房地产销售技巧案例.docVIP

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2019-04-29 发布于江西
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房地产销售技巧案例.doc

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PAGE PAGE 1 房地产销售技巧案例目录 TOC \o 1-3 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc285635780 一、难缠顾客的应对策略 PAGEREF _Toc285635780 \h 2 HYPERLINK \l _Toc285635781 二、售楼丽人妙计脱身个案 PAGEREF _Toc285635781 \h 5 HYPERLINK \l _Toc285635782 个案一：售楼宝贝的悄悄话 PAGEREF _Toc285635782 \h 5 HYPERLINK \l _Toc285635783 个案二：售楼宝贝机灵拒吻 PAGEREF _Toc285635783 \h 6 HYPERLINK \l _Toc285635784 三、掌握顾客动机和心态的技巧 PAGEREF _Toc285635784 \h 7 HYPERLINK \l _Toc285635785 四、先下手为强：运功在出手之前 PAGEREF _Toc285635785 \h 9 HYPERLINK \l _Toc285635786 ——挫败顾客的比较心态 PAGEREF _Toc285635786 \h 9 HYPERLINK \l _Toc285635787 ——挫败顾客比较心态方法： PAGEREF _Toc285635787 \h 11 HYPERLINK \l _Toc285635788 ——以人格魅力打动顾客 PAGEREF _Toc285635788 \h 12 HYPERLINK \l _Toc285635789 ——留住顾客的策略 PAGEREF _Toc285635789 \h 12 HYPERLINK \l _Toc285635790 ——如何培训顾客？ PAGEREF _Toc285635790 \h 13 HYPERLINK \l _Toc285635791 五、我是你的唯一 PAGEREF _Toc285635791 \h 14 HYPERLINK \l _Toc285635792 ——与顾客结缘：1比1营销 PAGEREF _Toc285635792 \h 14 HYPERLINK \l _Toc285635793 ——1﹕1营销方式的操作须注意以下几点： PAGEREF _Toc285635793 \h 15 HYPERLINK \l _Toc285635794 六、跟踪追击：咬定青山不放松 PAGEREF _Toc285635794 \h 16 HYPERLINK \l _Toc285635795 ——揪住顾客 PAGEREF _Toc285635795 \h 16 HYPERLINK \l _Toc285635796 ——揪住顾客的方法： PAGEREF _Toc285635796 \h 19 HYPERLINK \l _Toc285635797 七、真诚服务：再见亦是朋友 PAGEREF _Toc285635797 \h 19 HYPERLINK \l _Toc285635798 ——口碑是免费广告 PAGEREF _Toc285635798 \h 19 HYPERLINK \l _Toc285635799 ——让顾客告诉顾客的方法： PAGEREF _Toc285635799 \h 21 HYPERLINK \l _Toc285635800 八、把握时机：展露靓点迷死他 PAGEREF _Toc285635800 \h 22 HYPERLINK \l _Toc285635801 ——卖“卖点” PAGEREF _Toc285635801 \h 22 HYPERLINK \l _Toc285635802 ——卖“卖点”的方法： PAGEREF _Toc285635802 \h 24 HYPERLINK \l _Toc285635803 ——反弹琵琶攻心法 PAGEREF _Toc285635803 \h 24 HYPERLINK \l _Toc285635804 ——反弹琵琶的方式： PAGEREF _Toc285635804 \h 25 HYPERLINK \l _Toc285635805 九、巧言令色：给顾客打强心针 PAGEREF _Toc285635805 \h 26 HYPERLINK \l _Toc285635806 ——让退楼顾客不退楼 PAGEREF _Toc285635806 \h 26 HYPERLINK \l _Toc285635807 ——应对措施： PAGEREF _Toc285635807 \h 28 HYPERLINK \l _