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煤炭销售流程图 记录结果取得销售许可取样化验 记录结果 取得销售许可 取样化验 市场分析 市场分析 形成书面报告客户客户信息分析 形成书面报告 客户 客户信息分析 确定经营收益 报告 报告审批 不合格 合格 销售形式 销售形式 付款到公司财务签订协议 特殊 付款到公司财务 签订协议 协议审批 正常 协议审批 签订销售合同财务结运费给承运人 合格 签订销售合同 财务结运费给承运人 . 结束并退还保证金 结束并退还保证金 合格合同审批 合同审批 是否有预付款 是否有预付款 选择承运人签订协议组织车辆 公司承担 否 选择承运人签订协议 组织车辆 协议审批发煤 不合格 客户承担 是 协议审批 发煤 通知客户付款 通知客户付款 合格 是 通知承运人交保证金结算 否 通知承运人交保证金 结算 是否付款 是否付款 开发票是否缴纳 否 开发票 是否缴纳 合同、协议审批流程： 分管领导总经理经办人财务、审计负责人部门负责人 分管领导 总经理 经办人 财务、审计负责人 部门负责人 自产煤炭销售流程的简单描述： 自产煤炭 回款根据结算吨位及价格开具增值税发票每月底跟电厂对账结算矿财务部根据结算单开具相应发票供销部负责联系客户办理结算质量争议处理：煤炭协会化验室化验；电厂备用样封存到水城权威机构化验，以水城化验为准供销部负责客户公关、交货供销部向磅房发开具发货通知单，财务确认经销商负责交货经销商负责运输供销部向磅房发开具发货通知单，财务确认经销商派人现场装车、监督质量，公司不负责供销部通知财务确认到账经销商预付货款给煤矿流程审批供销部负责运输签订煤炭销售合同合同签订流程审批供销部监督质量经销商水泥厂、化工厂、洗煤厂等寻找客户并洽谈对电厂煤炭的化验结果及时跟踪电厂交货签订电煤供应合同（电厂的格式合同）对车辆进行跟踪调查，电话联系，安排关系好的车辆在路上注意动向，确定到电厂的时间，贴封条等杜绝换煤组织车辆运输一般要求车主缴纳5000-10000元押金，并且选择熟悉的车辆政策不允许或煤质较差----销电厂政策允许及质量达标----外销根据煤炭质量及当地政策和煤矿共同取样化验，签字确认 回款 根据结算吨位及价格开具增值税发票 每月底跟电厂对账结算 矿财务部根据结算单开具相应发票 供销部负责联系客户办理结算 质量争议处理：煤炭协会化验室化验；电厂备用样封存到水城权威机构化验，以水城化验为准 供销部负责客户公关、交货 供销部向磅房发开具发货通知单，财务确认 经销商负责交货 经销商负责运输 供销部向磅房发开具发货通知单，财务确认 经销商派人现场装车、监督质量，公司不负责 供销部通知财务确认到账 经销商预付货款给煤矿 流程审批 供销部负责运输 签订煤炭销售合同 合同签订流程审批 供销部监督质量 经销商 水泥厂、化工厂、洗煤厂等 寻找客户并洽谈 对电厂煤炭的化验结果及时跟踪 电厂交货 签订电煤供应合同（电厂的格式合同） 对车辆进行跟踪调查，电话联系，安排关系好的车辆在路上注意动向，确定到电厂的时间，贴封条等杜绝换煤 组织车辆运输 一般要求车主缴纳5000-10000元押金，并且选择熟悉的车辆 政策不允许或煤质较差----销电厂 政策允许及质量达标----外销 根据煤炭质量及当地政策 和煤矿共同取样化验，签字确认 贸易煤购销流程的简单描述： 煤炭采购 煤炭采购 建立煤矿、运输信息档案 建立煤矿、运输信息档案 调查煤矿、运输等情况 选定站点 选定站点、煤矿 流程审批一般要求车主缴纳5000-10000元押金，并且选择熟悉的车辆签订 流程审批 一般要求车主缴纳5000-10000元押金，并且选择熟悉的车辆 签订运输、购销合同 打预付款回款 打预付款 回款 供销部组织车辆运输矿方 供销部组织车辆运输 矿方组织车辆运输 对车辆进行跟踪调查，电话联系，安排关系好的车辆在路上注意动向，确定到货场的时间，贴封条等杜绝偷煤、换煤 对车辆进行跟踪调查，电话联系，安排关系好的车辆在路上注意动向，确定到货场的时间，贴封条等杜绝偷煤、换煤 注意煤炭的质量及数量 注意煤炭的质量及数量，并要求司机签字确认，保留好磅单等 到指定货场收货 到指定货场收货入库 要求煤矿按合同约定提供相应的发票 要求煤矿按合同约定提供相应的发票，有余款的要及时退回。 签