东方航空公司机票价格的竞争策略.docVIP

东方航空公司机票价格的竞争策略 PAGE PAGE 2 东方航空公司机票价格的竞争策略 2002春季MBA3班东航机票价格策略编写组 二○○二年八月 目 录 TOC \o 1-3 \h \z HYPERLINK \l _To第一部分 前 言 PAGEREF _To\h 5 HYPERLINK \l _To第二部分 禁止暗折、设定最低折扣率政策下机票价格的竞争策略 PAGEREF _To\h 6 HYPERLINK \l _To一. 总成本最低策略 PAGEREF _To\h 6 HYPERLINK \l _To1． 控制固定资产的投资规模 PAGEREF _To\h 6 HYPERLINK \l _To2． 提高管理水平，降低营运成本 PAGEREF _To\h 7 HYPERLINK \l _To二. 营销策略 PAGEREF _To\h 7 HYPERLINK \l _To1． 整合营销渠道——电子商务 PAGEREF _To\h 7 HYPERLINK \l _To2． 差别定价，差别营销 PAGEREF _To\h 9 HYPERLINK \l _To3． 广告宣传 PAGEREF _To\h 10 HYPERLINK \l _To4． 价格跟随策略 PAGEREF _To\h 11 HYPERLINK \l _To三. 品牌战略 PAGEREF _To\h 11 HYPERLINK \l _To1． 安全性 PAGEREF _To\h 11 HYPERLINK \l _To2． 准点率 PAGEREF _To\h 11 HYPERLINK \l _To3． 服务水准 PAGEREF _To\h 11 HYPERLINK \l _To第三部分 完全自负盈亏、自主定价政策下机票价格的竞争策略 PAGEREF _To\h 12 HYPERLINK \l _To四. SWOT分析 PAGEREF _To\h 12 HYPERLINK \l _To五. 价格与服务的博弈 PAGEREF _To\h 13 HYPERLINK \l _To六. 定价与产能的困惑 PAGEREF _To\h 14 HYPERLINK \l _To1． 过剩的生产能力与需求不足 PAGEREF _To\h 14 HYPERLINK \l _To2． 市场价格的决定 PAGEREF _To\h 14 HYPERLINK \l _To3． 时间敏感——价格敏感的平衡 PAGEREF _To\h 15 HYPERLINK \l _To七. 价格策略 PAGEREF _To\h 15 HYPERLINK \l _To1． 成本分析 PAGEREF _To\h 15 HYPERLINK \l _To2． 盈亏平衡点的估算 PAGEREF _To\h 16 HYPERLINK \l _To3． 价格原则 PAGEREF _To\h 16 HYPERLINK \l _To八. 营销成本与促销 PAGEREF _To\h 17 HYPERLINK \l _To1． 面向消费者的促销 PAGEREF _To\h 17 HYPERLINK \l _To2． 面向渠道的促销 PAGEREF _To\h 17 HYPERLINK \l _Toc18