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顾 客 类 型;人物性格行为分析;老鹰型 人属于做事爽快，决策果断，以事实和任务为中心，有些人对他们的印象会是他们不善于与人打交道。他们常常会被认为是强权派人物，喜欢支配人和下命令。他们的时间观念很强，讲求高效率，喜欢直入主题，不愿意花时间同你闲聊，讨厌自己的时间被浪费。他们往往是变革者，你若能让他们相信你可以帮助他们，他们行动的速度会很快。;他们的特点往往讲话很快，音量也会比较大，讲话时音调变化不大。严肃或者冷淡，喜欢与人竞争，可能会刁难你，喜欢讲而不是听，这一类型的客户长时间交谈有一定难度，所以，你要直入主题。例如，开场白尽可能短，可以直接讲你需要什么： 你讲话的速度应稍快些（同他差不多），以显示出你尊重他的时间，你是所销售产品行业内的专家，这样可以更吸引他。举例来讲，他会提出些问题， 甚至是质问??，如果你不能很好地回答，那么你对他的吸引力就大大降低；在与他们探讨需求的时候，尽可能地使用可以刺激他们需求的话语和词汇，如：你需要锅具还是刀具，炒锅或汤锅？ 由于老鹰型的客户做决策会比较快，所以，你要随时做好开单的准备，跟上他们的节奏，尽快签单;注意事项；对于老鹰型的客户，你要时刻注意不要浪费他们的时间，高效，千万别指望同他们闲聊。另外，你也不要以命令的语气来同他们沟通。例如；就买这个，那个没这个好等等。?在大部分情况下，为了将销售向前推进，你可以提供更多的选择给客户，例如；这个和