S-基本销售技巧4(了解需求)幻灯片.pptVIP

1.开放式问题 Why Who What When Where How 2.封闭式问题 罗密欧和朱丽叶死在地板上，地板上还有玻璃碎片和一些水 准确…… 正确的问题 清晰的目的 “机智” “技巧” 情感化提问 Background 练习 合适于自己的“问题库” 奥迪基本销售技巧培训 奥迪培训/Audi Training 以上迁改数量均为施工图评审确定的数量，项目具体内容详见相关设计图纸。乙方需按批准施工图完成各杆线线路及设施安装、征地及青苗补偿、验收资料等工作。 奥迪基本销售技巧培训 奥迪培训/Audi Training 以上迁改数量均为施工图评审确定的数量，项目具体内容详见相关设计图纸。乙方需按批准施工图完成各杆线线路及设施安装、征地及青苗补偿、验收资料等工作。 欢迎大家参加奥迪经销商培训 关于上午： 如何定义我们的客户 初次接触的目的何在 2 确立潜在客户个性化的需求 新车展示 3 试乘试驾 4 制定提案 提供融资服务 旧车置换 最终成交 提案到成交 5 现实客户 的跟踪 7 潜在客户的跟踪 8 交车 6 在经销商处 在客户处 初次接触 1 主动出击 网上联系 电话联系- 潜在客户的来电 与销售顾问 的初次电话联系 - 电话营销 潜在客户到访展厅 我们在这一阶段的行