朵彩品牌新阶段定位与规划家居服推广策略.pptVIP

朵彩品牌策略规划思考 逊杰·朵彩项目小组 2008年1月 终端形象 终端形象 终端形象 专卖店主要以家的感觉出街 类似于童话故事中红墙白瓦的小屋子，屋外还有小栅栏，刷上一道白一道红,栅栏外的小信箱还可以做意见箱 产品的摆设也要凸显“家”的感觉，比如家里的衣橱，放置贴身小物品（内衣裤、袜子等）的小篮子及抽屉等 店内的灯光要以温暖的色调为主，制造一些浪漫的温馨的效果最佳 以树獭的可爱形象进一步营造家居休闲氛围 PART 4 家居服推广策略 产品，我们从家居服入手 于是我们推出 为了沿袭朵彩一贯的环保、健康形象，我们将会推出一个ICON： 家居服主题品牌运动 宅装新主张：8小时以外的生活，引导一股回家换装的时尚潮流 主题：“脱”与“穿” 口号：“脱掉工作，换舒服” 内容： 出系列稿。围绕宅装新主张来展开，针对“脱”来进行发想。 可以开一场特殊的产品发布会，由模特在舞台上脱掉工作装换上朵彩的宅装走秀。 在各专卖店还可以开设一些体验站式的陈列，让消费者进一步的了解朵彩宅装所带来的不同。 谢谢！ 品牌定位 凸显自己 区隔对手 迎合需求 品牌定位的三个目的 朵彩品牌定位 值得家庭主妇信赖的贴身纺织品 朵彩新阶段品牌形象塑造 PART 3 传播的FAB法则 FAB(属性,作用,益处)的法则 FAB对应的是三个英文单词:Feature、Advantage和Benefit 产品特点及属性 消费者需求洞察 核心卖点的概念性表述 产品创意平台 消费者利益 朵彩特点及属性 消费者需求洞察 关爱 绿色 天然 环保 健康 贴身 亲肤 舒适 可信可靠 呵护 温暖 安全无害 口碑 质量 我们创造了什么？ 消费者需要什么？ 传播主张探求 传播主张——我们创造了什么 凝结着关爱的贴身纺织品 在产品层面，朵彩是什么？ 传播主张探求 传播主张——消费者需要什么？ 正是每一位消费者关注的！ 呵护感，信赖感 传播主张探求 从产品及市场两个角度的论证，我们提炼出朵彩的品牌核心概念： 关爱－信赖 传播主张探求 贴身关怀　值得信赖 贴身关怀，既是贴身纺织品核心属性的表达，也是朵彩品牌灵魂“关爱”的传承 值得信赖，既是对朵彩品牌知名度的继承，也是连锁专卖店的基本要求，强势品牌的基本要求 贴身关怀，值得信赖，反映消费者的根本需要，押韵、简单、传播力强，传播表现上具有充分的延展性 传播主张 品牌角色的提升 品牌属性 产品品牌 总服务品牌 品牌阶梯 认知 信任 从“对自己好一点，穿朵彩内衣”到“贴身关怀，值得信赖” 完成品牌形象的双重提升 CARE　SPACE 关 爱 体 验 中 心 贴身关怀，值得信赖 CARE　SPACE 关 爱 体 验 中 心 贴身关怀，值得信赖 形象产品 阻 击 产 品 阻 击 产 品 占利产品 占量产品 附属产品 家居服（纽约款） 牛奶绒 牛奶绒 家居服（潮汕款）、彩棉 文胸、袜品、毛巾等 木代尔 家居服 （部分特价款） 产品线角色定位建议 自下而上的 价值贡献 自上而下的 价值渗透 渗 透 合 力 品牌价值 品牌体系 木代尔 彩棉 产品种类 目标市场 现代家庭主妇为主 时尚人士 忠诚客户 关爱 温暖、亲切、呵护、关怀 值得家庭主妇信赖的贴身纺织品专家 品牌识别 品牌DNA 企业品牌定位 贴身关怀，值得信赖 企业品牌主张 家居服 朵彩 牛奶绒 前卫白领 品牌金字塔 其他 随机消费市场 品牌价值版图 品牌定位 值得家庭主妇信赖的贴身纺织品专家 英文:DO CARE 颜色 红色、白色 品牌传播主张 贴身关怀，值得信赖 2004～2005年度中国消费者最喜爱的十大内衣品牌 载体 终端门店、传播物料 支持点 品牌的历史资产 内衣的行业属性 目标人群：二三四线城市为主，主要消费人群年龄在30～45岁之间的女性，附之上至25岁，下至45岁之后，工薪收入阶层且有一定的品位 渠道：连锁专卖店 朵彩 品牌调性 温暖、亲切、呵护、关怀 有机棉系列 木代尔系列 牛奶绒系列 文胸 家居服系列 袜子 核心竞争优势 连锁专卖平台 彩棉系列 毛巾 销售量 导入期 成长期 成熟期 衰退期 时间 启动需求 教育市场，告知市场我们的产品能给消费者带来的利益是什么 ，引导消费习惯 新产品上市操作要点 细分市场 在市场上区隔出一个自己产品的空间出来。同时根据这个定位设计推广方式 系统营销 选准时机与市场，品牌与销售、终端陈列与促销、新市场与老市场的全面配合 家居服在大多数三四线城市生命周期尚处于从导入期向成长期过渡的阶段 家居服作为朵彩的新产品推出，针对上述阶段，需要以品牌运动启动需求，进行市场细分 重新界定概念 定义生活，引领风潮 舒舒服 SO　SOFT 舒舒服，脱下工作换舒服，舒舒服服 舒舒服即家居服，比家居服更好地反映衣着感受和稍带一丝慵懒的休闲状态 赋予家居服一个特