家电行业企业的营销管理问题解答概要.doc

企业的营销管理问题解答概要 用心1,2,…,10分别表示10种小家电，a. ( j = 1,2,3 )分别表示3 类小家电的最大年生产能力，bki (Z: = l,2,...,8, z = l,2,--.,10)表示已签 约的第R个订单第i种小家电的量，第，种小家电的销售额与订购量的 函数关系为Z(x),第：种小家电的宣传费用与订购量的函数关系为 g,(x),这里兀为订购量。第i种小家电的成本与产量的函数关系为 勺O),这里为y产量。第，种小家电计划内销售经费与销售量的函数 关系为町⑵,这里z为计划内的销售量。cni (加=1,2,???,5, Z = l,2,???,10) 表示第加个意向客户签约第i种小家电的数学期望。g (加=1,2,…,5, 心1,2,???,10)表示工厂供应第加个意向客户第i种小家电的数量，％是 第加个意向客户对于第，种小家电的最大意向签约量，⑴表示第i种小 家电计划外销售量的数学期望，刃表示工厂对第i种小家电的计划外 供应量，?(y)表示第i种小家电计划外销售部分向企业上交的利润与 销量的函数关系。 (1)第一问 8 ]Q 已签订合同的销售额的和为 k=\ i=l 5 10 意向合同供货的销售额的和为 m=1 /=1 10 计划外供应量上交的销售利润的和为1^09； /=1 TOC \o 1-5 \h \z 8 5 第/种小家电计划内的生产量为工久?+工心?，它的生产成本为 k=\ /?j=1 (8 5 \ ( 8 5 \ 人工叽+工g ,销售经费为计划内产品的总利润为 \ A=1 /n=l 7 \ k=\ m=l 丿 5 1()108 10￡￡/(/?) + 5 1() 10 8 10 ￡￡/(/?) +工工/(忌)一工 hj 丫久?+》￡”? k=\ /=] ?n=l /=1 /=1 I m=\ /=1 \ jt=l m=] 8 5 k=\ 加=1 /丿 计划内和计划外产品的总利润为 5 10108 10￡￡?￡（%） 5 10 10 8 10 ￡￡?￡（%）+工工/（心）一工ht工仏+工 m=] z=l 5 \\ X nu \ k=] m=\ / 丿 /=1 5 5 A 〃戶1 / 约束条件有三类，第一类是产量约束，约束条件如下。 3 〃x=l 7I 〃x=l 7 /=! 10 s /=7 第二类约束是意向供应量的约束条件，要大于等于相应的数学期望, 小于等于最大意向签约量。 5 5 g m = 1,2,…,5 ,心 1,2,…,10 第三类约束是计划外订购合同量的约束 综上所述，建立如下的数学规划模型 8 1() 5 1() 1() ( 8 1() 5 1() 1() ( ( 8 minZZ 他)+￡ ￡ g)- ￡ ? ￡勺 k=l /=! m=i ；=1 i=l I \ k=l ki + ￡兀加m=i （8 丿丿 ^=1 m=l 10 + Do) /=! TOC \o 1-5 \h \z 3(8 5 、 /=!S?t? 工|工灯+丫兀加+X - a\ /=! m=\ 丿 5Xnum=\ 8 5 Xnu m=\ E 工绻+2X +x “ i=4 \ k=\ 1() Cni xtri etri,加= 1,2, ??,5, i = 1,2,…,10; Qi 5） i = l,2,???,10? （说明：关于下面的各种函数关系，我们无法利用插值函数进行 计算，因为表8中的数据，有0.08万，即0.8千，如果外插，误差很 大,并且用Matlab计算的话，结果是不确定的，即Matlab要求的必 须是内插）。 通过小家电产量与成本的散点图可以看岀成本与产量近似呈线 性关系，我们用线性拟合求出第，种小家电成本与产量的线性函数关 系 y = atx + bi, i = 1,2,…,10 计算的结果见表1。 表1成本与产量函数关系的系数 1 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 ai 5.19 5.61 5.89 12.8 14.8 15.2 13.3 14.2 15.0 15.4 84 94 07 52 26 08 17 68 77 62 b 15.5 17.2 17.6 46.2 52.1 54.3 67.4 72.2 76.3 78.1 68 78 55 27 07 75 78 98 67 73 同样地，我们拟合出销售额与订购量的线性函数关系 y = atx + , = 12???」0 计算结果见表2。 表2销售额与订购量函数关系的系数 ■ 1 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 A ai 8.21 8.88 9.29 21.0 24.2 24.9 24.8 26.6 27.6 28.9 27 55 55 05 77 42 87 89 94 33 八 bi 8.33 9