农业创业大赛演讲.docxVIP

农业创业大赛演讲 　　大家好，我是大嘴巴酸辣粉的经理陈杨杨。我认为作好本职工作应该具备如下能力。一、敏锐的商业眼光如果一个销售人员没有敏锐的商业眼光，那就意味着潜在购买的客户将会与你擦肩而过，因为你发现不了别人的需求，所以你的业绩自然比不上别人。首先，我们的产品是集天地之灵气，日月之精华，色香味俱全的酸溜溜，麻辣辣的酸辣粉，面对的顾客主要是18-25岁的吃货，因为这个年龄段有零花钱，不像小学生没有购买能力，也不像叔叔阿姨舍不得吃，总觉得这是在乱花钱，因此销售对象要把握好。这一因素也决定了店面的地理位置，毋庸置疑荷兰街是最佳选择。　　二、悟性和灵气　　这是我一再强调的能力，如果不具备这样的能力，那真是朽木不可雕也，劝告你早日改行；悟性就是能听懂，看懂，并读懂对方内心所表达的真正意愿，而灵气就是一个不可以拒绝的理由和能量。举一个很简单的例子一对叔叔阿姨还有一对情侣同时路过你家门口，你不可能先找叔叔阿姨推销吧？你的重心应该放在情侣，哦？小姐姐，来啊来啊，来一碗好吃的酸辣粉，就算抵挡着我的有诱惑，也抵挡不住美食的诱惑。　　三、沟通的能力　　有效的沟通是成功的基础，沟通能力包括你的语言表达能力，理解分析能力，应变能力。与人打交道，需要语言来传递意思。说话是门学问，有的人说话说的让人很舒服，也愿意听、接受，而且能够说到点子上去。因此口才好，可以以一种很好的方式将产品、活动等信息传递出去，让客户觉得确实需要这产品，从而促进成交。对于这一点，我觉得在散发传单便可以得到训练，态度要温和，不能急，你都觉得烦了，那客户呢，顾客是上帝，耐心的讲解，当然也要学会察言观色，人家都快哭了，你还拽着人家说，你不卖也得买，不买就是看不起我，说话间便撸起袖子，强扭的瓜不甜，当然也不解渴，美食这东西注重回头客，所以有效的沟通是必须的能力。　　四、抗压的能力　　很多的业务员半途而废就是因为心里的承受能力太差，受不了压力，挨不了白眼，经不了挫折，我可没有时间来安慰你那颗破碎的的玻璃心。相信我们中的很多人在不久的将来会去做销售，卖房子，卖保险，当然360行，行行出状元，AlltheroadsleadtoRome.条条大路通罗马。只要我们找到合适的方法释放压力，那么所有问题都将迎刃而解。当然压力不仅仅销售人员会有，人人都有，只不过频率和大小不同。有时候因为天气原因送外卖晚到了一会，客户就给你摆脸色，凭你怎么解释我不听，我不听，差评，你还要笑着说“今天下雨，骑车慢，所以晚到了一会，理解一下，谢谢”作为一名销售人员，一定要有啊Q精神，精神胜利法嘛。没必要拿别人的过错惩罚自己，我尽了我的责任和义务，随你怎么说。时间会证明一切。　　五、能吃苦耐劳　　业务是跑出来，江山是打下来，守株待兔迟早会饿死的。与其坐着等死，不如努力去奋斗，更何况店铺刚刚开业，生意冷冷清清，需要我们不断的去做宣传，才能提高知名度，没有人能随随便便成功，不吃苦，大家不去奋斗，这个店铺就能畅销。很显然不可能。我想对和我一样奋斗在一线的同志们说：革命尚未成功，同志仍需努力。　　六、学习的能力　　用赵本山的话说这玩意太重要了，人不学习那一定会落伍一定会被社会无情的淘汰；做业务拼的就是个人的综合能力，而学校永远没办法给你这些，所以家国天下，儿女情长你都要去关心去学习，慢慢的你就会发现和很多的人有共同的语言，你会发现肚子里和脑袋里有更多的料了。因此身为一线销售的我们，每天也应该努力学习，开拓视野，因此我们每个人都给自己定了一个小目标，英语6级，计算机2级，每周读一本杂志，每月读一本书。肚子里有了墨水才有话说，才有马屁拍，当你觉得开心时你可以说：春风得意马蹄急，一日看尽长安花。而不是只会说;哈哈哈哈哈哈哈，23333interesting。当你看见帅哥时你可以说：陌上人如玉，君子世无双。而不是只会说：我靠，好帅，我靠靠，太帅啦。当你遇见渣男时你可以说：遇人不淑，识人不善。而不是只会说：瞎了老子的狗眼。当你失恋时你可以说：人生若只如初见，何事秋风悲画扇。而不是只会说：蓝瘦，香菇。当你看见夕阳余晖时你可以说：落霞与孤鹜齐飞，秋水共长天一色。而不是只会说：卧槽，这夕阳！卧槽，还有鸟！卧槽，真好看！　　七、感情牌的威力　　当你设身处地的站在客户的角度思考问题，才会去了解客户的需求与心理。对于经常来关顾的人，难道我们不应该记住他们的口味吗？热心的去打招呼，久而久之，他们也会记住你，你的生意自热就会好。举个真实的例子，我放学总喜欢问室友去哪吃，其实我去哪吃都可以，有点从众心理，是有不假思索的说五一路夜市拌面，老板看我来了冲我们笑了笑，还是老样子吧手擀面，微辣，多点花生，多点香菜对吧？老铁，没毛病。心里暖暖的，这面吃出感情来了。因为只有只有父母，亲人才知道到自己最爱的是红烧肉，多点糖，少点酱油，这对于在外漂泊