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关于XX年上半年上虞全区房地产投资及销售情况的汇报 　　责令整改企业一览表　　通报批评企业一览表　　附件3　　通报批评并暂停执业资格人员一览表　　-5-　　XX年XX县上半年房地产开发经营情况统计分析　　一、房地产开发情况　　、房地产完成投资情况　　上半年全县房地产开发累计完成投资10040万元，同比增加　　%。到位资金23307万元，同比增长%,本年度购置土地36654平方米。　　、房地产施工情况　　上半年房地产开发施工面积㎡，其中，商品住宅施工面积㎡；竣工面积14279㎡，待售面积82096㎡。　　、商品房销售情况　　上半年批准预售房屋256套，面积26921㎡。1－6月份全县累计商品住宅销售面积33765㎡,同比下降%，累计销售额为9313万元，同比下降19%。商品房销售均价为2758元，同比增长%。其中6月份销售面积3195㎡，销售额为959万元。　　二、当前发展形势　　、商品房供过于求　　XX年以来，我县居民住房已基本饱和，去年有部分居民购买的商品房已为2套房，加上前几年我县房价还是1000多元每平米时，有大量外地居民来我县囤积商品房，并不打算自己居住。目前已经出售的商品中有近5%为无人居住的，这部分已经出售的商品房也正作为二手房准备抛向市场。　　、部分商品房周边环境欠佳　　我县XX镇的XX新城、XX商业步行街的商品房建筑设计很不错，价位也不高，约XX元每平米，但离XX闹市区较远，行人经过较少，欲购者担心安全问题和生活不方便；另目前来XX长期居住　　的外来人口不多，故这类商品房出售有困难。　　、部分房地产企业已无投资，且楼盘销售完毕。　　如：XX县XX房地产开发有限公司开发项目“金龙五品”及XX和盛房地产开发有限公司开发项目“滨江明珠花苑小区”已接近尾声，几乎没有投资及销售了。　　、投资增幅上升　　上半年全县房地产开发累计完成投资10040万元，同比增加　　%。新增了恒洋房地产投资为4630万元，推进全县房地产的投资。　　三、下半年预测及工作建议　　、下半年预测情况　　按上半年月均销售㎡及新增房地产企业开发实际情况预测，我县下半年预计商品房月销售6000㎡，至年底累计销售约10万㎡，下降35%。　　、工作建议　　一是进一步加强商品房销售的宣传力度，促进准备购房的居民及时购房；二是进一步稳定商品房售价，也降低购房难度和加快购房子办证程序；三是吸引更多外来人口到我县购买商品房。　　房地产销售人员XX上半年工作总结　　XX年的上半年已经历去，新的挑战又在眼前。在上半年里，有压力也有挑战。年初的时刻，房地产市场还没有完全复苏，那时的压力本来挺大的。客户有着重重顾虑，媒体有各种不利宣传，我却坚信青岛地产的稳定性和升值潜力，在稍后的多个月里，房市回升，我和同事们抓紧时机，达到了公司指标，创造了不错了业绩。　　在实践工作中，我又对销售有了新的体验，在此我总结几点与大众共享：　　不做作，以诚相待，客户分辩的出真心假意。得到客户信任，客户听你的，反之，你所说的一切，都将起到反成效。　　明白客户需求。第一时间明白客户所须要的，做针对性讲解，否则，所说的一切都是白费时间。　　推选房源要有把握，明白所有的房子，包含它的优劣势，做到对客户的所有疑问都有合理会释，但对于清楚硬伤，则不要强词夺理，任何东西没有圆满的，要使客户明白，假如你看到了圆满的，那必定存在谎言。　　保持客户联系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对项目标喜爱，他们会将喜爱传递，资源无穷无尽。　　(五)确定自身的身份，咱们不是在卖房子，而是顾问，以咱们的专业来帮助客户。多与客户讲讲专业知识，中立的评价其它楼盘，都能够添加客户的信任度。　　团结、协作，好的团队所必需的。　　自身也还存在一些须要改良之处：　　一、有时缺乏耐心，对于一些疑问较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。本来，对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，添加耐心，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。　　二、对客户关切不够。有一些客户，须要销售人员的时时关切，否则，他们有疑问可能不会找你询问，而是自身去找别人打听或自身瞎琢磨，这样，咱们就会对他的成交丧失主动权。所以，以后我要增强与客户的联络，时时关切，议决询问引出他们心中的疑问，再委婉处理，这样不但能够掌握先机，操控全局，并且还能够添加与客户之间的感情，添加客带的机率。　　现今我已来工作半年多了，在上半年的工作中，本人的销售套数为69套，总销额为6千万(转载于:写论文网:关于XX年上半年上虞全区房地产投资及销售情况的汇报)。在今后的工作中，我要更加完备自身，提高自身，添加各方面的知识和对青岛各个地区的明白，不但要做好这个项目，更要跟着公司一起转战