京-sem-辉大客户定向网盟VIP客户投放优化高级套餐.pptxVIP

VIP客户投放优化高级套餐;2009 2010;销售之道，市场先行;;;;STEP I 谈单 （方案策划）;搜索推广生效过程;搜索;;我还可以演示给您看;;营销目标人群的捕捉 — 四大定向，精准锁定;;VIP客户定向方式/展现形式组合投放;VIP客户投放高级套餐-效果类客户;;VIP客户投放高级套餐-品牌类客户;计划 ;STEP II 维护 （投放优化）;曝光量/咨询量/购买量/转化率/订单成本/ROI 点击到客户网站的人群，转换为效果的过程 视客户具体考核指标而定;;VIP客户定向方式/展现形式组合投放;1） 人群定向：全网投放 2）主题词定向：品牌类客户全网投放； 效果类客户分别建立主题词-娱乐和主题词-非娱乐计划 2） 网站定向可根据实际情况选择如下三类行业站点投放： 流量匹配行业： 游戏客户—游戏行业 人群相关行业： 电商客户—小说、音乐影视、女性时尚等 品牌类客户还可考虑按流量/星级选站（品牌媒体列表、WM123） ;; 1）提词与产品相关，与物料匹配 2）推广祖主题一致： 各推广组内主题词围绕一个明确的核心思想，不同主题分别建组 3）提词数量：每推广组10~50个;提词练习-眼霜;1）建议出价期间：0.5-1.5元 2）多媒体和文字需要分别建组、区别出价，文字出价要高于多媒体出价0.2左右;1）品牌类：固定+悬浮+贴片 2）效果类：固定 ;预算转移方向： 1）效果差推广计划 → 效果好推广计划 2）消费能力不足80%的推广计划 → 撞线推广计划;实 战;旅游类客户;账户优化： 回头客：效果最好，消费充足。 搜客：效果不错，消费充足。 主题词：成本偏高，消费能力很强。;账户优化： 回头客：出价调低0.05元，订单成本略降，投放效果满意。 搜客：预算增加300元，出价调低0.05元，订单成本微升。 主题词: 分拆成非娱乐和娱乐两个计划，非娱乐预算约为娱乐的2倍。非娱乐计划订单成本明显下降，娱乐仍偏高。 ;账户优化： 回头客：保持投放。 搜客：出价降低0.05元，订单成本继续下降。 主题词-非娱乐：增加预算，删除劣质站点，出价降低0.05元，成本继续下降。 主题词-娱乐：缩减预算，降低出价，成本有所下降。;;电商类客户;账户优化： 客户有放量需求，同时期待??击到达率和ROI 提升 主题词定向：分拆为娱乐和非娱乐两个计划，调整出价 人群定向：回头客保持投放；增加搜客-品牌词计划;投放优化-第二阶段;投放优化-第三阶段;账户优化方案总结;品牌词：效果最好，消费均衡 竞品词：消费能力强，效果一般 产品词：消费能力弱，点击到达率是亮点，转化率最低，但带来的新客户占比最高，为搜索推广的潜在生力军;PART III 续费 （结案与规划）; ;结案——网盟投放回顾;结案——网盟投放回顾;下一阶段工作计划： 时间：2011.4.21~20011.5.20 目标：扩大投入，日均消费5000元，CPA增幅控制在30%以内 计划： 5.1后根据推广产品更换物料； 优化主题词定向和人群定向提词； 增加网站定向：对人群和主题词投放效果好的优质站点进行网站投放扩大消费； ; ;结案回顾;投放需求 新游戏上线推广 为游戏导入流量，吸引用户注册，控制注册成本;Thanks~