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机油销售工作总结 　　篇一：润滑油销售年终总结 　　年终总结 　　一、回顾2016 　　在即将过去的2016年里，我学习了很多东西，在谈客户的同事增长了很多的销售经验，从中得到乐趣。我先觉得销售不但具有挑战性并且还有娱乐性，从而使我在以后的工作当中会做的更好。 　　在2016年里有成绩也有不足。主要的成绩有开发新客户12家。其中包括博世店6家；4S店4家；B类客户2家。并且老客户的销售额也有一定增长，比如说涿州顺达、唐山南海、沧州汇众等。不足的是对维护客户的方法和时间安排还比较欠缺。有些客户由于没有及时的拜访并与其主要负责人欠缺沟通造成客户流失，比如说华众、金桥。 　　在2016年里一些遗憾就是悦众信达和君泰悦时的流失。主要原因是由于经营者的变更。这也是我们很大的一个损失。 　　二、展望2016 　　在2016年主要的工作是对客户的拜访时间合理安排，提高老客户的销量。帮助客户销售我们的产品，提高客户的单车产值。合理建议客户的运营模式，拉动客情，做客户的销售顾问。但以上这些 　　必须要通过学习来实现。 　　2016年的主要目标是：开发新客户15家；老客户的销量同比2016年增长20%以上；对已流失的客户做出相应的方案，争取在与其达成合作。 　　三、销售心得 　　做为一名合格的销售人员，首先要了解自己产品的相关知识，才能更好的向客户展示自己与产品的专业性，才能赢得客户的关注与信任。当然，对竞争对手也不能忽略。要有针对性的了解对手的产品优势与劣势，才能对症下药，用我们的优势战胜客户的劣势，比如说我们的基础油和添加剂都是进口，能节省燃油，科技领先等等。但其他油品的缺点与不足我们也不要刻意攻击与批判。 　　不要轻易反驳客户。谈客户的时候要先聆听和观察客户的需求。聊天过程当中与自己发生分歧也要委婉的反驳。对客户的意见予以肯定，并且学会赞美客户。 　　在汽修行业当中，要学会向客户请教，不要不懂装懂，要做到不耻下问。 　　最后要站在客户的角度上考虑问题，取得客户信任，与客户交成真正的朋友。 　　2016/12/20 　　篇二：一个润滑油业务员的工作心得 　　篇三：润滑油业务员销售工作总结 　　篇一：润滑油销售年终总结 　　年终总结 　　一、回顾2016 　　在即将过去的2016年里，我学习了很多东西，在谈客户的同事增长了很多的销售经验，从中得到乐趣。我先觉得销售不但具有挑战性并且还有娱乐性，从而使我在以后的工作当中会做的更好。 　　在2016年里有成绩也有不足。主要的成绩有开发新客户12家。其中包括博世店6家；4s店4家；b类客户2家。并且老客户的销售额也有一定增长，比如说涿州顺达、唐山南海、沧州汇众等。不足的是对维护客户的方法和时间安排还比较欠缺。有些客户由于没有及时的拜访并与其主要负责人欠缺沟通造成客户流失，比如说华众、金桥。 　　在2016年里一些遗憾就是悦众信达和君泰悦时的流失。主要原因是由于经营者的变更。这也是我们很大的一个损失。 　　二、展望2016 　　在2016年主要的工作是对客户的拜访时间合理安排，提高老客户的销量。帮助客户销售我们的产品，提高客户的单车产值。合理建议客户的运营(转自： 博旭范文网:机油销售工作总结)模式，拉动客情，做客户的销售顾问。但以上这些必须要通过学习来实现。 　　2016年的主要目标是：开发新客户15家；老客户的销量同比2016年增长20%以上；对已流失的客户做出相应的方案，争取在与其达成合作。 　　三、销售心得 　　做为一名合格的销售人员，首先要了解自己产品的相关知识，才能更好的向客户展示自己与产品的专业性，才能赢得客户的关注与信任。当然，对竞争对手也不能忽略。要有针对性的了解对手的产品优势与劣势，才能对症下药，用我们的优势战胜客户的劣势，比如说我们的基础油和添加剂都是进口，能节省燃油，科技领先等等。但其他油品的缺点与不足我们也不要刻意攻击与批判。 　　不要轻易反驳客户。谈客户的时候要先聆听和观察客户的需求。聊天过程当中与自己发生分歧也要委婉的反驳。对客户的意见予以肯定，并且学会赞美客户。 　　在汽修行业当中，要学会向客户请教，不要不懂装懂，要做到不耻下问。 　　最后要站在客户的角度上考虑问题，取得客户信任，与客户交成真正的朋友。 　　2016/12/20篇二：2016年下半年润滑油销售业务责任状 　　2016年下半年润滑油销售业务责任状 　　为公司更好的开发润滑油市场，尽快打开知度，增加员工收入，现签交目标责任状； 甲方； 　　乙方； 　　一，甲方作为名仕产品的负责人，公司安排一辆车，一个业务员，甲方负责车辆正常使用修理费用，人员工资等一切费用。