青岛啤酒年度促销0408.pptVIP

活动内容 1、发散礼品：促销员向过往人群散发青岛啤酒特制纸巾（上面印有活动主题）等。 2、活动介绍：欢乐大使简要介绍青岛啤酒狂欢节华南行活动的主要内容，点出不同形式奖励“只要你喝、只要你讲、只要你开——我就有奖”活动和精彩歌舞节目，围绕“我要青岛啤酒”以吸引注意。 3、魔术、歌舞表演：快乐大使表演互动性较强的魔术，表演前卫、时尚流行的歌舞。 4、有奖竟饮：主持人现场讲解“啤酒王中王”竟饮游戏 5、“只要你讲，我就有奖”活动：在活动现场大声音喊“我要青岛啤酒”就可获赠小礼品（纸巾、笔、钥匙扣、启瓶器）。还可参加高分贝争霸赛6、快乐抢答：宣传单列出相关内容，欢乐大使提问，答对的消费者可获赠礼品。 7、青春街舞表演：中场时间调动气氛，可以请部分观众上台参加，同时可以组织学习简单的跳舞动作。 趣味礼品 活动2：只要你开，我就有奖 即开即奖 一等奖：免费参加青岛国际啤酒节（限20个）： 二等奖：精巧数码相机 1台（300台）； 三等奖：时尚手机1个（1000个）； 积瓶盖有奖 集够“我要”或“青岛”或“啤酒”可得 四等奖：超酷文化衫1件。 活动3：只要你喝，我就有奖 青岛啤酒欢乐大使携啤酒MM突然出现在某地点，如果发现有饮用青岛啤酒的或大声喊“我要青岛啤酒”，均有一次抽奖机会，抽到一等奖有当地旅游奖券一张（限定名额），抽到二等奖有青岛啤酒文化衫一件，抽到三等奖有毛公仔一个。 抽奖之后欢乐大使与幸运者合影（即拍即得），之后欢乐大使表演杂耍等欢乐节目，活跃现场气氛。后期配合新闻炒作，使本活动成为可议论的社会话题。 大型巡演 主办单位：深圳市青岛啤酒销售有限公司 活动时间：2004年5月1日至2004年8月30日 4月7日晚上，执著狂热的采纳人－－ 在深圳罗湖区唐宫酒店演练测试 从消费者高涨的参与热情 商家的积极配合 现场的轰动效果 以下图片为现场实拍！ 啤酒大使造访消费者 我们看出 本活动策划实现了四个特点 排他性、整合性、趣味性、实战性 我们衷心祝愿 华南公司迎来新的辉煌 在年底一起狂欢！ 谢谢！ 辅助图形 辅助图形 辅助图形 亮点1——策略导向： 本次活动目标直指对手忠实消费者，通过打破消费惯性，改变青岛啤酒以往缺乏策略指引，散漫的现象。（前文已做综述） 三大亮点 亮点2——整合传播： 整合运用了媒体：空中、平面、网络、终端、移动短信、广播等媒体； 用一个声音，一个形象进行传播。 黄金时段电视广告支持 主流媒体的报纸促销广告支持 冰箱贴 一系列各种 终端物料的支持 吊旗 跳跳贴 立牌 车体 候车厅 堆头 亮点3——体验营销： 将神秘大使造访、路演、游戏、抽奖、参加青岛狂欢节、深圳世界之窗国际啤酒节、青岛国际啤酒节等活动，大范围增加消费体验，给消费者留下深刻的品牌印象。 大使 为了增强终端气氛，增强互动性， 给消费者留下深刻印象， 我们塑造了啤酒大使和啤酒MM， 让突然造访酒楼、社区、卖场 大使 啤酒大使造型一 欢乐大使+啤酒MM造型 啤酒大使造型二 啤酒MM造型 造型三 造型4 啤酒大使造访消费者 啤酒大使造访消费者 路演、游戏、抽奖 参加青岛狂欢节 深圳世界之窗国际啤酒节 青岛国际啤酒节等活动 三大主题活动： 只要你讲，我就有奖！ 只要你开，我就有奖！ 只要你喝，我就有奖！ 120天欢乐，120分惊喜！ 欢乐大使，啤酒MM，奇幻魔术，激情劲舞，千万大奖，多喝！多中！马上行动！ 活动1：只要你讲，我就有奖 在活动现场大声音喊“我要青岛啤酒”就可获赠小礼品（纸巾、笔、钥匙扣、启瓶器）。 还可参加高分贝争霸赛，以现场分贝测量仪测量看谁喊得高，获胜者可得青岛啤酒文化衫一件。 同时可用多种语言来喊，能用两种语言的送两件小礼品（纸巾、笔、钥匙扣、启瓶器） ，能用三种语言的，送毛公仔一个，能用三种语言以上的送青岛啤酒文化衫一件（限三种语言）。 * 序 我们做了哪些功课？ 行业促销推广资料的思想采购 项目人员深入4个中心市场实地考察 竞争品牌促销手段调研分析 消费习惯及喜好分析 连续不断的同市场部沟通沟通再沟通 2周时间同市场部召集6次创意会 内部随时召开研讨会，通宵达旦赶制方案 到欢乐谷租借衣物 采纳人自扮演员，自拍，自导，自演，实地测试可行性 …… 提升品牌：赋予品牌活力，使青岛啤酒更显年轻化、时尚化！ 提升业绩：提高青岛啤酒在各地的销量和业绩，完成年度任务！ 提升终端：改变终端乏力现象，建立全新的终端形象，打造完整的终端运做体系！ 本次促销推广的目的 为达到以上目的，我们采取的方法： 分析啤酒消费结构，确定目标对象 忠实消费者 对现有产品有消费惯性 游离消费者 经常在3—4个品牌之间选择 流失消费者 对原来消费的产品不满，寻求新的品牌 新的消费者 有啤酒消费意识的、长大成人的小青年 升级消费者 对原有低档产品不满