江西售前顾问奖金计提考核办法.doc

公司售前部激励制度区域销售部激励制度大客户销售激励制度企业集团有限公司绩效管理手册组织结构设计指导手册 业务模式及组织机构公司绩效管理手册公司购并项目会议纪要绩效考核管理办法公司员工岗位薪资标准 入职培训管理公司激励方案市场中心策划资金管理制度职员绩效考核人力资源部部门考核指标工程管理部岗位说明竞争战略与管理提升项目 售前顾问奖金计提考核办法 一、任务目标及分解 售前顾问团队支持公司区域/大客户/产品销售人员完成公司年度产品及实施收入目标 二、考核原则 售前顾问对公司销售立项项目进行支持；产品及实施回款收入为扣除合作伙伴分利、销售费用等其他费用后收入。 售前顾问工作量包括支持但未落单的项目，建设公司知识库，公司能力提升等工作，通过KPI进行考核。 售前支持项目面向全公司开放，凡是参与项目支持的人员都可以按照售前顾问的标准计提项目奖金，支持的项目在销售管理备案。 4、如果一个项目有多个顾问参与，项目奖金按照项目贡献率分配。 三、奖金计提办法 售前顾问按季度计提并发放奖金 计提奖金=项目奖金*（70%+30%*KPI） 项目奖金=实际回款收入/1.17*1% 4、KPI考核：售前顾问KPI考核主要考核售前顾问的工作量、工作质量、团队精神、满意度 工作量 工作质量 团队精神 满意度 支持项目数 培训课程 支持成功率 优秀案例 顾问协作 部门事务 客户经理 实施顾问 20％ 10％ 20％ 10％ 10％ 10％ 10％ 10％ 备注：KPI考核细则未最终确定，将逐步完善。 内部培训及知识库贡献 每月一次内部培训或提供一个案例。 支持售前次数 每月16次得20分，8次以上12分，低于8次不得分 支持售前项目个数 每月5个项目得20分，3个项目得10分，3个以下不得分 支持成功率 支持成功项目/总支持项目数 优秀案例和项目文档 每月提供一个方案，文档完整得10分，否则不得分 满意度 客户经理与与实施顾问反馈意见好各得10分，一般各得6-8分 团队精神 团队精神考核员工在公司内部的协作精神，由部门经理根据员工日常表现评分 本套资料内容包罗国内外几十家著名咨询公司为数百个国内高成长性企业、行业标杆企业所做的管理咨询项目的全部项目资料，IBM、凯捷、普华永道、毕博、波士顿、海问、科尔尼、罗兰贝格、和君创业、埃森哲、太和、安达信、尚道、德勤、朴智、华彩咨询、亚商、华盈恒信、九略、共图、北大纵横、新华信、正略筠策、仁达方略、博思智联、捷盟、柏明顿、美世、翰威特、零点、远卓、麦肯锡、它将直接帮您拥有最权威、最前沿、最有价值、最全面的管理工具，极大的、迅速的提升您的职业视野、能力与您的职业含金量，您的职位、薪酬必将大幅度的提升！ 涉及行业：行业 交通物流 汽摩及配件 有色金属 家具行业 家具行业 医药医疗 电力 电力 电信 IT 电信 开发区 开发区 通信 机械 电力 咨询类型 战略规划 IT规划 战略规划