取效！ 当，子品牌认知度高于母品牌，导致纯粹卖产品！ 中原之见：这阶段我们的策略： 内容：合景母品牌带子品牌，品牌快速感染地块，拉开地块炒作； 方式：不出常招，悬疑式广告抓住市场目光； 活动：系列品牌+地块炒作，快速预热市场； 渠道: 户外拦截 + 报纸 + 电视； 客户：将地缘性客群一网打尽；预热外延性客群； 如何出击 预热期 中原的策略 峰汇之后期待什么？ ——合景2010重要作品即将揭幕 峰汇之后，领峰全城！ ——合景2010重要作品合景·领峰 预热期 主推广告语 西苏州，久等了！ ——合景2010重要作品合景·领峰 · 预热期 阶段备选广告语 利用五一房交会，举办四盘联动，将合景泰富的品牌在苏州深入消费者心中。 同时有效预热领峰项目，为销售蓄客。 峰汇国际 朗悦湾 晶蓝上城 推广主题：四盘联动，撬动苏城！ 预热期 5月活动策略 品牌联展 以新颖、独特广告形式为主， 楼盘信息清晰、明朗。 预热期 5月活动策略 品牌联展之广告表现 以上海万科为例： 90+公寓系列 别墅系列 在苏州合景泰富公司层面根据具体产品对应的消费者不同，对下属四个项目进行产品细分。在项目面的推广之外，在集团品牌层面对各分类产品进行细分推广。 预热期 5月活动策略 品牌联展之产品细分 5月中旬售楼处开放。 我们建议基于合景通过前3个项目积累，拥有相当数量的老客户上， 为了更好的建立品牌和传播品牌，我们建议开设合景馆。 在售楼处开放当天，举办合景馆开馆仪式。 合景中国地图 合景品牌陈列馆 预热期 5月活动策略 售楼处开放 售楼处开放 合景馆开馆 活动时间：2010年6月 活动主题：齐分享 中国合景会 活动地点： 住交会现场 活动操作： 1、合景会形象VCR播放 2、合景会说明介绍 3、会员招募启动 目的和作用： 基于合景在苏有一定的客户积累，通过成合景会活动，进行新老客户互动。最主要大势宣传，达到宣传品牌的目的。 预热期 6月活动策略 合景会启动 活动时间：2010年6月 活动主题：感恩老客户，老带新尽享优惠 活动地点： 售楼处 活动操作： 基于合景原三个项目庞大客户基础，举办老带新客户看房活动，看房成功下定的，老客户即拿现金奖励或折合房贷优惠 目的和作用： 新老客户互动，达到宣传品牌、促进销售的目的。 预热期 6月活动策略 老带新活动 样板房体验 外部导示吸引客户进入营销中心 销售接待 客户回营销中心 为客户讲解沙盘 洽谈成交 现场体验 客户离开 售楼处体验 景观体验 带客户体验视听室 预热期 6月活动策略 样板间开放 样板区开放 体验式营销启动 体验动线 核心定位 5 2010年合景核心战略： 从“生活城”到“人居城” 2009年，在北苏州美丽的活力岛畔，一座百万方品质生活城——合景·峰汇国际拔地而起！ 生活城讲究的是一种宜居的状态。公寓、酒店、商场、写字楼、广场、休闲街区，丰富的业态是宜居组成的基点！ 蜿蜒水系、三重叠绿、中式小品……美轮美奂的景观，匹配品质生活城的无限舒适！ 人民路、万达广场、观前街……一切外部配套完善品质生活城的居住舒适度！ 从“生活城”转变到“人居城”。我们需要的不仅只是舒适、适宜，还需要注入不一样的元素…… 接轨世博，人居城从环保开始，低碳、GREEN、是我们所推崇要素！ 崇尚人居，离不开时尚元素的导入，世博的时尚、前卫让城市更美好！人居城的时尚让生活更美好！ 升级人居城，生活不仅只有舒适，还应有国际化标准智能、从智能中打磨未来人居生活！ 升级人居，生活不再单纯的乏味，还有志同道合的邻里互动。 从生活城