化妆品推广计划.docxVIP

化妆品推广计划 　　化妆品推广策划书范例　　一．前言　　近十年来，中国的经济发展带来了人民物质生活水平的不断提高。据《中国消费导报》1993年刊登的一项调查显示，女性用于美容化妆的费用较1992年提高了5。9%。经一些经济专家预测，女性注重自身美容化妆的人数将有等比例增加的趋向，一些品牌优美、知名度高、价格较为适宜的美容化妆品将越来越受到消费者的喜爱。事实证明，人们已经知道化妆品不再是奢侈品，而是女性生活中的必需品。随着富裕程度的提高，女性更注重自己的打扮，希望把自己的生活打扮的多姿多彩。这个形式，给XX化妆拓展中国内地市场，扩大销售，提高效益创造了有利的市场机会，同时，也给国内外其他品牌的化妆品角逐中国内地市场创造了同样的条件。如何在竞争中求发展，在竞争中创效益，用什么样的方法使人们尽快认识“XX”，是XX化妆品代理商、经销商不可忽视的重要课题，做好“XX”的推广对于完善产品的营销体系，有着不可低估的作用。　　二．市场分析　　1．市场的建立XX护肤品虽然面世十多年，且在国外有很好的销量，但对于中国内地市场来说，仍是一个新牌子、新品种。中国内地有3。5亿以上女性较崇尚护肤美容一体化的护肤品，消费者较喜爱，已经面世较久的护肤品牌，对这些护肤品有很大的信任感。“XX”虽然有它独特的性能，但要想取得消费者的信任和赏识，迅速建立自己的市场是迫在眉睫的工作之一。因此，在短期内，“XX”应该在人们对做为“外来品”的“XX护肤品”持疑惑、观望态度之时，迅速树立品牌形象，建立自己独有特色的市场形象，继而开辟批发市场，实现“XX”在中国内地市场较好定位，形成一个推广发展的良性循环，开辟产品的输送地，减少流通环节，提高产品效益。　　2．已建立市场的分析“XX”虽然进入中国内地市场数月，但在市场定位上仍感做得不够深入细致，原因有如下五个方面：　　宣传攻势没有展开，知名度低　　没有针对同行业产品的宣传攻势采取迂回措施，树立品牌特点　　进入商场后没有实行配套服务　　价格较高，没有较好的考虑消费者意愿及购买力　　树立品牌形象时没有鲜明的主题　　但也由于“XX“有一般护肤品没有的药物效果，有能治疗皮肤、柔软皮肤、自动去死皮、平衡调节肌肤分泌、抗拒紫外线伤害等一系列优点特点，有品牌形象独特、富情感和吸引力等自身优势，同已在中国内地有一定市场的其他国外护肤品化妆品一较高低，平分秋色是非常有希望而且是有可能的。　　三．推广策略　　1．品牌形象塑造：塑造良好的品牌形象对XX化妆品在中国内地　　市场的销售有着不可低估的作用，建议以“春夏秋冬，给你温馨一片；寒冬酷暑，还你美的容颜”为主题进行品牌形象塑造，利用中国传统的节日举办冠名“XX”的文娱晚会，用化妆品赞助模特队、舞蹈队、歌手、歌星的亚洲、中国等级的小姐竞选活动，吸收知名影、视、歌红星为“XX”化妆品名誉演职员，用“XX”冠名加盟无舞蹈、模特培训学校，在活动过程中反复渲染，达到良好的效果，提高品牌形象，增加“XX”的知名度和美誉度。　　2．向知名商场、娱乐场所、大企业集团进行推广。从消费者的消　　费观念和“XX”目前在中国内地市场的知名度来看，建议“XX”化妆品在知名商场和娱乐场所建立产品专柜。这样做，一是可以扩大影响，同其他化妆品进行市场竞争；二是在这些场合里能使产品直接同消费者见面，增加消费者对“XX”的认识；三是通过消费者有口皆碑的宣传，争取良好的口传效应。　　3．与美容培训学校、培训班联系，举办一定规模的美容化妆讲座，　　通过美容化妆过程中的不断宣传，渲染渗透，让消费者形成共识，起到促销的作用。　　4．广告宣传推广：广告宣传推广是连接产品同顾客的桥梁。“XX”　　应把其品牌形象、性能、特点、效果预测等以简洁、明了、动人、感人的广告语诉诸于公众，加深公众对“XX“的感性认识，达到消费者认可的目的。　　5．建立专制的推广机构，负责调查市场走向和市场需求量，根据　　市场需求变化情况，不断调整推广策略和方法，进行推广的实施产品展销会等筹备组织工作，以避免销售和推广的交叉。　　四．广告对象根据对中国内地的消费者市场和消费对象的分析，　　建议“XX”的广告对象应着重考虑如下结构的层次：　　青年扮靓女性　　较富裕的城市、地区　　文化娱乐界歌星、影星、舞星等层次　　知名商场、政府阶层女性　　专卖店老板、独立经营商、分销商　　五．广告创作计划由于“XX”不考虑电视广告，因此，广告的创造应围绕“共识”效果而作，广告形式选择如下：　　1．旅游广告：相关旅游设施的“XX化妆品”门票，登机牌、影票券、旅行袋广告等。　　2．文娱广告：赞助节目活动、演出活动、节目宣传等。　　3．交通广告：制作提醒人们注意交通安全的路牌、车辆广告等。　　4．报刊特约节目内容：提醒