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关于挖掘机的调研报告 　　贵州挖掘机市场调研报告　　一、背景　　国内挖掘机市场现实：产能过剩、供需失衡XX年工程机械行业销售持续火爆，主要企业纷纷加大投资，扩大产能，以挖掘机为例，近年来国内外工程机械企业扩充产能，预计XX年我国挖掘机产能达到38万台，到XX年国内挖掘机年产能将达到50万台。　　而从需求端来看，因为近年来挖掘机产能扩张，挖掘机库存消化仍将持续较长一段时间，在供求失衡的情况下，挖掘机产能利用率下降，未来收益会逐步回落。　　相比XX年销售火爆的年景，XX年的挖掘机市场低迷和今年初的徘徊不前，使企业和代理商了深感迷茫。一方面是产量疯狂扩张，另一方面利润急速缩水。价格战的杀伤力，加上原材料价格的巨幅增长，极大地削弱了制造商的盈利能力。而代理商在付款方式上的无序竞争，更是加剧了回款风险。国内的挖掘机将市场已进入无边界竞争时代，中国工程机械市场已成为国内外工程机械制造厂商的必争之地，而且新进入的国内外厂商带来的竞争威胁，必然会对一味依靠价格和宽松付款政策抢占市场的企业带来致命的打　　击。同时，随着用户的不断成熟，他们对产品的使用成本会更加关注，质量低劣、技术含量不高的产品，已经不能满足用户不断增长的需求，如果竞争还仅仅停留在初级低水平层次上，企业必将被市场无情淘汰。然而，令人不安的是，到目前为止，大部分企业在谋求市场占有率方面最爱采取、也是最有效的手段依旧是价格战和宽松的付款政策。　　贵州挖掘机市场现实：总量不大，竞争激烈贵州省作为基础建设薄弱的省份，市政建设、道路铁路建设、水利建设、房地产开发、工业园建设等基础建设投资规模是贵州省的重点，所以，各类设备的需求量增长也是国内靠前。但是，由于经济基础的薄弱和发展的滞后，需求总量在国内排名靠后。在XX年，贵州省销售挖掘机最多的代理商也只有700余台。而品牌竞争的激烈程度丝毫不逊于发达地区。为了提高市场占有率，各品牌也是大打价格战，在付款方式上恶性竞争，给代理商和制造商造成较大的经营风险。　　而在全国范围内东部发达地区在前期销售的挖掘机，由于开工量的不足，陆续西移，对西部市场造成冲击，使市场竞争加剧。　　二、贵州市场挖掘机的变型延伸方向　　贵州是个欠发达的省份，其地理和地质条件决定它是一个资源型的省份，资源的开发和利用是贵州省乃至全国的一个重要发展方向，下表是贵州省的资源优势表：　　从安全方面、资源利用率等方面来考虑，资源开发上设备的应用成为一种必然的趋势，贵州市场上主要的挖掘机品牌：　　挖掘机械调研报告　　挖掘机械简介　　定义：挖掘机械是用铲斗挖掘高于或低于承机面的物料，并装入运输车辆或卸至堆料场的土方机械。从近几十年发展来看，挖掘机是工程机械中发展相对最快的一类，目前，挖掘机数量约占工程机械总数量的40%左右，是工程建设中最主要的工程机械机型之一。挖掘机的生产向大型化、微型化、多功能化、专用化和自动化的方向发展。挖掘机械一般由动力装置、传动装置、行走装置和工作装置等组成。　　分类：挖掘机械，主要包括有单斗挖掘机、多斗挖掘机、多斗挖沟机、斗轮挖掘机、挖掘装载机、滚切挖掘机、铣切挖掘机、掘进机、特殊用途挖掘机等。　　其中，应用范围最广的当属履带式挖掘机和轮胎式挖掘机，又以履带式挖掘机为主，目前市场上使用的95%以上的挖掘机械都是履带式挖掘机。此外，如盾构机、隧道掘进机等特殊用途挖掘机械，也随近几年着国内城市轨道、地铁、高速铁路等工程大量开建，使用和进口逐步增多，而这类挖　　挖掘机国内市场情况　　产销量：据统计，XX年国内23家主要挖掘机制造公司挖掘机市场总计销售各级别挖掘机约95,000台，同比XX年大幅增长23%，再次创造中国挖掘机年度销量记录。小松、斗山、日立、现代、神钢等外资品牌继续领跑销量榜，销量总和占据全年总销量的六成，其中前四名的企业年销量均超过万台；自主品牌挖掘机在XX年也有出色表现，三一、柳工、玉柴、福田雷沃、山河智能等企业销量均超过XX台。虽然国内的几大挖掘机龙头产商的市场份额在逐步提升，但其所占挖掘机的市场份额，和外资产商相比，还有较大差距。柳工和福田雷沃的挖掘机销量双双突破了3000台，两者所占的市场份额都仅为4%，加上三一重工的6%市场份额，三家国内领先企业所占份额合计为14%，与国内几大外资挖掘机产商斗山中国、小松中国、日立中国所加起来%市场份额形成了强烈的反差。　　XX年中国国内市场挖掘机销量前10名依次是：斗山中国，小松，日立，现代，神钢，三一重工，柳工，福田雷沃重工，山河智能，厦工。　　常见进口挖掘机品牌：　　斗山，XX年国内市场销量14584台。斗山工程机械有限公司是于1994年10月1日成立，1996年6月28日正式竣工投产的韩国独资企业。主要从事挖掘机、叉车的生产销售和装载机、发动机的销售。XX年以